爱华网系列专题：《卖轮子·选择最佳营销方式》
托比说道：“哦，但这不是问题。我可以带领我们的团队与你们一起合作，按照你们的要求对这些设计进行修改。”
赛勒斯说道：“对不起，阿特拉斯四轮货车公司的做事方式不是这样的。”
毕比说：“不过，既然你是轮子供应商，我们可能将来会合作。我可以把我们今后六至十二个月计划购买的轮子规格给你，你把相关的报价和交货情况提供给我们即可。”
“好吧。”
“顺便问一下，你们都有什么颜色的轮子？”
“什么……颜色？”
“是的。我们发现，红色是今年买家最喜欢的流行色，所以我们自然希望轮子的颜色也能搭配。”
托比不甚热情地回答道：“无论什么样的颜色，我相信我们都可以调配好。”
显然，这与大金字塔项目及销售石磨时的市场完全不一样了。在那种市场下，客户都非常依赖托比的技术知识，向她咨询，并从她那里获得尖端的解决方案。然而现在，一切都是固定的，干巴巴的。客户只需告诉她需要供应何种轮子。
她后来向米妮抱怨说，“他们自以为对轮子非常了解。要知道我是一名经过注册认证的向导者，他们甚至都不想听一听我对他们的设计方案的意见！”
米妮提醒她说，“毕竟他们是客户，我们需要他们的业务。”
托比说道：“好吧，我会继续努力尝试的。”
然而，当她向阿特莱斯公司提供了报价之后，事情却变得更加复杂了。这份“报价”更像是一份建议书。对于这样的东西，托比的石磨客户会非常喜欢的，但赛勒斯和毕比几乎看不明白。
毕比说道：“这些报价太离谱了！比我们的主要供应商高了足足30%到40%。”
托比向他们解释：“这些价格中包含工程技术支持和项目管理服务。”
赛勒斯说道：“什么？我们不需要这些东西。我们需要的就是标准的实心轮子，质量良好，合乎要求，按时送货，并且价格非常有竞争力。”
毕比说道：“对不起，我觉得我们将继续保持与现有供应商的合作。”
“可否问一下是谁吗？”
毕比有些不情愿得告诉她说，“伊迈姆轮子公司。”
此后，事情变得越来越糟糕。
在大力士四轮货车公司，赛勒斯和毕比的同行向托比询问了补货程序的问题。
“补货程序？”托比从未听说过这种事情。
“是的，我们只对能够及时送来产品的供应商感兴趣。”
在大卫牛车公司，则几乎没有拿出专门时间给托比。
他们直接告诉她，“我们与伊迈姆保持长期合作，由他们负责提供我们所需要的所有轮子”。
最后，托比不得不向自己、麦克斯和米妮如实交代这些情况，
她告诉麦克斯夫妇，“虽然我不愿意这样说，但是，这种类型的销售确实丝毫提不起我的兴趣，非常无聊。并且他们对待我……就像对待一个小贩一样！”
听完，麦克斯看着米妮，这时米妮说道：“好吧，我们觉得没什么好说的了。这个市场无比重要，我们必须占据一席之地。”
托比说道：“！请让我重新回去销售石磨装置。我觉得石磨市场更需要我，每一套石磨装置都不相同，这样至少我不是每天都在卖同样的轮子。”
“但是，托比--”
托比打断他们的话，说道：“如果你们不让我回到石磨市场，我将不得不辞职了。”
麦克斯说道：“好吧，先等一等。不要着急。”
即便托比在四轮货车市场一败涂地，但她仍然非常有能力，麦克斯和米妮不想失去她。
于是，米妮说道：“请给我们一些时间，过几天我们再讨论这件事情。”
