爱华网系列专题：旺季营销
8月26日下午，一场别开生面的太阳能普及风暴大型演出活动在河南安阳内黄北环海园物流市场火热举行，现场吸引了方圆十几里数百名村民的眼球，中科天泉太阳能以倩丽的外观、优良的品质，以及著名歌星、中科天泉形象大使尹相杰的亲民形象，受到了广大消费者的青睐，仅仅两个小时，就有28名村民订购了中科天泉太阳能。其实，在河南举行的太阳能普及风暴只是中科天泉最近市场运作的亮点之一。始终以科技为先导，与中科院强强联合，在中科院太阳能专家，国家“七五”、“八五”、“九五”太阳能重大科技项目攻关带头人王德禄教授指导下，经过不断攻关，取得具有自主知识产权的多项技术、外观设计专利，实现了壁挂式太阳能热水器在技术上的重大突破的中科天泉，近来市场动作不断，先是以锦州、辽阳、丹东、大连等地壁挂式太阳能热水器发展良好的地区为案例，拍摄了《壁挂式太阳能进入“3G”时代》的大型科普片，为太阳能与建筑完美结合和中高层住户提供热水解决方案；接着是在北京表彰优秀经销商，并且形象大使尹相杰亲自为优秀经销商颁奖，加强经销商核心凝聚力：第三，强势巩固山西、河南、山东、辽宁市场；第四，凭借技术优势，承接了几个上百吨的大型太阳能集热工程，在一些厂家“淡季”没事干的情况下，中科天泉却出现了“人手不够用”的现象。当前，正值国家大力推进社会主义新农村建设和家电下乡如火如荼开展的时期，中科天泉太阳能审时度势，积极响应国家号召，迅速行动，掀起太阳能普及风暴，为建设和谐农村，建设节约型社会贡献自己的力量，并且脚踏实地做市场，成为当前“淡季”（注：传统认为，每年6-9月是太阳能行业的淡季之一）太阳能企业市场运作的一面旗帜！河南太阳能市场：一块巨大的蛋糕河南省位于我国黄河中下游，在16万平方公里的土地上，生活着近1亿人口，约有2700万户家庭，其中农村家庭就有约1900万户。这里阳光充足、全年日照时间约2400小时，太阳能在这里得到了很好的开发和利用，特别是农村市场发展更快。据了解，早在两年前，河南太阳热水器市场就有200亿元的市场潜力，而2008年整个太阳能行业产值才450亿元，专家预测，河南是未来中国太阳能市场的“巨无霸”！
太阳能市场“淡季”呈现“过去时”太阳能市场究竟有没有“淡旺季”？长期以来呈现两种观点：一种认为，太阳能市场在每年6-9月和1-2月是太阳能行业的淡季，其它时间是旺季；另一种观点认为，太阳能在北方的春冬是旺季的时候，在南方夏秋季则是淡季，而在北方夏秋季淡季的时候，南方春冬季则是旺季。中科天泉总经理李腾虎认为，对于做品牌的企业，有淡季的思想，没有淡季的市场。在所谓的“淡季”时，要进行“换季”思想转换，由于“淡季”产品供求关系的失衡决定了其不能用“旺季”的价格销售，这就需要做一些让利等促销活动，以求给消费者实惠。事实上，像太阳雨、皇明、桑乐、力诺、中科天泉、四季沐歌、高得乐、力源等品牌，多年来一直重视在所谓的“淡季”做促销活动，既保证了工人有活干，有保证了经销商有钱赚，同时给消费者提供了更大的实惠，促进了行业的健康发展。营销事件推动 “淡”转“旺”有道是，“高手做势,中手做市,低手做事。”“事件营销”,当属“做势”。事件营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的手段和方式。专家认为，在销售“淡季”中，太阳能企业要善于造势，及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应, 并通过自身策划富有创意的活动，引起众关注，使销售由“淡”转“旺”。企业要及时抓住需求创造销售，改变淡季观念，做旺淡季市场。在“淡季”来临前，企业只要加强对业务员激励，与客户做好沟通转嫁风险，加大促销力度，体现对消费者的关怀，开发新市场将市场重心转移，推出特价产品如今年2月底3月初桑乐推出的终端零售不到1400元的产品。业内专家分析：中科天泉在“淡季”掀起的太阳能普及风暴，彰显了品牌企业的科技领先水平。随着此次普及风暴的掀起，中科天泉在技术优势、功能优势之外又多了价格优势。中科天泉太阳能普及风暴激活了既受金融危机影响、又处于“淡季”的市场需求，成为普通消费者拥护的品牌。作者周理民，先知营销策划传播机构董事长兼总经理、首席策划。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家，企业新闻公关策划传播专家，高级编辑，财经作家。价值中国最具影响力百强专家。中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年，具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《中国太阳能产业资讯》、《太阳能信息报》、《中睿传媒》、《热水器世界》、《西部太阳能》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁》、《中国太阳能产业联盟网》等多家平面媒体、网刊专栏作家，特约撰稿人，智囊团专家。
