爱华网系列专题：中国男装品牌
把时间拨回2012年3月的第20届中国国际服装服饰博览会——中国纺织服装行业的顶级盛会——红豆集团携手旗下五大品牌精彩亮相，它们分别是：红豆男装、红豆居家、伊迪菲、Zuo^︱、轩帝尼。红豆男装的蜕变发展、品牌策略在前文已有“赘述”，接下来主要关注一下其它四个品牌。红豆居家是“提供居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务”，它是本章的重点，伊迪菲（IDF）是女装品牌，Zuo^（左牌）︱也是男装，轩帝尼据称是具有法国血统的国际品牌。
IDF是定位中高档时尚女装品牌，针对年纪25至35岁的都市女性，是红豆集团和法国服装设计学院ESMOD共同创办，成立于2001年。据了解，IDF已在全国一、二线城市建立了300多家专柜及专卖店，“未来三年（大致是到2015年）将在全国建立1000家专柜”。变化快、更挑剔，女装显然是一个“技术含量”远在男装之上的行业，挑战与机遇并存——女装市场容量非常大，行业集中度非常低。依托于集团经营的优势，红豆把服装领域的触角往女装延伸，为进一步做大服装板块打下基础。左牌定位为时尚休闲风格，以黑白灰色调为主，瞄准22-32岁都市精英男士——从风格与消费群定位来看，是以年轻时尚男装GXG为标杆。轩帝尼定位于商务休闲的男装品牌，据称是红豆国际化战略的项目之一，在品牌建设上坚持高品位、高品质、高享受。五个品牌定位、风格不同，可以满足不同细分市场的消费者需求，从而更大程度地占领市场。然而，上述五大品牌中，红豆男装、红豆居家称得上主流品牌，其它只能算是处于成长期的品牌。
从严格意义来说，红豆居家是一个商业零售品牌，而不是服装品牌。自2008年推出居家服饰连锁业态以来，红豆居家可谓发展飞速——从这里也可以读出这家老牌服装企业的自我革新。红豆做内衣产品拥有悠久的历史，至少可以从1983年公司领导人周海江走街窜巷去推销库存的内衣产品算起。作为“国家内衣标准制定单位”，红豆在内衣领域的影响力可见一斑。近几年随着消费水平的提升与升级，内衣市场非常红火，众多内衣店铺遍布于商业街和购物中心，新品牌不断涌现。红豆内衣并没有满足于单品类市场的成功，而是依托品牌优势进行了品类、商业模式的创新与丰富。红豆居家销售家居服、内衣、文胸、内裤、家纺、童装、袜子、拖鞋等全系列居家产品，实质主要就是几个服装品类的集合店。红豆对这个集合店进行了定位与概念的策划，它将人们日常穿着的服饰以“家门”为分界线，分为“门里服饰”和“门外服饰”，红豆居家是以经营“门里服饰”和用品为主。再推出“四平”消费理念——平实、平和、平价、平民，红豆居家的内容和概念就清晰了，商业连锁模式也清晰了。很幸运，市场肯定了红豆集团的这种创新，几年来红豆居家连锁店铺快速增长，截止2012年已近千家。显然，红豆集团是一家擅长描绘远景的公司——“在未来3年，红豆居家将在全国开设4000家门店，真正使红豆居家成为中国居家服饰连锁行业中的第一品牌”。在红豆集团官方网站《百亿投资撬动“千亿红豆”》的报道，可以读到这些信息：“红豆居家是红豆集团顺应国内居民日益增长的消费需求，推出的‘家门内’服饰，其一站式购物理念及物超所值的产品和服务受到市场追捧，红豆家纺、红豆羽绒服也发展快速。为加快其发展，红豆投资7亿元，启动红豆居家等连锁专卖店项目，届时将新增专卖店2000家。”无论是未来红豆集团对于红豆居家店铺数量的规划，还是将为它投入7亿巨资推动发展，都说明了红豆居家这个品牌、这个项目在集团当中的分量。