爱华网实施家电下乡，是统筹国内外两个市场的积极探索，是一项重大的支农惠农政策，是国家财政资金支持的重点由投资、出口扩展到消费领域的一项重大创新，是财政政策和贸易政策的新突破。江苏力源太阳能总裁李平认为，太阳能下乡是家电下乡的重要环节，是国家支持太阳能行业发展的最新举措，太阳能下乡对促进行业进步具有重要意义。
当作为家电下乡新增补贴产品之一的太阳能热水器于2月19日正式开标时意外出局，经过一波三折，4月24日，太阳能下乡终于开标成功，近140家太阳能企业参与投标；5月14日，商务部、财政部公布了太阳能下乡中标企业名单，92家企业中标。据专家分析，从这次参与投标的企业和中标企业来看，投标企业不足整个行业企业数量的2%，中标企业不足整个行业企业数量的1%，也就是说，整个行业有98%以上的企业成为未参与太阳能下乡投标者。
曾几何时，自4月初国家发布太阳能下乡招标文件后，有人就“大胆“预测”太阳能市场将面临“洗牌”，经销商面临“婚变门”，太阳能渠道面临变异!然而，最近笔者在走访山东、江苏、河南、河北、辽宁、云南等地的市场时了解到，像力源太阳能、太阳雨太阳能、中科天泉太阳能、好一家太阳能、现代太阳能、中科蓝天太阳能、一通太阳能、桑乐太阳能、黄金太阳太阳能、光芒太阳能、四季沐歌太阳能、双能太阳能、天丰太阳能、牡丹太阳能、同济阳光太阳能等品牌的经销商，对家电下乡表现沉稳，品牌忠诚度都很高，95%以上的经销商表示，不会因为太阳能下乡而换品牌。
某大品牌山东德州一经销商抱怨说，早在今年3月份，公司推出了一款极具市场竞争力的低价位特价产品，而现在中标产品价位则比特价机高，在市场上没有竞争力，自5月14日国家公布中标企业后，该品牌在终端大张旗鼓地宣传“××太阳能，国家家电下乡中标品牌，享受国家13%补贴”，然而老百姓似乎并不买账。“下乡产品比前期特价产品价格高，我的店最近两个月顾客少了近三成。”该经销商一脸的无奈。而相对于占行业98%的未参与投标的太阳能企业来说，他们的经销商则思想压力要小的多，他们可以根据厂家的灵活政策，自由把握市场，某太阳能品牌辽宁丹东经销商说，公司给了我们灵活的政策，不受条条框框限制，我的市场我做主，六月份我仅壁挂式太阳能就销售了20多台。
据了解，在占行业98%的未参与投标的企业中，不乏在行业中有一定知名度以及具有强大活力的极具成长性的品牌，在笔者走访的28家企业中，因忙于工业园建设而没顾上投标的有2家；练内功、抓质量，积聚力量准备来年打一个投标翻身仗的有10余家。
分析人士认为，未参与太阳能下乡投标的企业不见得就不具备下乡的条件，这些企业练好内功抓好质量服务周到，照样可以在市场中取胜；而中了标的一些企业如果不把握好机遇，将会在大好形势下输在市场上。
李平总裁呼吁广大太阳能经销商朋友，要保持清醒的头脑，坚定信念，要以敏锐的眼光和嗅觉捕捉市场信息，切不可盲目跟风！
