爱华网有人说，恋爱中主动追求的一方总是会遭遇挫折，而且表现得越主动，投入的越多，距离成功就会越远，因为在主动追求的过程中，显示出的姿态越低，越会把自己置身于弱势者的位置，而且你既然得到了提出要求的权利，自然就把说“no”的权利与决策权利拱手相让。而人享受强势地位是会在心理上瘾的。
恋爱也是一种谈判，一旦你在某种微妙的情况下，处在被动的局面，那么是会形成惯性。除非出现重大转折，使得彼此角色发生逆转，否则会一直保持强者恒强，弱者恒弱的局面。
项目投融资也是一样。
在项目的投融资实务中，总是会牵涉到前期投入谁来承担的问题。而处于融资困境的中小企业通常都是弱势一方，在当前特殊的大环境下，都已经成为案板上的肉——任人宰割了。
在融资中的企业，通常都把自己定位为钓鱼的，能够拿到资金方的投资就相当于钓鱼成功，但钓鱼都要有鱼竿鱼饵之类的。在没有遇到合适的鱼之前，要不停地在鱼钩上放上蚯蚓。这颇有些无奈，但却是事实。
开始的时候，或许处于弱势地位的融资方会有心理平衡。
但当一次次的鱼饵白白喂了鱼，一条鱼也没有钓上来，融资方就会陷入更为尴尬的境地。直到连买鱼饵的钱都没有了。融资方就会心理失衡，就会衍生出对资金方的不信任。
我们的项目在这里摆着，谁都能看到，也跑不了，但他们的钱在哪儿呢？
投资方也是市场主体，也有相应的运营费用，也需要固定的成本，为什么不能他们也做出一些投入，以表明自己的诚意呢？
一些人白吃白喝，甚至骗吃骗喝，就如经典相声中所说的，奇痒难忍的人寻找止痒良方，在付出相应费用买回家一纸包，当最后一个纸包被打开，却发现赫然两个字——挠挠。这样的故事在相声的包袱中颇有生活情趣，但在现实生活中却一点都不好玩。
项目方付出了N多批考察团的接待费用，付出了项目的评估报告、尽职调查报告、审计报告的费用，甚至当面对国际融资的时候，还要付出相应的翻译费用，当然更包括自己去资金方所在的城市对资金方进行考察与谈判的费用。
每个人都道貌岸然，却都不能拍板决策，每个人都拎着一个大箱子，箱子里却除了换洗衣服之外，也没什么值钱的东西。却最终证明是拿融资方的项目再去卖信息。
——凭什么啊！
其实不管是面对资金方还是面对中间方，迫切需要融资的项目方是明显的弱势群体，程度加深之后难免有“病急乱投医”的意思。
如果中间方与资金方再沆瀣一气地与融资方对着干，就更是把融资方置于万劫不复的边缘，而且也有违资金访和中间方的职业道德。中间方原本是拿融资方的报酬，站在融资方的立场，帮忙撮合双方投资合作成功的。就如本人在2009年1月4日的文章中所说《你到底是站在哪头儿的？！》
但投资方的理性是必然的，也是对资金负责任的态度，更符合相对成熟与理性的角色定位。所以他们相对而言比较喜欢用拖延战术。更可以找到相应的理论支撑。因为他们知道拖延的时间越长，最终的谈判条件与心理因素对他们就越有利。这也是一种心理博弈。
当然，志在必得并偷袭捡个大便宜的属于另一种情况。而且那通常都是在双方相对势均力敌的情况下才发生的事情。
融资方需要的是速战速决，拖延下去，不仅是额外投入许多时间成本与财务成本，耗费精力的问题，而且是贻误战机的问题，没有人闲来无事，去跟投资方玩猫鼠之间的游戏。
在任何时候，要学会让你的竞争对手有所投入，没有投入他就不会重视，就不会在失去的时候有切肤之痛，就会轻易放弃。即使必须是你投入，也要多问几个为什么！为什么他不投入？你投入了换回了什么？什么时候他会有所投入等等。
因此很多时候主动投入并不是一件好事。并不是说投不起，而是要看谁更有可能占据主动，谁更有可能对一个交易说不，而说不，都是需要对自己的判断负责的。通常在面对别人的追求的时候，不管是人还是企业或者可供投资的项目，都习惯性地说不的。把原本已经高高在上的一方抬举得过高，也会提高其说不的动能。并加大彼此力量的对比悬殊程度。而这会把双方走到一起的可能性降低——是拆台而不是撮合。
中间人的专业性并不仅仅体现在信息的提供、专业的分析上，更要从积极的角度，尽量维护自己当事人的利益，让强势的一方也有所付出，而不仅仅是高高在上的“喈，来食”的态度。那就需要先了解强势一方的软肋，不断地挑逗他的痛处和伤处，让他坐卧不宁，让他不能不去投入。
撮合的本质就是让强势者有所投入。
当强势者感觉到必须要有所投入的时候，所投入的力度就会比较大，也会是实质性的降低身价。只有强势者愿意恭身投入的时候，才可能提高事情成功的概率。
当强势者表态，或者已经有了某些投入，就会积极推进事态的向前发展。
——这是很需要一些功力的！
