爱华网近期，内裤渐成行业的热点。在精品内裤为创新屡屡遭受到山寨的模仿，在市场上争得热闹时。一些实力企业，却在静悄悄地翻开内裤营销新篇章，升级市场的管理模式，以求拉开彼此间的距离。
2009年9月份，远在北方的沈阳，广东内裤品牌樱姿娜选择在这座北方重要的工业与经济之城，拉开其市场拓展的序幕，在此召开新品发布会，其代言人孟广美也到阵，为品牌与企业招商呐喊助威，成为女土内裤请形象代言人的首个品牌。而在广东中山小榄的传统内裤企业的健将，也悄然拉开其市场品牌扩张的序幕，在小榄镇上的户外广告，换上了甄子丹做形象代言人的广告。一南一北，在同一个时期内二个品牌的竞相请形象代言，这说明针织行业中在历经过文胸、保暖、袜子、无缝等品类明星代言时代过去之后，下一站就是悄然升起的内裤行业。
说起内裤，必然说起中山小榄。这个产业板块经过几十年的发展，已形成一条完整的产业链。也形成了如健将、安淇、蝶安芬、富妮来、依之舍、龙之杰等传统的行业龙头企业。而这几年，是潮汕的内裤也渐露端倪，慢慢形成一个新的产业板块。当传统的内裤企业，在同一个市场厮杀多年之后，发现彼此之间比拼的铺货政策，是伤人一千，自伤五百，利益日趋微薄，急需寻找一条新路，许多企业想开拓一片蓝海。于是新老企业纷纷推出精品内裤。新涌出的如Z8、罗马世纪、芭蒂欧、樱姿娜国际等等。如果说老一代的品牌是以产品作为开拓市场的基石，新涌出的品牌型内裤，则是以营销见长，整合市场资源，在渠道上进行改革，依靠服务，来提升产品附加值。
内裤行业第一代是以产品为中心，走得是流通的渠道，以商超为主，依靠量来获取利润。在市场耕耘多年之后，现在是进行产业升级，步入以营销为王的新竞争时代。内裤企业请明星代言，说明企业在市场的操作上，已经越来越重视品牌形象的塑造。至于明星与企业的结合，能否给市场带来更多的机会点，则是一个未知数。而衡量一个企业请明星代言，是否成功，则要看三个方面：一个是企业的实力能否支撑明星的代言费，第二是看产品是否符合，第三要看市场的现状、市场前景能否足够支撑代言去传播的费用支持，更重要的这些费用支持能否发挥市场效率。
对于为何要请形象代言人，樱姿娜的营销总监刘毅说，内裤行业快速成长和积累到一定时期，使整个行业的品牌思维和营销模式的转变，目前的形象代言只是品牌思维和营销模式转变的一个点和面。樱姿娜内裤产品自2004年投入市场，至今5年经营占据行业前列，在这个时期成为行业内第一家聘请孟广美形象大使的企业，是企业发展阶段所必须的。樱姿娜敢于创新，深知要成为行业绝对第一，光有一个第一还不够，必须取得每一个我们认为重要的第一，此第一能更有效和更快的有助于樱姿娜，这样才能进一步提升企业的核心竞争力。
行业中兴起请代言人，是不是说明内裤行业品牌时代已经来临？在谈论内裤行业品牌时代这个话题的时候，刘毅说我们必须按渠道来划分下内裤品牌：盒装内裤，按包装分为单条装，两条装和多条装三种；单条装按产品定位和价格看分为精品内裤和一般内裤；精品内裤主要销售场所是百货商场、内衣专业店和大卖场；一般内裤分为内衣专业店和两条超市装的产品补充两条装一般为超市和流通市场销售的内裤；多条装一般是三条和四条装，用于超市促销和流通市场。
散装内裤，按市场操作分为品牌内裤和流通内裤。品牌内裤分为文胸品牌内裤和专业品牌内裤。为什么这样划分？因为确切来说，盒装内裤品牌时代已经早就开始，他们顺应连锁超市发展潮流，以超市和批发流通渠道为主，进入发展黄金时期。以小榄为例，前几年很多盒装内裤企业销售已经过亿，品牌在行业内都很强，即使在终端和消费者心里也是有一定影响力。以樱姿娜为代表之一的散装内裤（产地为汕头、东莞、普宁）适应内衣渠道发展潮流，迎来内裤行业的又一个春天，力图打造内衣渠道领域更强势的内裤品牌。
