氢原子的事实认知 《董事会里的战争》 第1章 管理派注重事实 营销派注重认知
2003年,大众汽车(Volkswagen)推出的辉腾(Phaeton)豪华汽车系列是董事会主席费迪南德·皮希(Ferdinand Piech)长期酝酿的一个项目,并且得到了广泛的好评。 “它也许是近期出售的最引人注目的豪华汽车,”《商业2.0》杂志(Business 2.0)报道说,“它以明显的优势成为高端豪华汽车中最具价值的一款,毫无疑问,它是一辆杰出的汽车。” 大众最近发表声明撤回美国市场上所有辉腾系列。一点也不令人惊讶。从它2003年11月推向市场以来,大众在美国只售出了3354辆辉腾汽车。 为什么一个以生产小型、相对低价汽车的大众公司要推出售价为68655美元的V-8系列和售价升至100255美元的V-12系列的辉腾汽车?
是“现实”在作祟。随着低端市场被日本和韩国品牌(丰田、本田、日产、马自达、现代、起亚和其他品牌)逐渐占据,大众公司的管理派觉得他们必须要转向更高一级的市场。 另外,低成本的中国品牌也平稳地进入美国市场。在低端市场中面临的这些竞争,让大众公司认为应该进入更大、更贵以及可能获利更多的汽车市场。这是左脑的逻辑思维。 因此辉腾不仅可以在高端市场占领一席之地,而且它的成功也会为大众其他生产线增辉。 我们能想象董事会里的情形。成熟的男人们,在汽车行业有着几十年的经验,围绕着会议桌坐成一圈,决定推出价格高达6位数的大众汽车。 (我们不知道有没有右脑思维的营销派认为这是个好主意。) 《福布斯》杂志(Forbes)称辉腾为“一辆伟大的汽车”。《今日美国》(USA Today)给出了热情的评价:“款式很漂亮,内部装饰是品位和高档的范本,舒适性超乎想象,驾驭感极棒,动力也正好。” “公司不能放弃这个产品,”《商业2.0》总结说,“只有两个小小的错误——大众的标志不应该出现在车头和车尾。” 这是认知在起作用了。
更多阅读
韩剧《来自星星的你》人物第1-21集(全)分集剧情介绍 华政韩剧分集剧情
【剧 名】:来自星星的你【播 送】:韩国SBS【类 型】:SBS水木剧【首 播】:2013年12月18日【时 间】:每週三四晚间8点45分各播放一集【接 档】:继承者们【导 演】:张太侑《树大根深》 《风之画员》《钱的战争》【编 剧】:朴智恩《顺藤而上的
董事会里的战争 pdf 《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌
几乎就其定义而言,更好的产品基本上与其竞争对手相似,只是在一些可以衡量的方面“更好”。可口可乐和百事可乐很相似,只有在口味测试中才证明百事可乐的口味优于可口可乐。 这并无影响。可口可乐在美国市场的销量比百事
董事会里的战争 《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌
在美国市场,奔驰已经保持14年销量的持续增长——从1993年的61899辆汽车到2007年的253277辆,实现了309个百分点的增长。 尽管这些增长背后有一些关于品牌可信度的负面媒体消息。 工程质量的标杆倒下了 多项调
营销面试关注点 《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌
1989年,通用汽车以1270亿美元的销售额成为世界上最大的公司,它比其他公司多出42亿美元的利润和1730亿美元的资产。 但之后情况就不妙了。到了1992年,仅在过去的三年时间里通用汽车就亏损了235亿美元。
董事会决议范本 《董事会里的战争》 第1章 管理派注重事实 营销派注重认知
在大众汽车发生的事也同样发生在沃尔玛。其管理层认为“我们正在获得一个只卖便宜商品的名声”。 沃尔玛做了什么?“我们可以升到高消费层。”左脑思维的管理派这么想着。于是他们聘用了塔吉特(Target)的一名高级执行官