爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
1.太阳能热水器企业不足30家
目前，辽宁省太阳能热水器整机企业整体规模还比较小，整机企业接近30家。如：沈阳日神太阳能热水器制造厂、营口盼盼太阳能有限公司、热龙太阳能热水器制造有限公司等。（见表1）
2.沈阳、营口和大连占据88%的企业
辽宁省本土太阳能热利用企业主要集中在沈阳、营口和大连3个城市。根据大美研究中心调查发现，沈阳及周边地区所占辽宁省企业总量的49%，营口占28%，前三位地区企业数量占到全省的88%，其他地区相对较少。（见图1）
3.当地企业销售规模无一家过亿
辽宁省本土太阳能热水器企业规模本身比较小。根据大美研究中心对当地主要的15家企业调查，2008年全年单机销售量为44300台，按照2200元/台计算，2008年全年实现销售产值9746万元，还没有突破1个亿。其中，盼盼、热龙所占比重较高。另外，从销售范围看，辽宁省本土企业品牌基本上全部为区域品牌，以东三省为主要销售区域，目前还没有一个销往全国性的品牌。
4．近5年，市场平均每年增长22%
辽宁省市场总体规模较小，但是近年来增长较快。由于，当地政策支持不足、企业推广不力等多种原因，导致了空间巨大的辽宁地区太阳能热水器市场销售规模较小，2008年辽宁省销售额仅占到全国的1.6%。但是近几年增长快速，根据调查显示，辽宁省市场销售规模2004~2008年的平均增长率为22%。2006年以来，由于热水工程市场逐渐启动，销售增长幅度明显加快，2008年辽宁省太阳能热水器行业销售规模大约6.2亿元，比上年增长25%，增长率比上年的20%提高5个百分点。（见表2、图2）
5.5月和10月是当地的两个销售旺季
从全年的销售走势看，当地市场销售呈现明显的季节性。4~5月份、9~11月份是两个消费旺季。其中，5月份是全国销售最旺的1个月，本次调查中，有80%的经销商选择了5月。从图3的走势看，辽宁省太阳能市场年后迅速走旺，到5月份会达到波峰，其后有所下降，到8月份回落到谷底，但是依然要比年初旺销很多；随着时间的推移，市场由疲软逐渐开始坚挺，到11月份达到第二个波峰，但是较5月份有所逊色。随之，逐月下降。（见图3）
6．近3年，产品价格年均下降6.6%
据大美研究中心调查结果显示，2008年产品平均零售价为2200元，高于全国平均价格水平。表面上看起来是较高的，但是当地的销售特点是，安装、运送以及售后等服务基本上全部是免费的。因此，产品销售价格显得高一些。出现这种情况，可能和当地居民的消费习惯以及当地经销商经营理念有关系，一方面东北地区居民性格比较豪爽、干脆，因此不喜欢多次付费；另外，经销商大多是代理的外地品牌，如何确保售后服务，经销商也非常担心，这些费用事先打到产品价格上，这样更能够保证售后等方面的服务。
据2006年初大美研究中心调查结果显示，2005年辽宁省太阳能热水器经销商单店销售量为155台，产品平均零售价各为2700元/台。而本次调查发现，2008年产品平均零售价为2200元，平均每年以6.6%的比例在下降。7.84%的市场份额被外地品牌占据
目前太阳能热水器行业已经进入全国性布局的阶段，众多企业将东北地区作为当前和今后主要的市场之一，辽宁省恰恰是企业进入东北地区市场的第一站。根据不完全统计，辽宁省当地市场上，目前拥有品牌207个，其中，外地品牌176个。从销售额看，外部品牌占据了绝对的市场份额，根据本次调查显示，2008年辽宁省市场上外地品牌销售额预计为5.2亿元以上，市场份额达到84%。（见图4）
8.60%的经销商对市场预期不乐观
大美研究中心调查显示，有40%的经销商认为2009年销售一定会超过2008年。主要原因是当地居民消费能力的提高、当地政府扶持力度加大以及新型市场增长快速。同时，有60%的经销商认为2009年销售不会超过2008年。主要原因是：市场品牌数量急剧增加及价格战导致产品价格不断下滑。
根据大美研究中心调查，辽宁省太阳能热水器牌子目前已经达到了207个。另外，一方面由于国际环境恶化，其他地区市场相对饱和，越来越多的外省市品牌进入辽宁省；另一方面当地代理商贴牌生产现象越来越普遍，这就使得在品牌数量庞大的商场上，新品牌还在快速、大量地进入，导致辽宁省太阳能热水器市场被几百个品牌分割。另外，辽宁省太阳能热水器市场长期价格战，使得促销等其他手段在城市市场的效果是越来越差。经销商销售成本不断上升，利润减少，市场开发力度也随之减弱。从而有60%的经销商认为2009年的销售额不会超过去年同期。（见图5）
9. 76%的经销商从行业媒体获取信息
市场竞争激烈，经销商对于行业信息的需求也显得非常迫切。无论是行业媒体，还是大众媒体都成为了经销商索取信息的重要渠道，不过行业媒体更胜一筹。根据大美研究中心本次调查结果显示，有76%的经销商一般从行业内报纸、杂志获取行业信息，占据了三分之二之多；其次是展会、交易会等，所占比例为36%。可见目前，行业媒体、展览会等已经成为了经销商了解行业信息最主要和最普遍的方式。因此，企业传递信息时的最佳媒介应该是行业媒体。另外，随着互联网的普及以及经销商上网习惯的逐步形成，也有28%的经销商表示，经常从互联网上获取一些行业信息，另外随着目前太阳能热水器企业电视、广播媒体的大量应用，这种媒介也逐渐成为了经销商了解行业信息的渠道，本次调查结果显示，经常通过电视、广播上了解行业信息的经销商占到了总体的28%。
