爱华网又到岁末，又到车市年度回顾和盘点时，今年中高级车市场尤其热闹和繁荣，而思铂睿则是中高级车市的一道独特风景，难以回避，如同一部大戏出场了一个新主角，虽然登场才几个月，受到的欢迎和掌声就表明了这款车的分量和未来走向。
定位高端运动型轿车，没有扎堆成熟的中高级车市场公商务市场，就决定了思铂睿不走“寻常路”，就是要引领一场中高级车的运动风潮，就是要颠覆市场格局，因此，其市场影响力不言而喻。
中高级车市作为竞争最激烈、最残酷的细分市场，各大厂家对此市场非常重视，纷纷推出产品欲分一杯羹。十余年来，历经多次蜕变和洗牌，早从当初的“三国演义”演变到现在的十几个品牌混战的“战国时期”，可谓车型林立，大都出身名门，有的历经几代磨练愈发闪亮，有的两款车组合并肩作战，有的已被迫退出江湖，要在这个市场出人头地并非易事，那么，思铂睿凭什么后来居上呢？作为车市观察者，我认为思铂睿实施的是“价值差异化战略”，独辟蹊径，开发市场新“蓝海”。
“价值差异化战略”是所有商家都追求和愿意标榜的，不仅仅汽车行业，真正名副其实做好的并不多。所谓“价值差异化”就是在现有市场产品基础上进一步提升和进步，以满足市场的潜在需求和更高需求，社会在进步，消费需求在变化，能做到“价值差异化”就意味一个新的成功，这往往是市场领导者的“专利”。在这方面，东风本田已有很好经验可借鉴，第一款车CR-V上市的时候也许很多人并不看好，因为没有先例，事实证明东风本田创造了一个市场奇迹，目前虽有众多车型跟随，CR-V仍一枝独秀。如今引进思铂睿，同样的市场背景，能否凭借“价值差异化战略”克隆CR-V呢？这是业内普遍关心的问题。
开局良好是好事，后面的路则更漫长，作为新市场的开拓者，思铂睿“价值差异化战略”必须经历三个阶段，那就是独特定位、体验营销和口碑传播。
高端运动型轿车全新定位已很清晰，源于本田高端品牌讴歌的车型，卖点就是技术、动感设计、优异操控性能和齐全配置，这种内在的东西是坚实有力的，也是“价值差异化”的具体体现，但是让更多人了解和喜爱不是一蹴而就的。
其实，中高级车市场的运动化发展趋势作为一种现象早就存在，而思铂睿高端切入使得这种现象成为一个潮流和方向。相对而言，运动型轿车更强调性能和技术领先，显得更前沿和超前，思铂睿拿来的是本田豪华车品牌的车型，一步到位，毫不保留，而且在品牌标志和定价上舍弃豪华品牌的溢价，具有极高的性价比，套用流行语说“车源于讴歌，价低于讴歌。”由此可见东风本田的良苦用心。好的定位仅仅是一个开始。
主打仍是“小众”市场的思铂睿，靠的是内在品质和服务，与众不同靠什么？体验。体验营销就成了思铂睿市场推广的关键。体验营销对于汽车行业具有特殊性和实用性，从三五万元小车到百万元豪车无不有体验，似乎没什么新意，但是对不同诉求的车型体验营销就具有完全不同的意义和价值。思铂睿作为一款运动型轿车，注重驾乘舒适性，也强调操控性能，亲自驾驶才能真正体验其运动特性。因此，一上市思铂睿试驾试乘活动就全面展开，同时还需要更多样的体验。体验营销对思铂睿来说是关键之中的关键，道理很简单，真正了解她，才会爱上她。
再说说口碑。随着用户群体不断扩大，口碑传播将为思铂睿带来更多消费者和车迷，这是落脚点。汽车品牌几乎都做过口碑营销，口碑传播主要内容无外乎两点：产品本身质量和售后服务。口碑是大众消费者对某种商品的一种声音，在汽车行业中，口碑决定成败绝不是危言耸听。口碑对于好车意味着更多客户，这是思铂睿未来市场迅速扩大的“放大器”。思铂睿有本田豪华品牌讴歌的高贵血统和豪华工艺，有尊贵的服务，凭借高端和运动的独特魅力必然获得用户厚爱，广泛传播这种厚爱才是思铂睿需要的。从某种程度上而言，用户口碑决定了思铂睿的未来，口碑不用有意为之，口碑营销则需要有意为之。譬如目前正在进行的邀请用户“走近思铂睿”回娘家活动就是有利于口碑传播的好事情，用户去厂里参观，看生产线和工艺，不仅是一种回报，也让用户从感性到理性，从模糊到清晰，更深入地了解自己的爱车，当然也有利于口碑传播了。
从“价值差异化战略”来看思铂睿这未必就是厂家想法，但从这样一个角度分析思铂睿也有独到之处，可谓“差异化眼光”，欢迎讨论。
最后回到思铂睿。想说的是。有了一个好开头，但愿有更好的发展，不仅为消费者提供更多选择，也是中高级车市场一个发展方向的新标杆。（刘士剑）
