爱华网“去年的这个时候，我们还在迷茫、失落，还担心下个月工资都发不出去，但现在忙的不可开交，根本没有时间去考虑那么多，进材料、招人、出货。”一位浙江慈溪的家电老板告诉记者，原来想着12月初交完订单，下半月就会开始放假休息，没想到12月的订单较上个月还要多，必须开足马力抢单子，保证1月出货。
江苏常州一家专业生产电子蜂鸣器的企业外贸员小张告诉记者，公司在12月一下子接到许多订单，为了保证大订单，许多1000件以下的小订单都不再接受。实际上，在10月中旬的广交会结束后，许多企业的海外出口业务就开始复苏，但没有想到会这么快，而且量也不小。
产业在线分析员范小兰告诉记者，从去年11月开始，国内许多家电企业的海外订单便呈现爆发式增长，一直到目前，许多海外客商还在向中国企业追加订单。而企业发布的数据也验证了这一现象：格兰仕微波炉第四季度的出口增幅达到233%，志高空调的海外出口早在10月便快速回暖，同比增幅超过90%。而美的则创造了变频空调连续6年领涨的势头。
谷底反弹仍有后劲
海外业绩的持续反弹，确实给不少家电企业带来了难得的喜悦。加上去年国内市场业绩的增长，今年初的海外出口的反弹，的确让不少企业开始偷着乐。记者了解到，从去年10月之后，一些中标家电下乡的浙江慈溪的冰箱和洗衣机生产企业，就着农村市场销售的淡季，全面转攻海外出口，赚了不少，实现了国内外市场的互补性销售。
记者从海关统计信息查询系统中看到，彩电、空调、洗衣机、冰箱等多个类别的家电出口量，在去年整体呈现出谷底逐步上扬态势。2009年1月各类家电的出口量整体跌至谷底，随后便每月稳步上涨，最终在11月迎来出口量的新高峰。
虽然海关还未公布12月家电整体出口业绩，但多位家电企业海外市场负责人表示，应该还会出现新的增长，且有望与去年同期基本持平，甚至还会略有上涨。此时，全球范围内的经济走势也呈现谷底反弹、稳步回升的态势。
对于许多家电企业而言，海外出口业务的好坏，直接受到各国经济发展和居民消费能力的波动影响。不过，分析人士指出，短期内，中国制造的家电产品还难实现刺激新增需求、开拓细分化市场的功能，自然无法摆脱经济波动的冲击。这仍将是喜中有忧。
去年，中国家电海外出口下滑幅度严重，特别是往年的出口大国欧洲、北美等市场的销量出现了最高达50%以上的下跌，以空调最为严重。彩电、冰箱、洗衣机的下跌幅度则维持在10%—30%左右。不过，出口欧洲市场的冰箱，却在去年实现了逆市增长。对北美市场的电视机也出现了小幅增长，而非洲、大洋洲等市场的出口量也出现了不同程度的增长。这些都为家电企业在一片下跌的绿色中增添了几点红。
海外模式之困
眼下，这一轮的海外市场业绩反弹能持续多久？这一轮的反弹是否标志着今年家电企业海外市场的全面复苏？未来，我国家电企业的海外出口又将会呈现何种走势？
对于上述问题，目前各界并未达成统一的认识，市场上也出现了不同的声音。有业内分析人士指出，这是经济复苏带来的反弹效应，缺乏实质性的利好推动，短期内难以继续，不排除企业的出口会出现下挫。
不过，在一些企业人士看来，企业正在不断调整出口模式，力争实现出口的结构性反弹。分析人士指出，目前来看，整个海外市场的经济情况较为复杂，很难说整体上会保持上涨还是下跌，这就要求企业针对不同的产品和市场进行细分后的开拓，要构建“东方不亮西方亮”的互补性海外布局。
对于推动企业海外发展的后劲问题，行业观察家指出，当前国内家电企业的海外市场拓展中，90%以上的企业仍停留于表面上，没有沉下去，建立对市场消费需求刺激和新增需求的开拓能力。主要依靠订单生产，没有建立主动开拓海外市场的体系和机制，这种模式到底能支撑中国家电企业在海外市场上走多远还很难说。
