中式菜单设计 直销培训需要打造“中式菜单”

 中式菜单设计 直销培训需要打造“中式菜单”


近段时间,直销业界一个个崭新的教育实体如各种企业“商学院”纷纷建立,讲师培训班风起云涌,教育培训活动多如牛毛,这些现象的确凸显了教育培训对直销业非凡的重要性。另一方面,也不能不使我们来思考一个问题:应该以什么样的原则来指导直销业的教育培训?对业界各种教育实体的创办宗旨、办学功能以及管理运营模式应该提出什么样的标准和要求呢?

笔者认为,中国直销业的培训要达到突出特色、办出水平、取得成果的目标,必须正确处理好“中式”与“洋式”的关系,着力打造直销教育培训的“中式菜单”。

第一,我们不能在营销教育培训的引进过程中失去自我

毋庸置疑,中国营销教育培训特别是直销教育培训,其大纲和内容基本上

是舶来品。洋理论、洋教头、洋系统曾经风靡一时,“成功八步”被顶礼膜拜到非同寻常之境界。我们不否定它们的历史作用,但也不能妄自菲薄、失去自我。

事实上,从改革开放30年的历程来看,我们引进了西方很多东西,大到汽车、小到咖啡、口香糖。除了实实在在的商品,还有语言、观念、模式。但对于任何一种引进品,都有一个本土化、自我消化并形成自我特色的过程之要求。中国的汽车行业就是如此,从以前的整车引进,到逐步国产化,到国产化程度占大比重,再到形成中国自己的完全知识产权的汽车工业体系。可以说,中国的汽车业在引进的过程中不但没有失去自我,反而催生了一个“新我”,这是值得骄傲与自豪的明智之举,是值得其他行业借鉴的成功经验!

第二,诸多“洋式”程序在当前的培训界已经显示出低效、尴尬,被接受度受到严重挑战

诸如“成功、成功,我要成功!我一定要成功!”、“好,非常好!棒,非常棒!”等用语,真的已经到了泛滥的境地,只要在培训会场听到这样的语句及其特定的语音语调,就禁不住使人起鸡皮疙瘩。还有潜能训练,本来不是一件坏事,但20年来,其“魔鬼”氛围还是涛声依旧,自然使参与者反感情绪很浓。另外,“成功八步”作为一种营销技巧与方法程序,本身也无可厚非,但泛滥用之、机械用之,则也犹如守株待兔,令人生厌!实际上,很多营销过程是“一步到位”的,或者是三步就锁定,如果非得要通过“八步”,就显得滑稽可笑了。

第三,中国式成功学值得挖掘,并且应该走向世界

中华民族是一个十分优秀的民族,中华文化博大精深,中式国学的精粹名扬四海,如果将它们与营销实践、直销实践结合起来,应当可以获得巨大的启迪。“丝绸之路”是历史上最早的国际商品营销通道,中国茅台酒在国际博览会上以独特的营销动作获得注意和瞩目,这一些,难道还不是值得我们借鉴的营销案例?还有毛泽东同志的“持久战”理论、理论与实践相结合的理论,还有中国共产党人耐心细致的思想工作方法、通过会议解决重大问题的做法等等,难道不值得我们去充分挖掘、潜心研究和重点传授?同时,在过去的营销实战过程中,很多的企业与个人积累了中国营销界独有的“麻雀战”、“地雷战”等,也应该引起我们的关注和总结。

今年是我们建国60周年,60年来尤其是改革开放30年以来,中国的国力显著提升、国家形象呈现辉煌面貌,中国的企业营销力也在大大增强。中国式成功学也具备了走向世界服务人类的深厚基础。我们经常谈国际化,其实,所谓国际化是全面的、双向的,有进口,也要出口。我们希望中国直销界能够成为《新管道的故事》的制造者,能够将一批批中国本土成功人士推向国际大讲坛进行思想出口,从而推动全球营销的发展!

因此,直销业各个企业及其相应的商学院或其他形式的培训机构,应当处理好“本位服务”与“面向行业”的关系,积极为中国直销业培训奉献具有中国特色的培训菜单,使市场一线的源源“活水”升华成为滔滔不息的理论汪洋,成为中国式菜单的重要组成部分,在为行业做出深远贡献的行为中树立其牢不可破的闪光品牌,在与中华大文化交相辉映中走向国际市场大舞台!

  

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