红豆内衣成功之后，红豆集团又相继推出了“红豆情”、“相思鸟”、“红豆树”、“相思”、“南国”、“相思豆”等众多内衣品牌，以获取更大的销售与市场份额。红豆集团并没有整体上市，红豆居家、内衣等业务与上市公司红豆股份并无关系，所以对于红豆居家的销售、重要性只能做一个估算。据《理财周报》数据，“2012年红豆集团服装板块、橡胶板块营业收入合计占比88.05%”，有其它报道称，“服装作为红豆的半壁江山”。那么，红豆服装板块占到集团营收的比例可能为25-50%，2012年红豆集团官方对外的营业额为402亿，那服装板块营收有100-200亿。红豆集团旗下旗舰公司——红豆股份2012年全年营收约16.07亿，伊迪菲女装、左牌男装未成气候，实现不了多少销售。那么是否可以说，大约有80亿的营收是出自于内衣业务，而其中红豆居家（红豆内衣）贡献了主要的销售？红豆股份（红豆男装）16.07亿（里面有非常大的一块是地产）的销售之于集团半壁江山的服装板块而言，算不上是王牌。而红豆居家及红豆内衣，无论从规模、销售与发展历史来看，红豆集团服装板块的优势领域与旗舰产品毫无疑问是内衣。近期笔者从《中国内衣市场研究报告》（壹线研究出品）中读到一些与红豆相关的信息。该调研报告从上海、荆州、沈阳、无锡等地取样，消费者内衣品牌第一记忆前三个品牌分别是：三枪（35.1%）、宜而爽（5.9%）、红豆（5.3%），并且无锡消费者对红豆的第一记忆比较高。此报告在一定程度上佐证了红豆在内衣领域的影响力。红豆居家实际上踩上了近年来快速发展的两个服装细分市场——内衣（文胸）、家居服。根据中国行业研究网《中国内衣市场出现问题调查探讨》（2013年3月）里的一些信息，“中国内衣市场年销售额在1000亿左右，且每年仍以近20%的速度增长”——这是一个黄金行业。目前行业几个领先品牌销售量不大、认知率不高，行业集中度较低。受益于中国经济发展和消费升级带来巨大的消费增量，内衣行业发展良好，内衣市场容量还将逐步扩大。另一块是家居服。“近年来，家居服的平均自然年增长率高达两位数，发展较好的品牌则在30%以上。我国家居服产业经过十多年的发展，逐渐形成了以广东、浙江、山东等省为代表的较为集中的家居服生产基地”（据中国行业研究网）。http://china.aihuau.com/家居服行业同样受益于国内消费者收入与生活水平提升，对服装产品进一步细分需求发展而来。“19%的消费者认为家居服等同于睡衣，11.5%的消费者完全不知道家居服是什么，接近60%说出的品牌名并不是家居服专业品牌”，逐步改变消费者习惯，引领消费意识，对于家居服品牌是机遇与挑战并存。消费升级与品质生活，给中国纺织服装行业带来了许多机会与压力，如何更好地紧跟消费者的步伐，更好地满足他们的需求，是有志于大发展的品牌所应当认真对待的课题。无论是“投资7亿计划新增2000家店，还是未来3年开设4000家店”，都显示了红豆集团对此良好增长业务的重视与投入，相信此优势业务会得到进一步巩固与快速发展。浙派、闽派男装等多个品牌在销售规模、渠道、行业沉淀、品牌营销等方面的优势明显，红豆男装想要跟上、超越它们难度很大——特别是跻身国内一线品牌的闽派男装，它们比较专注于男装业务，优势业务也同时是它们的主营业务。相对而言，红豆在内衣、家居服行业的影响力与规模远胜于男装业务，把优势资源更多集中于优势领域的红豆居家，是否是一种有益的战略思考？
