爱华网福建二手车交易市场 解读一个不一样的福建灯具市场
在照明灯饰行业，作为仅次于华南、江浙的福建市场，是厂商必须关注的区域。为了更好地给全国的厂商全面了解福建。因此，本报的市场之旅，福建成为首要必须考察之地。福州福州南方建材市场：福州南方建材市场地处福州市连江路北段建材商圈，创办于1992年，本着“打造建材市场航母，创立品牌优质服务”的宗旨，经过十四年的不断发展，如今已成为拥有喜盈门国际建材城、陶瓷洁具、装饰装修材料、钢材物流、化工、石材等建材市场为主，家具、灯饰、汽配、饲料、仓储物流等市场相结合的专业批发市场走廊，占地面积逾千亩，是福建省规模最大乃至全国最具影响力的大型建材专业综合市场之一。 南方建材市场始终奉行“诚信为本，品质取胜”的宗旨，坚持管理与建设并重，率先开展了信用体系建设工作，得到了国家工商总局及省、市、区各级、各部门领导的充分肯定，得到了社会各界的广泛认可，并先后荣获“全国文明市场”、“全国诚信建材市场”、“中国商品交易百强市场”、“全国质量服务双保承诺单位”、“中国（首选）十佳建材批发市场”等荣誉称号。福州南方建材市场将秉持勇于创新的精神，以服务民生为己任，与社会各界朋友携手合作，共同发展。 双福灯饰：没有专业的灯饰卖场，附近外围都是到古镇等地拿货，原因是离江浙和广东距离近。代理新文行已经四年多，除此之外，还代理了洛克焊锡灯、百照王、百得诗特、嘉美、新特丽、琪朗、福仕水晶灯、泰昌阳光的铝材灯、欧雅特欧式灯、施碧伽。在福州共两个门市，共2000多平方米。零售为主，工程为辅。在福州，水晶灯的市场消费力相当好，原因是这里侨民多，很多在国外打拼后回老家置业。他们资金雄厚，受欧美文化影响大，在建筑上要求按欧美风格建造，完全适合水晶灯的高度。在福州市场，中档水晶灯持续畅销，在风格上，后现代主义风格不断攀升，传统水晶灯却在步步下滑。双福灯饰，独立经营，统一核算，实行股权制。福州属于开门见山型的城市，人口不多，容量不大。因此，中高档产品比较适宜在福州销售。福州涛涛电气：朗能、松下、天基、三社、金星、RNN、朗特。20多年的照明经验，福建半个市场都被占据。涛涛电气负责人郑荫涛如数家珍地把涛涛电气介绍了一番。他说，涛涛电气共三个部门，10多个业务员。主要攻克工程、商业超市市场，同时与政府部门工程渠道上有绝对优势。记者手记：按当地商家的说法，福州没有一个以灯具为主的专业性市场。除了南方建材市场二楼的灯饰买区在档次和丰富性上相对专业之外，其他商家都散落在家具城附近。福州是一个“开门见山”的沿海城市，也是一个华侨、华人多产的城市。水晶灯和商业照明市场潜力巨大，而整体家居照明相对弱势。 泉州泉州华洲家装市场：泉州市华洲家装市场地处泉州、晋江交汇处，是泉州大桥南端“金三角”，同时也是“大泉州半小时城市圈”建设中心，福厦国道324线和省道306线从旁而过，背靠江滨路，交通便利。 华洲家装市场是目前泉州市规模最大、品牌最齐全的家装建材市场。自2000年营业以来，市场坚持走“品牌化、规模化、专业化”的经营之路，建成经营面积逾50000平方米，以卫浴、瓷砖、橱柜、灯饰、布艺、五金、木制品为主的现代新型专业市场。