记者获悉，多年来，我国家电出口的“买卖关系”模式还在实施，甚至于许多企业出口量的多少，往往取决于1—2家海外大客户的需求订单。一旦出现一家大客户撤单，企业的海外业务就面临亏损。
产业在线分析员指出，去年对欧洲出口的冰箱数量增加，主要是原来国内冰箱对欧出口基数较小，受金融危机影响欧美的一些冰箱厂关闭，中国企业获得了产能转移的订单。同时，日韩一些企业接到订单后又转给中国企业进行贴牌生产。
一位家电企业海外负责人抱怨，现在许多企业为了抢订单，不顾商业信誉和游戏规则，特别是一些大企业往往还会拿出超低价抢单子，但却很少有企业真正深入各国的主要消费市场进行开发，没有销售渠道、没有品牌、没有人员队伍、没有服务体系，更缺少对市场需求变化的反应能力，你说怎么能在海外扎根？而少数自有品牌出口的企业，业务也是交由海外代理商来负责，就是“靠天吃饭”。
立足制造谋转型
不过，为众多家电企业所津津乐道的“制造优势”，短期来看，在海外市场上仍有生存和发展的基础。一位广东家电出口贸易公司负责人告诉记者，现阶段中国家电制造在全球的地位和优势，无法撼动。特别是在产品质量、种类、价格、功能等方面，均能满足不同国家买家的需要。
除了中国，许多海外买家很难在全球其它地方找到种类如此丰富、价格如此优势、质量可靠的家电产品集散地。而这种制造优势近年来也成为制约国内家电企业海外发展模式转型的主要原因。特别是在长三角、珠三角两地，分散着众多的家电制造工厂，近半数以上依靠海外订单加工制造为生存条件，只满足于赚取制造环节的微薄利润。
不过，记者还注意到，近年来，以海尔集团、TCL集团、长虹集团、美的集团等行业领军企业为代表，积极推动在海外市场的精耕细作，从依靠订单加工，到建立海外工厂，设立办事机构，组织专业营销队伍等手段，有实现深入各地市场寻找刺激消费、拉动销售的目标。同时，在国内的制造优势也为他们在海外的拓展提升了强有力的后盾支持。
对于中国家电企业的出口，未来一定要改变单一订单加工的模式，绝不能简单地依靠产品功能和技术升级，打价格战等手段，而是要在经营模式和手段上，逐步推动从制造加工向市场营销、海外布局、品牌塑造等体系转变。
这一切，对于许多家电企业而言，似乎还很遥远，不过一些大企业正在积极摸索和尝试，这将为后来者的转型提供样板和模式。
寒风已经吹过，春风也将不远。
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志高空调海外市场三招制胜
【记者康源佛山报道】志高空调海外市场逆势飞扬，主要得益于三个原因：一是提前规划，调整市场布局，加大对北非、中南美等新兴市场的开拓力度，新兴市场的客户带来了众多订单，缓解了部分区域市场下滑的压力； 二是进行产品策略调整，提升产品附价值，拓宽产品链，并加大了研发投入，一批新型环保节能产品广受国际采购商青睐；三是与行业内大客户建立联盟关系，抱团发展，共克时艰。
与往年我国企业出口靠价格取胜不同，如今海外市场对产品的需求发生了新变化，以空调行业来说，其中最重要的变化，就是以节能为主导的对产品的环保需求上。这正是志高空调在海外市场大受欢迎的根本原因。节能环保是全球空调行业发展的基本趋势。
志高在节能环保技术研发上常抓不懈，不惜重金，积极投入。10多年前，志高就敏锐意识到节能环保是将来空调行业发展的主要趋势，产品研发紧紧围绕节能展开，成果丰硕，在节能技术积累上甚至赶超了日、欧、美等跨国空调巨头，实现了局部领先。
