坚信自己有巨大的潜能 中国箱包市场蕴藏巨大潜能



汇率波动、贸易壁垒、出口环境一再恶化、利润率逐步走低。箱包企业经营形势十分严峻。一些企业摒弃粗放生产,淘汰低端价格竞争手法,也开始审视一直以来引以为傲的“代加工”贸易。箱包企业想生存、想发展,就得开拓属于自己的市场,拼出属于自己的地盘。

    当箱包企业想占领本属于自己的地盘的时候,赫然发现LV、Gucci等国际奢侈品牌牢牢占据着国内箱包的高端市场,中高端市场已被Dissona、CoBo等国内企业瓜分,康奈、威豹等品牌也充斥着低端市场。外贸型箱包企业想杀个“回马枪”,着实不易。

    做惯了外贸生意的箱包企业面对国内市场都存在这侥幸心里,盲目的认为国内竞争不激烈。有的企业还存在这盲目思想,认为做通了国外市场,国内市场自然通畅。很多企业想冲入高端市场,但是摆在企业眼前的却是败的一塌糊涂,产品销售渠道没拓展开,样板终端销售不见提升、产品研发跟不上,资金大量流失,看轻市场,自然败的彻底。

    高估了自身的竞争实力却没有意识到自己没有品牌打造经验、没有市场拓展经验、没有营销团队建设经验。

    在国内生产成本的上升、国际性产业转移及政府政策导向指引等条件的作用下,单纯以价格驱动的代工模式的生存境地将越发困难。而在国内市场,随着低门槛、无壁垒性的价格竞争也会进一步恶化,导致利润越来越低,盈利模式也很脆弱,成本及市场因素稍有风吹草动,就会造成很大影响。因此,企业自创品牌的市场拓展之路乃大势所趋。单纯依赖价格优势的产品竞争,最终使企业失去竞争力,遭到国内外市场的淘汰。

    从目前市场竞争的格局来看,应该清醒的认识到目前国内箱包品牌的阵营结构并非无坚不摧。因为从不同的阵营的角度来看,其市场机会点是不同的。

    国际奢侈品牌把持的高端市场,国际性品牌的影响力过于强大。其品牌根基往往超过几十年乃至上百年,对于当前的国内企业而言,基本不存在市场机会。中低端箱包品牌虽然先入为主,品牌竞争已经产生一定的效益,影响力广泛。但是这些中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作,市场积累不到十来年,其品牌根基比较薄弱。中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸,其品牌的类别归属上鞋业大于箱包,其品牌在箱包行业发展先天不足。

    中国箱包行业产值近700亿,其中国内市场容量接近200亿,而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于转型中的箱包企业而言,短期内存在巨大的市场机会。

  

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