目前市场共分四层：负一层洁具区共逾10000平方米，主要经营：陶瓷、砂岩、卫浴洁具等装饰材料，世界知名卫浴品牌TOTO旗舰店入驻市场多年；一层卫浴综合区，面积逾7000平方米，拥有包括美国知名品牌科勒、国内知名品牌箭牌卫浴、四维卫浴、法恩莎卫浴等国内外知名品牌40来家，主要经营：洁具、橱柜、厨卫配件等装饰材料，是目前泉州经营最成熟、品牌最齐全的卫浴综合区；二层木制品综合区、灯饰照明区，是目前泉州品牌最多、经营面积最大的木制品综合专业市场；三层灯饰照明城，逾7000平方米的超大规模经营，汇集了全世界各国各地的最新灯饰款式，是泉州乃至闽南地区最大的灯饰市场；四层窗帘布艺城，在原来超大规模的窗帘布艺城的基础上，进行全面升级，引进床上用品、地毯等家纺系列产品，四楼现已成为泉州最大的家纺布艺城。 嘉辉灯饰：8年的经营历史，面积300平方左右。嘉辉灯饰总经理张景辉告诉记者，这个月的泉州市场相对比较冷清，预计到下个月开始将回暖。而嘉辉灯饰主要以工程和零售立足泉州市场。欧普照明：在泉州，欧普有两个专卖店，总店在德胜家居里面，分店就在华洲市场里。虽然进驻华洲市场才仅仅一年，生意却十分红火。专丰灯饰：2000年开始进驻华洲市场，经营面积400多平方米，代理的品牌有专丰灯饰、TNC国际电工、奇胜国际电工、TCL照明电工、飞利浦、小气鬼以及各种高中低档水晶灯批发及零售。总经理赖东海还告诉记者，专丰灯饰现在主要针对国外市场。雷士照明：在泉州市场，林庆祥分别在泉州市的泉秀路、宝洲路和华洲家装市场分别开设三家雷士专卖店。每一个店面平均500平方米。自从代理了行业内一线知名品牌，林庆祥在泉州做的风生水起。星艺灯饰：“打造泉州人自己的品牌”这是星艺灯饰负责人袁冬生对于星艺灯饰品牌未来的一个展望。同时，他也一直朝着这个方向不断迈进。为了更好地完善星艺灯饰的运作体系，星艺灯饰还专门增设了灯具清洗、灯具翻新、灯具维修等售后服务。袁冬生说，星艺灯饰产品类齐全，客户总能一站式买到满意的产品，星艺灯饰的口碑已经在泉州树立。亚示照明：主要经营户外灯具，有飞利浦、亚明、欧司朗、上海亚蒙、松下照明、LED系列等。负责人范晓燕告诉记者，亚示照明已经有10年的户外经营历史，而亚示照明主要以批发为主，是泉州户外领域响当当的牌子。宝龙灯饰：品位·品质生活。这是宝龙灯饰的一句广告语，也是10年来，宝龙灯饰对于产品品质，对于宝龙灯饰品牌执着的见证。负责人肖智勇说，宝龙灯饰致力于打造出自己的品牌。尚光照明特区：今年5月才进入华洲家装市场三楼灯饰区的尚光照明，经营面积1000多平方米，之前已经在泉州市场混迹十多年。但都是自己独门独户经营，没有形成经营的氛围。自从搬进华洲专门开辟的三楼灯饰区后，人流量和订单量都得到了明显的提升。尚光照明总经理曾朝晖在泉州经营灯具有十年之久，目前代理的品牌有百利通照明、冠华照明、红太阳灯饰、天丰灯饰等。经过多年的渠道深耕，尚光照明在当地的家装和工程领域可谓如鱼得水。记者手记：作为一个地级市，泉州的经济潜能与福州不分上下。在泉州，唯一相对集中的华洲家装城里的灯具卖区，却聚集了雷士、欧普等一线知名品牌。除了在华洲家装卖场，雷士、欧普在泉州其他家居卖场也有店面。由此，泉州市场成为灯具厂家们进驻福建不可忽略的市场。 厦门海峡灯饰城：厦门海峡灯饰商城位于厦门梧村长途汽车站旁，毗邻火车站，交通十分便捷，地处繁华商圈，人流车流量大。商城集批发、零售、仓储、办公多种功能于一体，建筑总面积3万平方米，其中市场营业面积1.5万平方米。现入驻的商家达100余户，知名商家有怡泰、正泰、佳信昌、欧司朗、铭豪、阳光、嘉新、协隆、永宏洋、吉顺源、少坤、鑫乐亭、金源等。经营的知名品牌有飞利浦、GE、品源、华艺、阳光、西门子、晨辉·光宝、耐克斯、日立、欧普、澳普、雷士、通士达、欧司朗、牧羊人、嘉美等50多个国际国内著名灯饰商品及配套产品，新近又有数家LED厂家产品在此设展厅、店面。