fgo第二章剧情多少节 《纵横》第二章第十一节



朱弘毅站在办公室的窗前,看着窗外的蓝天。蓝海的项目远不如自己想像的一帆风顺。按照他当初的设想,签完协议后,趁热打铁,和相关部门确定完最后的需求就尽快签署正式协议。当然他也不想逼得太紧,以免让客户感觉操之过急,体现不出战略合作的意义了。回北京后等了几天,然后让周晓光和客户联系,结果发现曹总和安泉都出国了。要几周后才能回来,而如果他俩不在,这件事很难向前推动。没办法,朱弘毅只能先放下这件事,过了两周,又让周晓光去联系。没想到这家伙又耽搁了几天,一来二去,已经一个月过去了,而这段时间客户几乎没有任何声音。朱弘毅心中开始变得忐忑不安起来,逼着周晓光无论如何必须亲自去一趟。果然,周晓光带回来一个让他懊恼的消息:飞捷已经进去调研两周了,带队的是杨耕。

朱弘毅没有责怪周晓光,他只是怪自己太大意了。心里明明清楚在项目的后期,客户的沉默是危险的信号。可还是过于乐观,让飞捷钻了空子。

和杨耕分手时的情景又浮现在朱弘毅的脑海中,这人终究没有为自己所用,太可惜了。他轻轻地叹了口气,下一步该怎么办呢?

门被轻轻的推开了,韩国川走了进来:“弘毅,想什么呢?这么专心。”

“韩总,请坐,没想什么,蓝海的事有点不顺。”朱弘毅转过身来招呼着。

“怎么了,是不是对手追得比较紧?”

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“是啊,飞捷的杨耕已经入厂调研了。”

“哪个杨耕?是不是田云舒推荐的那个小伙子?”韩国川对杨耕的印象并不深。

“对,他去飞捷了。”朱弘毅的口气里透着一股无奈。

“弘毅,做项目嘛,总是这样,不可能事事都按我们的节奏走。别着急,我们毕竟还占上风。你下步准备怎么办?”

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“这个项目有两条线,我们过于偏重曹总这条线了,忽略了顾总那边。我估计杨耕是顺着这条线上去了,我想必须掐断这条线,而这条线上一个必经的环节是信息部的姜海庆,搞定他就容易掐死杨耕。”

“你打算自己去?”韩国川问道。

“是,我想在太原待几天。”

“弘毅,你是总监,可不是只‘监’这一个项目。而且你要慢慢学会从拼刺刀的状态中走出来,变成一个区域指挥官。咱们的项目毕竟不只一个蓝海。更重要的是,我们除了做项目,还有很多别的事要做。”韩国川语重心长地说道。

朱弘毅立刻明白了韩国川的意思:“好的,韩总,我会安排周晓光做这件事。”说完这句话,朱弘毅内心隐隐有了一丝担忧。

当杨耕推开马达办公室门的时候,马达正在打电话,语气听起来有些愤怒,又有些伤感。

“小吴,我反复告诉过你,职场的规矩是什么,可你就是不听,事到如今你让我怎么救你。不过也不用太在意,北京最好的一点就是机会多。我会找朋友给你帮忙的。”放下电话,马达坐到杨耕身边,点起一支烟,一幅很无奈的样子。

看到马达的表情,杨耕问道:“怎么了,什么事这么不顺心?”

“服务部门有个小伙子,叫吴佳,刚来飞捷的时候在咱们部门,人很不错,做事情一丝不苟,兢兢业业。但是做销售不行,太面。正好毕凡的实施服务部缺一个服务监督岗,我就介绍他去了。去年一直干得不错,还在公司获了个最佳服务奖,现在毕凡却要辞退他。”马达把身子靠在沙发上,狠狠地把烟掐灭,双手绕过脑袋交差放在后面,表情看起来有些无可奈何。

“是不是犯什么错了?”杨耕有些纳闷。

“恰恰相反,不是因为犯什么错了,而是因为干得太认真了。”马达叹了口气,说道。

杨耕好像理解了:“怎么了?他的工作让毕凡难堪了?”

“对,客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋,非要坚持自己的调研结果,又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。

“这种事情,司徒难道不了解?”杨耕对司徒一直比较认同。

“老杨啊,你有时候也是一根筋,不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来,用到职场斗争中去,你小子肯定前途无量。”

杨耕承认这点,但是他却实在不愿这样做,他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格,也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了!

“类似的事情司徒不是不了解,他是无奈而已。首先,毕凡不是一个人,他是代表了一股势力,牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧,而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚,更会对症下药。最后也是最重要的,中国人的通病,每个人都会看到问题,但是谁都不去捅破,都耗着,耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板!”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。

杨耕完全相信马达的话,政治就像空气,实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇,不但招人烦,而且能给一个组织带来病菌,极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说,实在是一种悲哀。

“老马,别生气了,跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。

杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海,他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例,客户调研只是走马观花,形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问,魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕,仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的,第一步,每一个部门都走到,和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神,又要让大家感觉飞捷的认真,当然最重要还是建立关系。杨耕相信,不管这些人在不在项目组,在公司内部的发言权都不会小。第二步,真正找出相关的管理问题,这是为了给顾维年一个印象分。第三步,对设计出的方案,不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见,就现场修改,这样不知不觉,就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法,就是尽量消除瑞和签约的影响,所以仨人一直比较高调。

现在刚刚做完第一步,他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定,还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。

商量完毕,杨耕站起身来,笑道:“老马,刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则,你说的职场那个规则是什么?教教我吧。”

马达也站起身来,看着杨耕,又叹了口气,才缓缓地说道:“这个规则就是,如果你很容易被取代,那你就一定会被取代!工作认真并不是核心竞争力。”  

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