保险理赔难的根本原因 卖茶难的根本原因是什么?
卖茶越来越难,很多茶商都在“茶金会"上感叹,这是事实;茶叶越来越多,很多新闻都在报道“茶园面积第一"的相关喜讯,也是事实;怎么做,茶叶都必须卖出去,最终进入消费者的茶杯中,造福消费者,更是事实。
否则,茶叶卖不出去,大部分茶企都要倒闭,其它连带的后果更为严重。事实却令人悲叹,眼看着今年销量不及往年的一半,茶叶的价格跌了又跌,很多茶企却在感叹供大于求、竞争激烈或宏观环境,而不是跳出思维的桎梏,搞清楚为什么卖茶如此艰难。 既然如此说,那么,卖茶难的根本原因是什么呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,除了供求关系、大环境等因素之外,至少包括三个方面的原因。 第一,热衷“拍马屁",忽略了“百姓"。自古以来,喜欢锦上添花的人多,懂得雪中送炭的人少,通俗点讲,很多人热衷于“拍马屁",攀龙附凤,仰慕富贵,忽略了黎民百姓。中国茶叶行业快速发展的这些年,毫不客气地讲,不仅助长了拍马屁之风,而且为拍马屁贡献了不少含蓄的“拍马屁技巧",让拍马屁显得“高雅"了,有“内涵"了,俨然成为一股优雅的“拍马屁文化"。 但是,当这种“拍马屁文化"失去了其赖以生存的土壤时,茶叶泡沫必然会迅速破灭,茶叶价格必然会跟着下跌,茶叶销售也自然会遭遇困境。若不从根本上改变茶文化中的“拍马屁文化",茶叶销售困境不仅将会持续,而且会加剧。所以,尽管由俭入奢易,由奢入俭难,但中国茶产业仍要迎难而上,调整心态,多一些茶企茶人投入到“由奢入俭"的大潮中。 第二,一味做基地,忽略了“市场"。制茶和卖茶是两回事,做好了茶不等于能卖好茶,就像一个好人不一定成功,成功的人也不一定是好人一样。这些年来,不少地方政府在搞茶园大跃进,追求基地最大,追求产量最高,追求面子好看,却没有追求卖茶能力,没有系统全面的卖茶素质教育,没有努力让自己的市场运作能力“最强",直接致使很多茶叶生产出来了,却不能顺利地卖出去。这也是远卓开办卖茶研修班深受欢迎的重要原因。 市场运作能力的基础之一是换位思考、理解对方的能力,就像鱼在水中,鸟在空中,环境不一样,规则不一样,不能要求鱼理解鸟,也不能要求鸟理解鱼。人类的愚蠢不少是要求鱼理解鸟,或者是要求鸟理解鱼。若要拓展“市场",拓宽“领地",就必须设身处地理解对方,例如,鸟要生活在水中,就必须理解鱼;同理,鱼要生活在空中,就必须理解鸟。不用这样的思维做事,茶企拓展“市场"必然会失败,卖茶自然会越来越难。 第三,一味“打鸡血",忽略了“技术"。我反复讲销售是一门技术,一门可以学习的技术,就像制茶、做家具、开车一样。只要结合自身综合条件,看清自己的优势和劣势,吃得苦中苦,在茶叶销售上都可以取得长足进步。这里有个先决条件很重要,你要“吃得苦中苦",真正把销售当做一门技术活,然后从一言一行开始,系统地勤学苦练才行。 若单单希望靠着“勇气"、“坚持"这些放之四海而皆准的万能词语,或者一句广告语、两三个“独门绝技"就能做好销售,只能是神话!但这类“打鸡血"的神话做法非常盛行,多半是现场很“激动",回家难“行动",业绩保持“原地不动",最后自己只好躺卧在沙发里“一动也不动"。有过类似经历的茶企,更应该静下心来,系统学习卖茶策略和技巧。 卖茶的过程不是“卖茶",而是要站在消费者的角度,设身处地地为消费者着想,真心实意地帮助消费者“买茶"。例如,同样一个茶叶店,同样一个时间,同样一位客户,同样一种进店的心情,销售技能不同的导购员来接待,能够给予客户的帮助不一样,茶叶店当时实现的销售业绩也一定不一样,长期实现的相关销售业绩更不一样。我们在《点茶成金——快速卖茶72招》、《卖茶你要这样说》等茶书中经常会有这样的案例对比,既想帮助读者掌握销售技能,又想提醒读者茶叶销售不利的时候,主要责任都在自己,要多求诸于己,不要过多指责外在环境。 当然,无论怎样卖茶,茶商都要告诫自己,己所不欲勿施于人,自己不敢喝的茶,就不要卖给消费者了;自己不敢给亲朋好友喝的茶,也同样不能卖给消费者。失去了这一根基,什么样的茶都总有一天会进入销售困境!
更多阅读
冰箱不制冷的原因是什么? 新飞冰箱不制冷的原因
相信有很多朋友,都遇到过家里的冰箱不制冷了,但其真正的原因都不是分了解,下面我就为大家综合的简单介绍几种原因,帮您更好的解析冰箱不制冷的原因是什么?——步骤/方法冰箱不制冷的原因是什么? 1、冰箱不制冷的原因 首先:电冰箱温控器是
人活着的意义到底是什么? 佛家讲人活着的意义
人活着的意义到底是什么?——简介徐朋飞谈人生的意义。人生本没有什么意义,如果非要给它加一个意义,那就是不断的付出爱。人活着的意义到底是什么?——方法/步骤人活着的意义到底是什么? 1、意义一:不断的成长我出生在一个贫穷的农村,小
瘦腰的最好方法是什么? 瘦腿和瘦腰的方法
肚子上的赘肉让你成为名副其实的腹婆,不管你怎样费尽心思,都无法掩饰小肚子的存在。想要快速收腹告别水桶腰,下面是一些瘦腰的最好方法和经验供大家相互探讨!瘦腰的最好方法是什么?——工具/原料粗盐保鲜膜瘦腰的最好方法是什么?——步骤/
从“农家娃”到“囚徒”:王月喜蜕变的体制原因是什么?
从“农家娃”到“囚徒”:王月喜蜕变的体制原因是什么? 近日被判处有期徒刑12年的原山西省霍州市委书记王月喜,出生在临汾市尧都偏远山村的贫寒家庭,从小“衣不遮体、食不饱肚”,几乎没穿过袜子,只有几双布鞋,“几个指头还经常露在
一目了然的根本意思是什么?(大道普传,正本解词 普传变频器说明书
一目了然的根本意思是什么?来源:摘自西方金先生所著的《心秘妙用》283页一目了然: 一目,即两目中间的天目、慧目、真心之眼!这个真心一目能穿透阴阳两界,洞察大千世界万物生命的来龙去脉,自然能一览无余、一知全知!不是世人的肉眼、目光