爱华网系列专题：《卖轮子·选择最佳营销方式》
本问他们：“最近好吗？”
“嗯，啊……一般一般，”麦克斯支支吾吾地告诉他。
“我这里有两张下周角斗士比赛的票，你们可以去看一下。”
米妮说道：“哦，你真是太好了。不过，实话告诉你，我们最近特别忙，即使我们想去，也抽不出时间。”
本问他们：“生意还不错吧？”
麦克斯告诉他，“凑合着吧。”
“有什么我可以帮你们的吗？”
麦克斯和米妮面面相觑，然后麦克斯说道：“本，多谢你主动提出帮忙！不过，我觉得你帮不上什么。”
本没有再说什么，他闲聊了自己的近况，讲了几个广为人知的有关狮身人面像的最新笑话，然后便离开了。
米妮的提示……
对于向导者而言，他可以是任何领域的专家，如工程师、会计师、律师、建筑师、医生等。这些销售人员会利用他们的先进技术知识，帮助客户做出正确的决策。
本走之后，米妮转向麦克斯，提出了一个疑问：“你确定我们不会……？”
麦克斯摇了摇头，说道：“他确实不错，在很多方面都很优秀，但他不懂技术。”
突然，米妮面露喜色，说道：“托比怎么样？”
“托比？”
“就是那个获得认证的向导者。”
麦克斯弹了弹自己的手指，说道：“噢，对啊！她是个很聪明的人，也许可以把所有的问题都能处理好。知道如何联系她吗？
“让我看看我还有没有她的简历。”
一小时后，麦克斯和他的妻子急匆匆地穿过了市中心。敲开托比家的大门，让他们倍感欣慰的是，开门的就是托比。
向导者说道：“啊，你们好！好久不见了。进来吧？”
当他们坐下之后，托比说道，“我听说，轮子被卖到了很多地方。”
米妮说道：“是的，我们做得还不错。你呢？找到工作了吗？”
“是的，我现在正在从事开发一项新产品的工作。但只是帮助处理一些工程细节问题，也就是画画图纸。”
麦克斯直奔主题，问道：“再来为我们工作怎么样？”
“可是上次我做得并不好。”
米妮说道：“这将是一个不一样的开始。我们希望你能帮助我们完成大金字塔的工程。”
向导者托比欣喜若狂的问道：“真的吗？大金字塔！不过……我还是去做销售吗？”
麦克斯说道：“你的工作就是监督我们供应的轮子的安装工作，并帮助客户将轮子融入他们的日常工作之中。”
托比点了点头，问道：“可是，你们打算给我多少薪酬呢？”
麦克斯望了望米妮。虽然大金字塔项目的100万谢克尔还没有拿到手，但他们还是能够支付得起一两个向导者的薪酬的。
于是，米妮说道：“不管你现在的薪酬是多少，我们都给你翻倍。”
麦克斯回忆起了她曾在面试中说过的话，便补充说道：“如果做好了，我们会考虑让你进入麦克斯轮子公司的管理层。”
话已至此，托比说道：“好吧，我会成为你们的出色向导者的。”
米妮的提示……
向导型销售人员的薪酬，往往只是工资，而不是佣金，并且往往包含潜在的职业升迁的机会，甚至可能包含了像股票期权之类的股权。
