爱华网年关将至，对于大多数的企业而言，现在正是总结今年失与得和规划明年如何更好发展的关键时刻。这里面，有的欣喜，有的悲伤。尤其对于一些中小企业的老板而言，忙忙碌碌操劳了一整年，又是产品设计与生产，又是展会招商，又是终端销售，又是接待客人，又是员工管理，又是资金与银行贷款……，每天都疲于奔命，忙于应对。但一年到头来，销售业绩好一点的能够做到一二千万元，差一点的就是五六百万元不到一千万元，更差一点的则只有一二百万元。整体算来，能够小赚已经很不容易了，更多的中小企业都处于亏损的边缘，或者已经亏损明显，倍感压力了。
显然，一年下来，很多中小企业过得并不顺心，磕磕碰碰，目标不坚定，雾里看花，犹豫不决。老板们的内心虽然急切的想让企业实现优良的发展，而且也想得很多办法，但要么是办法不科学，不切合实际，要么就是缺乏耐心，没有坚持下去，实施了一段时间后，见效果不明显，就草草的放弃了——总是处于“计划没有变化快”的纷扰之中，无法明确一个发展与操作方向，并且坚持不懈，走出黑暗，实现光明。这实际上是大多数中小企业所共同犯的毛病。其根源还是在于缺乏经验，缺乏信心，和目标不明确，以及目标与信念不够坚定。事实上，对于中小企业而言，在产品、品牌、实战经验、经营实力、人才等诸多方面尚不够强势的情况，要学会“聚焦”，即毛主席以前说的：集中优势兵力打歼灭战。为什么要聚焦呢？原因很简单：为什么现在多数中小企业辛辛苦苦干了一年甚至好几年，销售业绩却依旧“面黄肌瘦”呢？答案就是多数中小企业缺乏务实精神，缺乏脚踏实地精神，一开口就是要做行业的第一品牌，一行动就是要进行全国招商和全国销售。结果呢？产品、品牌、资金、人才等诸多方面都落后了好几十条街，从而让梦想变成了空谈。俗话说：多大的脚，就穿多大的鞋；饭是一口一口吃下去的，胖子也不是一天长成将军肚的。显然，中小企业要实现优异的发展，首先要清醒的认识自己，明白自己的长处和不足。因此，对于实力不够强大的中小企业而言，先把眼光放低一点——别一抬头就死盯着全国市场甚至是省级市场，而应该“放低身段”（其实本身就是中小企业，已无身段可言），把眼光炯炯有神的盯着普通的地级市场甚至是县级市场——将其市场快速地攻克下来，称霸其市场，成功完成“歼灭战”。这才是实力不够强大的中小企业应该有的目标、目光和心态。当然，对于实力稍强一点的中小企业而言，可以先将一个地级市场，甚至三五个地级市场攻下来，做到“土匪策略”——占山为王。这样，企业就拥有了较大的且十分稳定的经济来源，小日子就会越过越好了。这比很多中小企业这个市场跑一下，那个市场呆三五个月，另外一个市场又露个脸，最终却啥都没捞到，反而成本和时间都浪费掉了。这是不值得的错误做法。同时，对于实力较弱的小微型企业而言，更应该从小处做起，例如一个县级市场，甚至是二三个乡镇市场。显然，我们不要小看了一个县级市场或者二三个乡镇市场——如果企业真正扎根县级和乡镇市场，做好产品、品牌、宣传、服务、营销等系列工作，成就市场上的第一销售品牌，那么，其销售业绩是十分可观的。对于这一点，很多行业品牌在县级市场上都实现了卓越的发展。例如白酒行业，有的白酒品牌在一个县级市场一年能够销售四五千万元甚至上亿元。http://china.aihuau.com/这种情况，据企业称霸县市营销导师沈海中参与了某白酒操作及更多的实战营销信息了解：全国至少有数十个白酒品牌长期达到过此类销售业绩——不是某一年达到，几乎是每一年，或者是连续几年在同一个市场上都能够实现此类销售业绩。又如服装行业，单店可以在一个县级(更多沈老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)市场上实现四五百万元的销售业绩，这样的案例也举不胜举，这也包括沈海中老师目前正在指导一家县级市的服装店由一年的几十万元提升到2013年的300多万元，其发展前景十分广阔，未来目标（2015至2016年左右）是达到单店1000至1500万元的年度销售目标，当然这除了营销技能外，也涉及了一种新型商业模式的全面应用。事实上，多数行业的产品在一个中等的县级市场，通过二三年努力后，几乎都能够实现500至1000万元的销售业绩，而一个中等的地级市场，企业通过三五年努力后，几乎都能够实现2000至5000万元的销售业绩。显然，这一销售业绩其实也不算是很高的，但这一销售业绩几乎所有行业的企业都用行动证实过，是现实的，是可行的，只要你能够在这个市场上具有强悍的销售力与话语权。那么，几千万元的销售业绩并非天方夜谭，而是唾手可得。所以，沈海中老师认为：中小企业在经历了销售业绩不佳，和长时间运营不顺畅的痛苦局面下，要实现优良的销售业绩和健康的发展，并非难事——只要选择正确的发展方向，采取科学的运营与操作方法，就能够让痛苦一步一步的减少，让快乐一分一分的增加。当然，首要做好的是两点：一是调整和树立正确的经营理念；二是科学的明确其近期发展目标。调整和树立正确的经营理念，以及科学的明确其近期发展目标是指中小企业老板要学会放低身段，放低眼光、放低目标，别再出口是打造行业第一品牌，闭口是占领全国市场，弄得自己好伟大似的，一点儿也不食人间烟火似的。这样，表面好像很风光，心情好像很兴奋，但兜里却瘪得紧，最终是时间、仅有的资金、精力等都花光了，目标却相差十万八千里，让梦想变成了血淋淋的伤恨。相反，中小企业老板应该看清现实，量力而行，先放弃面子，静下心来，沉到三四五级市场里去，埋头苦干，善于从小做起，以攻克和称霸县级市场或地级市场为已任，在一方土地上成为“土豪”，称王称霸，收获当地最为丰厚的回报。这才是中小企业老板应该树立的经营理念和明确的发展目标。总体而言，全国大多数的普通县级市场和地级市场其发展前景是巨大的，只要中小企业敢于扎根进去，敢于结合产品及市场的实际情况进行创新，敢于持之以恒的精耕细作，那么，丰硕的成果迟早是会拥有的，一般时间是在一至三年之内。所以，对于实力一般的中小企业而言，要务实，要不怕辛苦，要放弃面子，敢于扎根于三四五线市场，优先并快速地从县市中突围，从而才能成就辉煌，实现自己内心中最为伟大的梦想。在此，企业称霸县市营销导师沈海中祝愿所有的中小企业都能够拥有一个美好的未来。同时，也殷切的希望实力一般的中小企业都能够看清自己，抛开面子，敢于吃苦，务实前进，称霸县市，从而让平常的日子越来越有滋有味，让灿烂的辉煌和美好的未来如期而至！
