爱华网或许许多人都听说过“温水青蛙”的故事——
美国康奈尔大学作过一次有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的滚滚油锅，跳到地面安然逃生。隔半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，必须奋力跳出才能活命时，一切为时太晚。它欲试乏力，全身瘫痪，呆呆地躺在水里，终致葬身在铁锅里面。
当前国内太阳能热水器行业的发展环境恰似温水中的青蛙，尽管业内企业众多，但是由于市场需求空间巨大，大多数企业都能优哉游哉地赚个心满意足。
太阳能企业就像温水中的青蛙
近日，笔者在“价值中国”网站发了一个帖子，题目是“太阳能热水器企业就像温水中的青蛙”，对太阳能热水器行业当前的发展环境进行了简单分析，笔者以为：当前的太阳能热水器企业就像温水中的青蛙，没有国际大鳄的冲击，缺乏行业寡头对市场份额的瓜分，竞争环境很温和、很优越，人人都能分得一匙羹，赚个盆满钵满。然而，随着市场需求的变化，水温已经在缓慢上升，但绝大多数企业毫无察觉，有一天死了都不知道怎么死的。某些企业尽管感觉到了，但是跳不出惯性思维的圈子，找不到有利的出路。
帖子发出，引来众多网友跟帖。绝大多数跟帖者表示赞同。网友“邓凯”说：“的确如此。2008年曾跟一家民营太阳能热水器的2号人物交流过，其核心思想仍是花钱砸市场，找政府要支撑的20年前的老战术。”邓凯对此表示“深为不安，如此打法，想不全军覆没都难。”网友庞磊说：“说的很对，没有危机感，是最大的危机。”王红领、陈祥生、冯梦云、刘辰、王红、周晓方、华泽和等众多网友跟帖对此观点表示认同。
由此可见，对于太阳能热水器竞争环境如同“温水青蛙”之说，获得了相关人士的一致认同。
适宜的“水温”，优越的环境
与国内其他行业相比，太阳能热水器行业发展环境具有一下几方面的特点：
第一， 没有国际大鳄的冲击。充斥国内太阳能热水器市场的是清一色土生土长的国内品牌。不像手机、家电、服装、化妆品、洗涤品等市场，或者由外来品牌先入为主点燃市场，国内品牌随之崛起与之抗争；或者由国内品牌将市场培育成熟，外来品牌强势通吃，掠夺成果。
第二， 缺乏行业寡头对市场份额的瓜分。这从家电下乡的竞标场面就可看出，燃气热水器和电热水器的竞标企业寥寥可数，中标者只有区区十多家，而太阳能热水器的竞标者一来就是100多家，这还只是整个业内企业总数的几十分之一，中标者多达92家。从8月份统计的热水器下乡产品销售统计中可以看出，太阳能热水器排名前四位的分别是皇明、桑夏、太标、太阳雨，在市场中的销售份额分别是10.38%、10.02%、4.41%、4.33%；而海尔的电热水器在整个销售统计中排名第一位，占去三分之一强的销售份额，达到35.87%。相当于包括太阳能热水器在内的第二名到第八名销售份额的总和。是在电热水器排名第二的美的（2.96%）的十多倍。算是真正的行业寡头。
而太阳能热水器排名前四位的销售份额却相差无几，最高的销售份额也不像海尔那样具备绝对的市场优势。
第三， 市场需求空间巨大，入局者众多，产品差异化不够明显，绝大多数企业都能从市场中捞取利益，发展环境相对宽松。貌似竞争激烈，实际上市场空间大，各个企业自身扩张能力有限，胜负难分。
第四， 企业间的竞争方式仅仅停留在营销手段的层面，由于经销商对于不稳定，各企业的核心营销队伍流动性大，一些规模较大企业中羽翼丰满的营销人员纷纷自立门户创办企业，成为行业新生代竞争者。限制了行业寡头的形成。
以上特点决定了太阳能热水器行业整体竞争环境相对温和，各企业的发展空间相对优越。适宜的“水温”，成就了“青蛙”的安逸和麻木，殊不知水温正在悄然上升，总有一天，会产生“十倍速”效应。水沸之时，谁能摆脱危机？
“水温”正在悄然上升
随着市场的逐步培育成熟，发展环境将会缓慢发生变化——“水温”悄然上升。
入局的企业越来越多，在产品无重大突破的前提下，市场需求逐步趋于饱和，导致企业竞争环境恶化，是导致“水温”上升的首要因素。
其次，随着集热、保温和温控技术的不断突破，光热的储存和缓释技术必将在一些科技密集型企业首先问世，再加上人们对太阳能热水器外观要求的不断提高，完全有别于当前太阳能热水器的全新换代产品将应运而生。届时，发展环境将发生意想不到的变局，一些在“温水”中麻木的企业必将迅速淘汰。
第三，国际资本或境外成熟的相关行业强势介入，其强大的科技实力和先进的运营方式必将强势整合国内企业已经培育成熟的市场。到时候，人为刀俎，我为鱼肉，只停留在对经销商争夺层面上的竞争必将让位于善于运作整体市场的超级企业。
目前，国内太阳能热水器行业安逸的、没有危机感的发展环境的确令人堪忧。从国内市场的开发、消费需求的引导上，国内太阳能热水器行业算是占有一些优势，但是很少有企业具有占据行业制高点的雄心，更没有依靠制高点统领中低端市场的运筹。某企业让自己的高成本把自己逼到了高价位的底部，却麻木不仁的以为高价位就是走高端市场，它的中低端市场份额正在迅速萎缩，颓势就在眼前。还有一些企业不在产品所能提供的客户价值上下功夫，一味靠营销手段在低端市场扩张，这种在市场不成熟的时机下，从市场侵吞的暴利，最终必然要加倍的还给市场。
最好的解决办法是企业自身要眼界高远，以企业的核心价值占据行业制高点，开发客户价值，形成几个具有国际竞争力的企业，以此为基石，追求在市场份额中抢占绝对优势，形成行业寡头。
一个值得借鉴的做法是，秦集团经历了商鞅变法，开发出了其他竞争对手不具备的核心价值（优越于旧时代的封建制度），占据了其他竞争对手远远无法企及的行业制高点（高度的中央集权），提高了客户价值（解放了生产力，改善了老百姓的生活水平），从而增强了秦集团的综合竞争力。其他竞争对手虽然人数众多，也曾合纵连横，但建立在低层次竞争方式上的联合，阻挡不了其失败的命运。
