爱华网系列专题：《卖轮子·选择最佳营销方式》
第三部分 轮子市场的成熟
17 技术？还是市场？
经过多年的辛苦努力，轮子事业已经取得了巨大的成功。每个人都希望用上轮子，但同时每个人也都希望能在轮子市场中分得一杯羹。
几十个甚至数百个新的小公司，如雨后春笋般在各地冒了出来，经营这些公司的人都想从轮子市场分得一杯羹。有些人想自己制造轮子；有些人则想制造装有轮子的东西，如货车、牛车以及手推车等；也有人想成为这些产品的经销商；更多的人则开了轮子商店，为轮子和四轮货车提供服务和维修，提供大家都会购买的与轮子有关的一切东西。
这些现象为什么会出现呢？因为大家都知道，轮子生意的确可以赚到钱。
然而，尽管轮子市场蓬勃发展，但是轮子理念的最初倡导者麦克斯轮子公司，似乎正逐渐走向衰落。
“不，还没那么糟。”米妮提醒她的丈夫说，“别忘了，我们仍然是石磨市场上的老大。”
麦克斯抱怨道：“可是，问题并非出在这儿！”
他在客厅里来来回回地走了一会儿，然后掏出钱包，看看里面还剩多少钱。
“走，”他对妻子说道，“咱们去市场买些东西，做一顿我们能想象出来的最美味大餐。”
第二天，麦克斯和米妮又一次来到那个人迹罕至的黑暗洞穴。
一进入洞口，麦克斯就从柴堆中捡起几根树枝生起了火，米妮则把那把黑色的大壶装满了水，然后架在火上开始烧。水壶旁边，她又架起了火锅，里面放上了黄油。麦克斯切了一大块牛排，放到火上烤了起来。
黄油和牛排的香味传到了洞穴深处，很快，先知者奥兹又魔幻般地出现在了他们面前。
“味道不错！今天都有什么好吃的？”先知者迫不及待地问他们俩。
“海鲜牛排。”
“那是我最喜欢的！”他的眼睛一亮，从长袍隐藏的口袋里掏出了一个吃龙虾用的围裙。刚一穿上围裙，他忽然意识到了什么。“给我准备了如此的美味，你们一定有非同寻常的问题。”
麦克斯说道；“没错，无事不登三宝殿嘛。”
先知者狼吞虎咽了一番，麦克斯与米妮接着向他解释了他们的处境。
先知者一边在黄油里蘸着最后一块龙虾，一边说道，“也不是一点希望都没有。”
麦克斯说道：“那么，你是说，也没有太多可以乐观的理由了？”
先知者解释道：“归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线，要么选择市场路线。”
“但是，我还是不明白。”
“我们假设你选择了第一种--走技术路线。在这种情况下，你将不得不重新发明轮子。”
“重新发明轮子？为什么？”
“我的意思是说，你未来的增长将取决于你创造新技术的能力。你所选择的道路将带你走向未知的知识王国。公司所要销售的，就是通过你的产品和服务，来销售你的知识以及你能做出的有用发明。如果你做出这一选择，你就无需对市场战略和公司文化做出大的改变。你的公司现在已经是一个技术型公司了。”
“那么我们应该继续销售石磨啦？”米妮问道。
“石磨、高级石磨以及你所能研发出来的其他任何新的高科技产品。”
麦克斯答道：“哦，你的意思是就像我半夜醒来想起的这个很棒的新点子？”
先知者的眼睛转了一下，“对……无论如何，你要不断开发并销售新技术。你可以继续雇用托比这样的向导型推销员和其他懂得如何销售的技术专家。如果你销售的是下一波高端且高科技的产品，也许你也可以继续使用卡修斯那样的缔结者，因为那样的产品无需广泛支持，客户购买时也没有多余的选择，只是一锤子的买卖。”
