爱华网一年级数学教学案例 案例一 加多宝：360度台网联动
【品牌如何在好声音做生意】 品牌名称：加多宝 赞助身份：全程首席赞助 营销目标：深化加多宝与中国好声音关联黏性 策略：加多宝把自己当做《中国好声音》的合作伙伴，尽可能倾斜自身资源，对节目开展声势扩大，并透过与搜狐视频合作，借助台网联动新模式，对用户展开360度的全方位覆盖。 “正宗好声音，正宗好凉茶。欢迎收看由凉茶领导者加多宝，独家冠名播出的加多宝中国好声音，这个夏天还是熟悉的味道，还是好听的声音……”随着第二季《中国好声音》的开播，熟悉的广告词再次透过华少，传到消费者耳边。凭借第一季节目“一鸣惊人”的加多宝，在第二季《中国好声音》中，为更好地“捆绑”消费者，实现品牌与节目之间理念进一步融合，它在独家冠名电视平台播出的基础上，更是以《中国好声音》全程首席赞助身份，借助搜狐视频，开展了网络360度全方位用户营销覆盖，打造了一个品牌与节目共生营销的好生意。 多维度融合 《定位》（杰克·特劳特，美国著名营销战略家、特劳特咨询公司总裁）一书指出，“消费者对品牌的印象不会轻易改变，品牌形象一旦在消费者脑海沉淀下来，就会根深蒂固。”当《中国好声音》这个具有记忆点的综艺模式，在去年刚被搬到屏幕时，加多宝便在消费者记忆形成伊始，把品牌与节目绑定在了一起，将“红罐凉茶”概念，固化到人们的记忆里，让“加多宝中国好声音”这一独立品牌，在消费者心中，形成了鲜明的品牌烙印，全面提升品牌知名度。因而，当它以两亿拿下第二季中国好声音独家冠名权的时候，它已经将自己作为《中国好声音》的一个参与者、合伙人，展开营销推广。 “对于加多宝来讲，其与浙江卫视、搜狐视频、灿星制作之间更像是战略合作关系，希望能够进一步帮助品牌与节目实现融合。”搜狐视频全国销售总经理陆那宁告诉《成功营销》记者，因而，为了更好地帮助品牌提升节目的参与度，深化消费者对于加多宝中国好声音理解，搜狐视频全程参与到加多宝的营销活动中，透过借助搜狐矩阵优势，借助核心资源为品牌提供搭载曝光机会，帮助加多宝在营销全程实现焦点图推广，有效提高营销声量。 加多宝参与《中国好声音》，并不仅仅在于节目本身，而是全程。“加多宝的台网联动，并不局限于单一综艺项目中，而是更为深入发挥品牌价值。”陆那宁告诉记者。为更好地对品牌形成全方位营销，搜狐视频透过线上广告、新闻推广，逐渐深化消费者心目中对加多宝品牌首冠《好声音》节目的印象；同时，也借助自身第二季《中国好声音》独家新媒体版权所有方这个平台优势，在《加多宝中国好声音最强音》战队巡演、《突袭最强战队》等节目播出时，实现了加多宝视频贴片广告15秒品牌展示，深化了加多宝中国好声音的印象。 营销链齐发，全线出击 其实，无论对于再度冠名的加多宝，还是大手笔购买独家网络版权的搜狐视频而言，他们有着一个共同的目标，即面对异常拥挤火爆的综艺娱乐市场，怎样把第二季《中国好声音》做得更好。 为了不断保持《中国好声音》话题热度，搜狐视频结合好声音不同传播阶段，依托自身娱乐基因优势，围绕《中国好声音》制造一系列营销活动，制造话题讨论，并充分开发节目资源，为品牌提供更为丰富营销机会。 因而，对于网民而言，当他们在透过搜狐视频观看《中国好声音》相关视频时，加多宝不仅可以透过播放页前插入15秒视频广告，实现品牌广告全流量营销曝光，而搜狐视频发挥自身娱乐优势，在好声音热播时，同步对那些精彩花絮剪辑，为网民提供更为丰富的好声音资讯视频，满足用户好奇心，激发用户互动热情，也让加多宝从更贴切用户心理层面，开展网络互动，优化用户广告体验。而当网民在暂停视频休息时，品牌的贴片广告，已静悄悄显现在屏幕上，为用户带来亲切感，继续让品牌与用户实现亲密接触。此外，搜狐视频还为加多宝设计拍摄了三支订制病毒视频，引发社会关注，扩大品牌以及节目的影响力。 为了更好地强化消费者认知，加多宝更是透过开展线下促销活动，与线上活动相互整合，从多个角度向用户传播“加多宝中国好声音”概念，对此，搜狐视频也在网络给予全程报道。而透过这些活动和广告展示，搜狐视频帮助加多宝从视觉、听觉、体验上，全面固化加多宝与“好声音”的品牌关联。 搜狐视频“好声音”项目总播放量超20亿，累计观看用户达到3亿，移动端播放量超过7亿——作为一个单体节目，《中国好声音》在搜狐视频的多项表现均刷新了互联网的行业纪录。而这，也帮助加多宝实现网络人群海量曝光覆盖同时，呈现出“中国好声音”盛宴的多维度综艺价值，深化加多宝与好声音之间关联黏性，让二者融合成为一个不可分割的独立品牌形象。 广告主声音 加多宝：好声音赞助背后的生意经 一直以来，加多宝围绕“正宗”这一品牌资产累积，开展了一系列娱乐营销。而第一季加多宝中国好声音的热播，帮助品牌顺利实现转换，有效提高了加多宝的知名度。而在第二季好声音中，这两个正宗品牌正在不断融合，反而弱化了加多宝的赞助商身份，二者正在逐渐融合为一个品牌，在消费者心目中，树立起来“加多宝中国好声音”记忆堡垒，形成记忆防线。 此次与搜狐视频的合作不仅使加多宝冠名节目权益完全复制到网络上，也让品牌在搜狐视频自身《中国好声音》所有营销环节上，得到了充分体现。搜狐视频帮助加多宝从网友的需求出发，对网民还想了解更多关于加多宝中国好声音导师、学员的资讯进行营销展开。 因此，通过与搜狐视频的合作，主要从节目的视频、专题，以及节目开播前的搜狐视频自制节目等线上、线下资源展开营销推广活动，全面覆盖了网友对加多宝中国好声音的关注点。这次与搜狐视频合作的营销价值完全超过了预期，不仅让品牌权益的曝光量，也让视频营销推广效果，达到了预期效果的3倍。
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