系列专题:《卖轮子·选择最佳营销方式》
他的妻子说道,“我很高兴你谈到正题上了。”
“什么正题?”麦克斯问道。
“销售这些东西啊。在我看来,如果我们要变得富有,你就必须走出去,销售这些轮子,对不对?”
“销售?我?米妮,轮子是一项绝妙的发明!一个人不必销售绝妙的发明;好东西自然会吸引他人前来购买!”
“嗯,好吧。可我到现在还没有看到轮子自己能滚出这个门口。我认为轮子不知道如何去推销自己,你必须去替轮子推销。”
听到米妮的提议,麦克斯感到一种不大不小的忧虑袭上了心头。虽然他现在谙熟轮子,但对于销售几乎是一无所知。
“你只需要等着看,米妮。当轮子的发明被人所知并获得认可后,将会有很多人在我们的大门外排队,乞求我们卖给他们一个轮子。”
几个星期过去了,麦克斯家的大门前仍然一个人影儿也没有出现。最后,麦克斯的作坊里面再也装不下一个轮子了。他想把轮子存放在客厅里面,但米妮坚决不允许。
“绝对不可以!”他的妻子说,“你必须处理掉这些轮子。要么去销售,要么扔到河里去!”最终,麦克斯不得不面对现实。他在屋子里嘟哝了一阵子,挑选了两个最圆的轮子,并用最好的轮轴将他们连接起来。随后,他便推着自己的新奇发明到各个街道去转悠了。
麦克斯向每一个路过的人说道,“这是我自己发明的轮子。有了轮子,你就不用再去拖拽东西了,你可以……嘿,等一下!别走啊!”
一连好几个星期,麦克斯都在向人们推销这种被称为轮子的伟大的新奇发明,但不幸的是,没有一个人对他的轮子感兴趣,没有一个人想买轮子!
有些人甚至嘲笑麦克斯的提议,人们怎么可能会花钱为自己买个轮子呢。
“就这些破玩意儿?你还想要钱?哈哈!”
对于可怜的麦克斯而言,这一切都让他感到异常尴尬,甚至羞辱。他开始丧失了信心,甚至想放弃。最后,怀着万分沮丧与失望的心情,麦克斯滚动着轮子,朝着自己的家中走了回去。
当他将轮子从轮轴上卸下来的时候,不禁高声叫了起来:“我投入了所有的时间和精力!结果是什么呢?”
他内心对轮子充满了憎恨与厌恶,狠狠朝其踹了一脚。轮子重重地撞了墙。“啪”的一声响!墙上的灰泥被撞出了一道裂缝,轮子随后倒在了地上。
米妮望着她的丈夫,感到非常难过。她与麦克斯坐到了沙发上,将自己的手搭在了他的胳膊上。
麦克斯怨声载道,“我无法相信这一切!现在,我发明了可能是有史以来最伟大的产品,结果却没有人要!”
“麦克斯,这个世界上有几百万人呢。肯定会有人用的。”
“可是,我又如何找到这些人呢?而且,即使我找到了他们,我又该怎么去卖呢?”
米妮慢慢地摇了摇头,“我也不知道。”
他们两个人静静地思考了一会儿。
然后,米妮说道:“嘿,我们去问问先知者怎么样?”
“谁,先知者奥兹吗?问他有什么用?”
“他洞察万物,知晓世间所有一切。所以,他应该对市场营销和销售有所了解,我们为什么不去和他谈谈?”
“嗨,米妮,算了吧!去见他,可是一件苦差事啊。他住的地方荒凉偏僻,没有人烟,并且我们还需为他带上供品。更重要的是……我还不确定他是否真的无所不知。”
米妮说道:“他确实懂得很多,也必定能给你一些启示。除此之外,我们别无他法。”
事实上,麦克斯也不知道该如何是好。最后,他迈开双腿,说道:“好吧,好吧。就让我们去听听那个怪老头会说些什么吧。