如今，内裤以产品与渠道为核心展开了更深层次、更广范围的竞争，这种竞争使得内裤行业的竞争到达了另一个阶段，面临这个阶段，品牌代言成为各内裤品牌的首选营销对策。为什么选择这个？因为各厂家的决策人是老板，老板认为请形象代言人是最好的，花钱值，能赚眼球，能获得别人的最佳认同。但是在请形象代言的同时，达到樱姿娜的“4个有助于”是核心点，也就是请形象代言要落实好，这个要向可口可乐学习。形象代言只是第一步，“形象代言+高空媒体投放+渠道形象建设+终端产品推广+营销事件传播+品牌集中传播”才能丰富品牌内涵和构成品牌张力。
而对于健将请形象代言人，业内的某专业人士分析说，作为在市场上经营多年的内裤品牌，健将市场的网络已稳固，在明年中针会期间，该企业高调推出的“健将国际”，是发出个信号，代表着健将国际这一精品内裤品牌将重新崛起。健将请甄子丹做形象代言，只是进一步提升健将的整体形象，来使企业达到一个新的高度。
从默默地做产品，做市场，到以品牌化模式来操作市场，再到塑造品牌形象，请形象代言人来助推市场发展。短短几年，内裤企业的市场运作发生了新的变化。这也说明，内裤的产品生命线已从导入期，进入到上升期。这种觉醒是市场发展过程中必然的，也代表着市场的竞争从粗放式到集约式的迈进。但明星代言只是一种前进发展的信号，从“酒香不怕巷子深”到“酒香也怕巷子深”是市场竞争的进化。不管市场的竞争态势如何，最基本的还是要做好内部管理，只有根基稳了才好吆喝。
对于内裤市场的发展状况，同为内裤企业操盘手的张义兵认为企业在做好基本功之后，在品牌运作上市场化，才能取得更好的效果，他说运营内裤品牌企业应该做好三方面的工作，第一，准确定位市场；第二，做好产品开发；第三，搞好市场管理和市场开拓工作。国内内裤市场尚处于刚刚萌芽的阶段，很多企业在设计上力量不足，未抓好设计工作，导致行业内的抄袭现象很严重，出现不少换包装、换标签的现象，抄版的产品从工艺上、品质上与正品还是存在很大的区别，对于企业和品牌的长远发展来说也是很不利的。
在市场运作过程中，关键要把产品做出差异化（面料、工艺），由于内裤在款式上极易模仿，市场上对于款式的复制也十分地快，因此企业在开发上的优势得不到很显明的体现，竞争优势主要表现在工艺、面料和市场运作上。在渠道上，内裤可以模仿小内衣的操作手法，高档内裤能增加现有的市场网络的渗透，内裤对渠道的适应性比较强，目前内裤主要作为补充产品和丰富产品品类的地位出现，但市场需求是十分宠大的。
内裤目前还依附于内衣专卖店、棉店等渠道进行销售，尚未形成自主的销售渠道，因此也要求企业要不断丰富产品线，内裤产品线的延伸面很广，包括小吊带、瑜珈服等，企业都可以进行延伸。行业内有不少品牌开始邀请形象代言人，如健将等品牌，通过形象代言人对消费者的认知度和消费意识进行进一步的引导和加速。内裤品牌化运作时代已经来临。此外，要运营好市场，内裤企业对于终端的市场运作、代理商和经销商的运作都要十分了解和清楚，高档内裤的市场发展空间是很大的。
从市场的发展来看，某一品类的兴起，请明星代言可以说是行业发展的分水岭，内裤经过前几年的市场积淀期，在具备生产与研发优势之后，通过市场的磨合，总结出适合企业发展的道路。在营销管理上，也通过市场的操作，积累着丰富的经验。内裤特别是品牌型操作的企业，在目前来说还处于一种萌芽状态，市场操作还不规范，虽然有些企业在实行品牌化操作，但市场还处于新兴的，许多政策与策略都需要通过市场摸索才能总结经验。所以，在大环境尚不成熟的情况下，我们看到一些品牌为谋求崛起，在市场上进行一系改革，以创新的措施以推动市场的发展，这是值得肯定的，但在舞动市场营销的魔术棒之前，切记，一定要扎实做好内功。
