爱华网《浙商》记者 倪轶容
“我是对钱不看好的一个人，钱一多，心就乱了。”2009年年底，“谭木匠”在香港交易所正式挂牌上市，融资净额1.4亿港元，然而，拿到了真金白银的谭传华，却一如既往地低调，甚至明确表示“对钱不看好”、“钱多了会害人”。
正如老司机比新司机胆小、规矩、不抢行、不闯灯一样，谭传华这个“老老板”也比很多急于求成的“新老板”要老实、规矩、实在，企业越做越“胆小”。当众多企业急不可耐地寻求上市机会时，谭传华却没有对资本市场表现出过多的热情。事实上，直到2009年11月，谭传华还在犹豫是否要上市，甚至在上市前路演中，谭传华还告诉基金等机构投资者他“不差钱”，俨然一个有一说一的老实本分之人。
其实，纵观“谭木匠”的整个成长史，会发现，它是一个很好的“反周期”样本，走了一条和VC（风险投资）倡导的成长方式完全相反的道路。当VC倡导“速度比盈利重要”，鼓吹“资本在商业竞争中成为主宰力量”，大规模圈地、抢资源的时候，谭传华却只想专一地把“谭木匠”做成一个百年老店，有意识地控制着企业的发展节奏，甚至表示“不想在我的时期，把所有的事情都做完了。”
在整个发展过程中，“谭木匠”的“慢”有时候都到了令人“着急”的地步：没有足够的市场宣传，没有更多的渠道拓展，更没有具野心的战略战术。在谭传华的商业逻辑里，“戒急求稳”是第一要义，因而，走纯粹特许加盟商路线的“谭木匠”，每年收到的加盟申请和最终开aihuau.com店数量之间的比例始终维持在十比一。与广告相比，谭传华更推崇也是“不花钱”的口碑传播，希望通过口口相传达到品牌推广的目的。
然而，如果想要把“偏安主义者”的标签贴到谭传华身上，却是不恰当的。“谭木匠”虽然走得慢，但走得踏实。当VC概念企业忙着大肆扩张的时候，谭传华却在品质上精益求精，甚至主动烧毁了15万把“质量比市场上好得多”的梳子，至少是因为它们不符合“谭木匠”的质量标准，会影响“谭木匠”的精品属性。或许，正是这种不追求数字指标，不对外界压力妥协的商业理念，让“谭木匠”如同一株沙漠中的植物一般，牢牢地把根扎入土地深处，持久而稳健地生长着，最终开出绚丽的花朵来，也成就了一个曾经“无名”企业的励志童话。
在这个“被VC绑架的商业世界”里，浮躁是一种常态，然而，在与浮躁抗争的人也不少。除了“谭木匠”以外，其实农夫山泉、拉芳、皇明、老娘舅等走的都是这样一条稳扎稳打的“慢成长”道路，而它们的一些共同特点就是：认为利润比规模更重要，尤其在企业成长初期；量入为出，不急于抢地盘、争天下；靠高品质和口碑，而不是广告拉动销量，因而也要在对手强营销、强品牌的打压下生存，但是从不对压力妥协。
和这些“沙漠植物”企业相比，那些用钞票开路，“先做大再做强”的VC概念企业无异于一株株被催熟的植物，看起来枝叶繁茂，却根基不牢。以谭木匠为代表的“沙漠植物”企业的成功，正如一记响亮的耳光，扇在它们所奉行的“催熟”理念上。
