戴杰峰对“深入一线”的效能坚信不移,在经济危机袭来的最初四五个月时间里,很多公司采取“囤货”的防守策略,“我愿意带领销售业务员,主动出击,会见了上千名客户。通过深入访谈,掌握到纺织市场走向的大量信息,为上游供货商提供颇有说服力的商业计划书。
“大老板都上前线咨询了,自己如果不比老板知道得更多,那还如何行事?!”这样,一个公司体系的走向就很有一致性,也就最大限度提高了决策的效率。
防止员工离开,不如一起创业
“用做事的理性和做人的情感去把握,尽量把组织里的中高层管理者培养成具有CEO的潜质。”戴杰峰认为,自己接受了全球知名管理咨询机构--愿景集团与北京大学共同合作的北京大学企业高级管理人的管理思路。“我已在公司章程里提前‘卡位’:一旦员工在有信服务满5年,物色到更好的创业机会时,公司可给这些员工提供最高额度为一百万的创业基金,同时由有信派出财务总监等专业人才,与离开团队的个人一起创业。”
如果新项目连续三年达到收益目标,“我们会正式注册公司,按照个人获利占比60%,有信公司获利占比40%的分配机制达成永久合作。”戴杰峰说,“我不担心员工要炒我‘鱿鱼’。事实上,我把自己定位为一个组织者,即把资金、人才、项目组合成立,进行营运的‘操盘手’。重要的是我给每个加入有信的人提供了平台,而不是要防止他们离开而设置障碍。”
戴杰峰:有信实业公司CEO,2005年,以50万元原始积累创业,投入30万成立的纺织贸易公司,2009年,公司总资产近2亿元,年纯利润近2000万元。