九人制足球场战术 揭秘太阳雨之五: 球场战术



太阳能市场是一场篮球对抗赛

对于一名篮球运动员来说,在相互激烈的对抗中,提高自身的实力,满足观众的欲望,获得预想的成绩是一场现代篮球赛的意义。

而处在不断上升阶段的中国太阳能行业,各企业之间的激烈竞争与迅速成长,又何尝不像是一场精彩的篮球比赛?在如篮球赛的中国太阳能行业竞争中,各太阳能企业不断创新,提高自己产品的科技含量和性价比,完善企业自身发展,淘汰部分资质不足“选手”,同时带给消费者所需要的产品和实惠。而曾经作为优秀篮球后卫的徐新建深知如何创建属于自己的队伍,并带领队伍打好每一场比赛。

    徐新建在篮球场上组织兼得分后卫的身份,其实这两个位置是两个特点的融合。组织后卫的特点是,不一定在全队中个头最高,也不一定是全队得分最多的人,但却是整支球队的调度者,让集体发挥出最大能量,利用自己非凡的眼光和娴熟的技术点燃队员与观众的激情,会在落后的时候实现逆转,甚至经常在终场前几秒钟实现对对手的绝杀。

得分后卫则经常要做的有两件事,第一是有很好的空档来投外线,第二则是要在小小的缝隙中找出空档来投外线,所以他出手的速度要快。这样一个篮球场上的灵魂人物,充分体现了徐新建经营管理中的特点。

 

速度制胜

徐新建认为,假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法,懂的比任何人都多,拥有的资源也有相当的优势,但你还可能不会成功。因为你必须要行动,一百个知识不如一个行动。那么行动就能成功吗?还不一定会成功,因为太慢了。你只有快速行动,立刻去做,比你的竞争对手更早一步做到,你才有成功的机会。

“速度决定生存,激情决定效果。慢腾腾地比别人慢三拍,你凭什么有发展空间。我去过祖国的大西北,有些地方路边有土坯房,农村的一些人裹着绵袄,懒懒散散地蹲在墙边晒太阳,和东部农民地区的“同行”比资源、比地位、比机会都比不过,他们就彻底放弃,只能蹲在那里等着天上掉馅饼。企业经营有竞争对手,在严酷的竞争环境中也是这样。大量鲜活的事实在告诉我们:必须掌握时间,立即行动!”

“太阳能产业是个新兴的飞速发展的创新的产业,面对这样的产业尤其需要以速度快而取胜。抢订单需要速度,让客户满意需要速度,开发新产品需要速度,物流需要速度,安装需要速度,服务需要速度……速度贯穿始终,才能传递出强有力的品牌形象,体现特有的品牌价值。在未来的市场上,谁的速度快谁就有竞争力,谁的速度快谁就能掌握主动。”

“从产品层面来说,企业家的本能就是让自己的产品尽快地淘汰,这是市场经济的必然结果。我们只能加速,我们还缺资本,还缺人才,相对于我们的发展需求,所有的资源都是稀缺的。但是速度能使资源发挥出最大的效用,产生最大的动力。”

正是在速度论的支持下,在机遇面前,当别人还在犹豫不决的时候,太阳雨已经先下手为强了,正是靠着这一次又一次的先下手为强,太阳雨才驶入了快速发展的轨道。

 九人制足球场战术 揭秘太阳雨之五: 球场战术

 

果断投篮

随着太阳雨这支队伍的实力不断上升,徐新建也在完成着对自己的不断修炼。他游走在中国太阳能行业中,在强大的对手面前他施展华丽的过人技术,成功的一次次将对方甩在身后;防守时迅雷不及掩耳的拦截技术,多次的完成防守反击。就在人们不经意中,徐新建却又在组织后卫的基础上糅合了得分后卫的利器——果断而高命中的出手投篮。得分后卫最擅长的是寻找空挡,瞅准机会迅速出手,完成绝杀。

徐新建在行业发展的关键时刻发现了空挡,他抓住机会,果断出手,这一球投的是精彩漂亮。这次的出手命中的,正是日后在太阳能行业掀起波澜的“保热墙”专利技术。这一技术的诞生,立刻将中国太阳能多年来的格局打破,“保热”、“吸热”两大阵营就此划分,引发太阳能赛场的竞争愈加精彩。

在一片叫喊声中,徐新建带领着“太阳雨球队”开始了“夺分”过程。在太阳能行业中率先全面通过ISO9001:2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证,并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证,还荣获首批“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。同时,徐新建还聘请高水平“外援”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问。

 通过几年的努力,太阳雨一步一步从“业余球队”迈入了“职业球队”。

(作者:庞国军 太阳界文化发展中心品牌总监、《太阳界》杂志副主编)

 

  

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