爱华网本文章想就中国LED照明网上关于专家讨论的：中国家居照明发展趋势分析中来谈谈LED照明应用的一些营销策略。
在什么山头唱什么歌。就目前而言，LED应用照明确实存在诸多问题，如高昂的价格、参次不齐的质量、有待提高的发光效率让这一个虽受世界
关注的潜力儿走起路来仍然有点吃力。但饭还是要吃，路还是要走，企业还是要生存。向市场要钱，以市场为导向必将让LED照明应用营销变得
尤为重要。
公司的成长历程走得似乎很艰难，但却是在不断探索的过程，从2005年开始对LED主流照明的研发、生产，到目前集研发、生产、销售甚至不断
整合周边产业链，似乎看到了希望，但面对如果庞大的开支，销售担当起了更重要的使命。
市面上各类以LED为主的照明企业如雨后春笋般的不断涌现，而目前行业惯用的销售模式还是以工程为主，有点饿一餐，饱一餐。几天欢喜几天
愁。但如果说今年之前还是各自为战，则随着标准的出台，国际照明企业的加入，本土化营销将决定企业的最终命运。
明确企业定位，确实营销点：核心竞争力+细分市场企业能做什么，不能做什么都有一定的规律性，任何人只能做自己最擅长的那一部分，我个人不赞成四面出击，全面开花，而应对产品形成拳
头。做自己最擅长的那一部分就足够了。
企业核心竞争力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力。微软的技术创
新，丰田的精益生产、安踏的品牌运作无不形成了独特的强大竞争力。很多人认为只有研究开发能力的强大才能算企业的竞争力，这是一种错
误的理解，为什么丰田人在美国人来参观时说了一句，随便看吧，他们是学不会的。
而细分市场则更不花说，LED的应用从指示灯、景观照明、矿灯、手电筒、射灯、主流照明直至家居照明都显得有点粗圹，而捕鱼灯、植物栽培
灯、护眼灯、观片灯……虽在一定程度上细分了LED应用，但却还不够，深挖掘，做精，做深方能发现蓝井。
区域化竞争，强强联合：发挥地方经销商的优势
LED主流照明应用就目前技术而言属高端产品，而就市场的需求而言属低端产品，而巨大的市场需求量则使竞争加剧，区域化竞争，与地方经销
商强强联合，利用本身的技术优势，经销商的区域市场优势迅速提高区域市场的占有率。
品牌意识增强：没有品牌，没有市场LED照明应用市场的低端性决定了其对品牌的依赖性。LED照明应用的低资金门槛使得行业参次不齐，普通消费者没有精力也没有意愿去学习了解它，故而强有力的品牌则是对质量、服务最有力的诠释。故LED照明应用制造商应有品牌意识，只有这样才能在异域他乡的竞争中分一杯羹。
产品不断升级，行业之间资源整合：以顾客为中心，加强用户体验
顾客的需要不断变化，预测未来的发展，不失为一个良计，而行业之间的资源整合又能借力打力，使个性化与品牌意识能加强。
LED主流照明供大于求，营销时代已经来临。
