怎样成为一个商人 专业商人是怎样的人



这篇文章,想谈谈经营者真实的需要。今天,绝大部分的创业者、中小企业管理者都处在一个危险的十字路口。从犹太商人的角度看,银行的钱和政府支持都不能解决企业所面临的生存问题。他们真正需要的是:“专业商人”的眼光、经验和手段。

因为,对钱的认识,可以真切地反映出一个社会、一个民族或一种文化对“资本主义”的热爱和接受程度。犹太人的财富来自一个公式:“时间是人的财富、全部财富,正如时间是国家的财富一样,因为任何财富都是时间与行动化合之后的成果,好比用一个代数公式,包括了形形色色的活动。”也就是说:“时间+犹太商业行动智慧=财富”按照犹太人的时间与行动的化合原理:当他们把时间同专注和勤奋化合的时候,经过前赴后继地努力,他们总结出了一套“专业商人”修炼方法;当他们把时间和金钱及选票化合的时候,他们赞助政客所需的钞票,组织政治行动委员会拉拢选票来帮助政客,达到政客控制美国,而犹太人控制政客目的。于是,美国操纵世界,而犹太人操纵美国。 

在很早的时候,犹太人就发现这样的事实:“金钱是现实生活的上帝。”

历史上,犹太人多次惨遭灭国,他们被迫流亡到世界各国,但所到之处都遭遇不公平待遇。他们要想在当地生存,就必须要缴纳各种高额和莫名其妙的捐税,他们的一举动都要交税。例如:信奉同一宗教的人一起祈福要纳税,结婚要纳税,生孩子要纳税,连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有怀疑,别人就说他们是吝啬鬼,假如他们少缴了什么税金,立即就会遭到驱逐和屠杀。对统治者来说,犹太人等于是他们的现金卡或提款机。不需要的时候把他们丢在一边,甚至进行驱赶和屠杀;需要的时候,就把他们召回来,并且对他们恩宠有加,尽力巴结。

由于犹太人没有国家、没有政府,在世界各地流浪,没有一种力量可以保护他们的安全。他们四处流浪,没有权力,没有地位,没有尊严,但是他们有钱。有了钱,他们就在统治者眼中就有被利用的价值,也就有了活下去的保障。比如:钱就可以换取别人的收留和保护;他们外出做生意的时候遭到盗匪的抢劫,钱可以赎回他们的生命。钱对于犹太人来说,是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”,是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。金钱,可以让世间的权势们都不匍匐在它的脚下,让犹太人真正地能够站立起来,重新获得世人对他们的尊敬。对犹太人来说,钱掌控他们的生死,在他们的生活当中,钱始终居于生活中心的地位,人生如果是0,钱就是1。于是,犹太人为了赚钱,几乎变成了经济的动物。

犹太人虽然注重金钱,认为金钱是现实中万能的上帝,金钱在他们眼中显得无比的神圣。但是,他们在赚取金钱的时候,却把金钱当做是一种十分普通的东西,就和纸张、石头一样,丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。许多犹太大亨,他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候,他们感觉手里拿的不过就是一堆纸而已,不觉得这就是会为人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重,就不敢心不跳、气不喘地赚钱了,也不敢拼命地赚取财富了。要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理负担,而是应该十分从容地、冷静地对待;对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把今钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱;这个时候,你所需要的,就是彻底地忘掉钱这回事,千万不要再把它当做是一种沉重的负担。所以,将赚钱当成一种游戏是专业商人的显著特征。

专业商人的另一个基本特征是获取“可以赚钱的知识”。美国最古老的中学是纳尔逊中学。在该校大门口,有两尊苏格兰黑色大理石雕塑,左边是一只苍鹰,右边是一匹奔马。300多年来,这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上,或被印在校服和明信片上。原因是,许多人以为鹰代表着“鹏程万里”,马代表着“马到成功”。 

    可是,仔细研究《美国史》,你会发现,根本不是那么回事。那只鹰其实是一只被饿死的鹰,传说有一只苍鹰为了实现飞遍世界的远大理想,它苦练各种飞行本领,结果忘记了学习觅食的技巧,最终它在踏上征途的第四天就被饿死了。那匹马也不是什么千里马,而是一匹被剥了皮的马。据说这匹马第一个主人是磨坊主,自从这匹马长大以后,它就开始嫌主人安排的活太多;于是它乞求上帝把它换到一个农夫家里,上帝满足了它的愿望,可是后来它又嫌农夫给它的饲料少。最后它到了一位皮匠手里,在那儿什么活也没有,饲料也多,可是没几天,它就被剥了皮。

 怎样成为一个商人 专业商人是怎样的人

学校的创办者之所以把这两尊雕塑耸立在学校的门口,为的是让学生们警醒------真正能把人从饥饿、贫困和痛苦中拯救出来的,是劳动和生存的技能,而不仅仅是理论知识,空洞的理论必须和实践紧密结合才会有价值。因为知识在于应用和实践,如果知识不能转化为金钱,也就没有价值。所以,务实的犹太人将“智慧”定义为“能够赚钱的知识”。犹太商人的赚钱知识可以分为四个模块:第一是会计知识,掌握会计知识可以辨别资产的优劣,评估资产的价值;第二是投资知识,懂得投资就等于掌握了金钱的播种技术,可以让钱24小时地运转生出更多的钱来;第三是市场知识,学习市场知识是为了把握顾客的需要,特别是了解女人和富人的需要。第四是法律知识,对于商人来说掌握法律知识非常重要,因为你可以拿起法律的武器保护你已经赚到的钱财,捍卫自己的权利。

                                                                     摘自复旦大学出版社《专业商人修炼》 

                                                                                2009年11月10日

  

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