爱华网太阳能下乡的枪声已经打响，92家中标企业在同一条起跑线上开始了在农村市场的马拉松。太阳能下乡虽然有政策保护，但下乡路还是充满了颠簸，造成颠簸的因素有行业自身的混乱、行业制度和规范不完善、农村百姓对太阳能行业乃至产品的不了解等，都造成了太阳能在下乡的路上颠簸不断。
正如力诺瑞特相关负责人所说，92家企业跨过了招标的门槛，但是也带给太阳能行业前所未有的考验，谁能经受住考验谁将赢得民心，从而得到大跨步的提升。
下乡提升太阳能行业质量
质量是企业生存的根本，更是在下乡期间克服产品“水土不服”的杀手锏。目前太阳能行业因为质量问题而面临“信任危机”，中国农能协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛坦言：“太阳能这个朝阳行业正面临着杂牌军的威胁。目前，国内有大大小小太阳能制造商近万家，充斥市场80%以上的都是小品牌甚至无品牌产品，这些企业基本上都是作坊式生产，成本低、质量差，售后服务更是无法保证，严重侵害了消费者的利益，也制约了行业的健康发展，太阳能行业必须进行整合。而太阳能下乡为太阳能行业整体质量的提升带来了机遇。”
为维护下乡产品的质量，国家质检总局针对一些不法商家借“家电下乡”、“低价处理”等名义，向农村销售翻新废旧家电、劣质食品、假劣农资等产品，要求质检全系统加大监督查处力度，严厉打击惩处重点产品下乡中的不法行为，维护好农民的利益。据介绍，商务部及财政部就太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。
对于一些中标的小企业而言，和大企业的竞争中价格也许具有一定的优势，但是还必须要不断提高自身产品的质量。此次92家企业中标，在政府的强制下，一些企业的产品质量首先能达到国家要求的质量标准；在市场竞争的压力下，太阳能企业的产品精益求精，太阳能行业将迎来前所未有的质量改革大潮。
下乡考验太阳能行业服务
服务是质量的延伸，也是一个企业实力和责任的体现。近年来，随着我国农村自来水的逐步普及，越来越多的农村基本具备安装太阳能热水器的条件。但业内人士表示，随着家电下乡产品大批量进入农村，有关售后服务问题显得更加迫切。
为保证下乡产品的供应、销售及维修服务，相关部门对家电下乡企业在生产、配送、销售、维修等方面都提出了明确要求，如加强中标产品的生产；积极联系乡村基层组织开展农民购买意愿调查、组织好货源，确保不脱销、不断档；对偏远地区组织好团购，做到送货上门、搞好安装调试和使用辅导；严格执行国家三包规定，强化维修服务网点，开展巡回维修服务等。确保农民买得放心、用得满意，享受到与城里人一样的服务。
业内人士认为，产品质量与服务上的差异，将决定未来一个企业在市场上的生存能力。目前，我国太阳能热水器出厂只是一个半成品，需要安装和维修等售后服务来支持。而农村市场与城市市场有所不同，农村市场区域广、分布散，甚至有些地区是在人烟稀少的山区。太阳能下乡中标企业之一力诺瑞特在下乡招标之前就开始筹划太阳能农村服务的完善工作，在全国开启了1.5万个服务站点，专门为农村太阳能用户服务。如冬季出现问题的太阳能热水器用户无法联系到原有服务商，则可以到当地的力诺瑞特销售服务商处获得支援。
业内人士认为，我国太阳能产业在前期的迅速膨胀之后，随着家电下乡活动的启动，已进入一个以质量、服务求胜的洗牌期。
下乡增加太阳能行业渠道
太阳能行业的高速增长、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多资本聚集太阳能行业。在太阳热水器因超常规快速发展而显现的一派繁荣的背后，其渠道相对薄弱的矛盾愈发凸显。由于太阳能市场是在近几年快速发展起来的，大部分消费者对太阳能还没有全面认识，不少渠道商也不了解太阳能，以及太阳热水器本身的特点决定了其在家电专业卖场渠道的限制，目前太阳能的主要销售渠道还依然是分布于全国各地的太阳能专卖店。
随着专业家电连锁卖场规模的扩张及渠道地位的显现，太阳能必将逐渐在一些家电卖场抛头露面，并在有些区域进一步提升，同时单位集中供热工程和住宅用户销售为代表的工程渠道也日渐明朗，力诺瑞特就是一个典型的例子。率先提出太阳能与建筑一体化的力诺瑞特，迅速在全国运作了1000余套太阳能与建筑一体化工程，无论常规销售渠道还是工程渠道都已经相当完善。
以小天鹅、美菱、澳柯玛、海尔为代表的综合家电厂商也纷纷介入，少量外资和众多的地方区域性中小企业也掘金太阳能市场。家电下乡的政策鼓励下，太阳能市场已经成为一块“风水宝地”。家电企业可以借用自己已有的比较完善的渠道进行销售，但是真正从事太阳能的企业尤其是小企业的渠道优势就不那么明显了。这次92家企业中标将使一些中标小企业的销售渠道不断完善，进而提升整个太阳能行业的渠道正规化。