该商城曾参与厦门市多项重大建设工程的供货，主要有国际会展中心、国家会计学院、高崎机场、太古飞机维修中心、海沧大桥、环岛路、市府大道、钟宅湾大桥、东渡码头等。商城业务辐射到福州、泉州、漳州、龙岩等地区。 嘉新照明：近两年才由商照类该做家居类产品的嘉新照明，近年来的知名度不断得到提升。嘉新照明负责人张道兴说，嘉新照明目前5000多平方米，加上正在装修中的三楼，共1万平方米。目前代理了品源、三雄极光、富亨水晶灯。在厦门还有一个奢华馆，主要销售施华洛斯奇。嘉新照明定位平价，按正规化企业操作，一个月可以销售200万，主要是工程量大，在装饰界，嘉新照明知名度很高。张道兴说，两年前，对于到古镇采购都显得很生疏，而现在的嘉新已经蜕变成了当地极具实力的商家。厦门有三个灯饰卖场，市场小，品牌却很多，竞争自然激烈。厦门市场规范，服务意识强烈，顾客对于服务要求高，一个小的瑕疵都要求退货，说明厦门的顾客消费观念成熟。嘉新一直致力于通过售后服务提升企业的品牌形象和知名度，形成顾客口中的口碑。厦门的商家不是纯粹辐射本市，大多辐射到福建南部地区，附近有钱人都喜欢到厦门来消费，这里产品品质好，有档次，加之总能在这里找到与潮流接轨的各种各样的款式。煜能光电：煜能光电负责人陈建勋告诉记者，煜能光电注重卖场空间。因此，近期专门将门市重新装修一番。呈现在记者面前的现代、简洁、时尚的煜能光电处处充满了时尚的气息。陈建勋说，煜能光电将致力于打造自己的品牌，将“美学空间体验馆”的企业理念渗透到产品里去，而煜能光电的产品主要针对70、80后消费者。煜能光电一直在寻找一些高知名度品牌，由于前身主要做外贸，对于外国市场有自己的独特优势。对于产品质量、服务要求高，这正是多年外贸经验所得。目前是阳光照明厦门唯一总代理。恒通照明：9月份开始成为嘉美闽南总代理，年任务量800万，同时代理着新老文行灯饰、安喀塞斯、蒙娜缔莎，展厅共1400平方米。从古镇每月进货量高达200万，十多个业务员分布在福建的各个市场上。近期已经在哈尔滨设点，针对俄罗斯市场。负责人李世玉告诉记者，海峡对岸的台湾人隔两三天就会过来采购。因为厦门占据地理优势，同时大陆货价廉物美。永福森光电科技：永福森光电科技总经理杨巍立10年前从20多个平方米的小展厅做起。如今，立发灯饰展厅变成一栋楼，而且完全由自己的弟弟负责。杨巍立说，自己现在主要精力是放在工厂上面。2007年成立的永福森光电科技有限公司前期已经投入了2000多万，主要生产T5支架、节能灯、吸顶灯等，所需的灯罩自己开模、生产，毛管从浙江一带进货。杨巍立说，永福森主要做出口，外贸风险低，售后服务低，目前外销占据60%。他认为，国内市场虽然在不断成熟，但培育商家的投入大，中高端产品需求量也小。针对国内市场，永福森采取现款现货，要以物流形式，之前在四川成都和湖北武汉开设的物流中心收回，现在做好基础。目前在湖南、江西、福建开设有自己的专卖店。记者手记：对于中山古镇的厂家们来说，进入福建市场是选择厦门还是福州之时，厂家们肯定会犹疑不决。而高档次灯具肯定会优先选择厦门，这就是厦门的魅力。能在厦门生存下来经营有道的也非等闲之辈。按当地人的说法是，厦门是一个集合了天时、地利、人和的城市。因此，不论是零售或者工程都是厦门的强势。而批发不宜在此生存。
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