今天已是旧历八月初二,中华名族的传统佳节--中秋节就要到了,月饼在国人的潜意识里是中秋节的符号。统计数据显示买月饼送礼数量远多于自己享用,借助送月饼的名义可以做很多事情,亲情、友情、爱情等表达真情的当然不在少数;可是象前两年一盒月饼八万多,另送一个小礼品(一套房的钥匙),以及包装过度豪华内装普通月饼其用途显然不在以上之列;从2007年开始国家相关部门出台一系列措施,限制过度豪华包装,限制天价月饼。一些靠包装取胜的月饼生产企业所谓暴利时代是否从此终结了呢?
我们认为不是,或者是关联不大。
利润或价格的高低不是政府行政手段可以控制的,是由市场供求关系决定。我们来看一下市场现状:月饼的季节性很强,八月十五是商品,八月十六无人问;经营的风险性可想而之,如果没有高毛利的支撑,经营者是不感兴趣的;同时消费者有大量的理由要购买月饼,有需求就有市场;所以我认为利润不会很低。
很多中小食品企业似乎看到了商机,想在激励的竞争中分一杯羹,尤其近三年来新兴月饼生产企业蓬勃兴起,在总需求量变化不大的情况下,高毛利的追求没有实现,只得到了高风险的后果。
看看某些品牌月饼的售价你也许会明白高毛利并未终结;那些重视品质,没有把月饼当作短期产品看待的企业,包装未必豪华,价格并未降低,销量没有下滑;另外地产品牌(主要在当地销售)给顾客一种新鲜、实惠、可靠的印象,销量也很好。
所以我们认为月饼暴利时代并未终结,高品质且为客户提供真正需要的产品和服务,市场就在你手中。