爱华网系列专题：3G营销观察
访晨讯科技集团（Simcom）无线通讯模块事业部高级技术支持 陆定卫博士
陆定卫：在快速发展的通讯领域中，善于从长远考虑（注重long-term effect）、注重未来和发展，不能急功近利，不断地学习新的知识、开拓创新，保持和时代的脉搏同行，这样才能不被快速淘汰。
“山寨文化”不应成为主流
价值中国网：２００８年“山寨”一词呈泛滥之势，受到影响最大的行业当属手机业。那么您如何看“山寨机”的形成与影响？
陆定卫：2007年底中国取消“手机牌照”制度后，一批“山寨机”企业浮出水面，据有关调查数据显示，2008年山寨机在全国的出货量已超过2个亿，已经切去了国内手机市场约1/4的份额。 山寨手机及一般国产手机使用的都是台湾联发科的MTK芯片，目前，山寨机已形成完整的产业链，并日益成为行业发展中不可忽视的力量。因为台湾联发科的MTK芯片把手机的主要功能都封装了，大大降低了手机设计的门槛，所以大大小小的手机开发公司如雨后春笋般冒了出来，以致“山寨机”泛滥。
这对整个手机行业乃至我们的日常生活影响都是非常大的，例如上海有些地下通道里，密密麻麻地挤满了卖山寨手机的地摊。山寨手机对手机的普及起到了相当大的作用，从积极的方面看，它满足了广大农村和二、三线城市用户对手机的需求，迅速推出多种多样的功能，迫使一些高端手机厂家不得不参与价格竞争；但是，山寨手机确实存在不少问题：我认为山寨机的出现有其一定的历史背景，但是随着我们国家手机产业的成熟和发展，山寨机要么“转正”，要么退出历史舞台，毕竟“山寨文化”不应该成为我们的主流文化。记得我在南美出差时，外国朋友问了我这样一句话：中国人为什么老爱卖假货？他指的是在他们国家市场上的一些中国商贩，但是这种看法有一定的普遍性，而这对提升我们国家的形象很不利；我想作为一个国家要发展，我们不能永远靠廉价低质产品取胜，还是要有自己的品牌、自己的民族产业。如果我们老是停留在山寨机的水平上，我们手机行业的发展也就到头了。目前，一些有实力的“山寨手机”企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这才是“山寨手机”的正途。
价值中国网：进入２００９年，“山寨”似乎退出了人们的视野，但是“山寨机”的生产与销售数量依然是庞大的，有人说这是“野蛮的生长”；同样也是在今年，高端手机市场上Iphone 的成功吸引了大家的视线，分析认为其成功源于“设计与创新”。那么您怎么看手机行业的“野蛮生长”与“创新”？
陆定卫：这是适应两个不同层面的需求。山寨手机满足了广大低端消费者的需求，Iphone的成功是靠“设计和创新”，Iphone的成功是全球范围的。在中国，创业基本等同于一个热词“野蛮生长”，这里面包含几个意思：狠、本土、突破力等，在短期内，山寨手机确实有一定的爆发力，但是真正能成为手机市场领军人物的还是靠“设计和创新”以及长远的发展，而“山寨手机”讲究的是“短、平、快”，未免只看眼前，赚到一笔是一笔；从长远来讲，如果只是模仿，永远落在人家背后，是很难有大作为的。我认为政府还是应该鼓励我们的企业自主创新，提倡高科技创新，走自己的路，相信中国人是不会比别人笨的，也许若干年后，我们将引领世界手机设计潮流。
3G改变格局
价值中国网：2009年通讯业不得不说的一个话题是3G，那么在3G手机领域，您所看到的最大问题是什么？
陆定卫：目前在3G手机这一领域：终端价格和资费问题是比较引起关注的。终端价格，估计今后两年随着大量3G手机的开发，应该会有所下降，为大众所接受；但由于3G的主要特点体现在网络传输速度上，因而手机上网成为了3G的重要应用，相应的手机上网的资费问题也就比通话费问题更被手机用户重视。手机上网资费问题已成为手机用户迈入3G时代的一道门槛。
另外，3G网络的带宽和速率也是一个问题，相对2G手机，3G手机的两大重要特征是高速上网和视频通话。这就对用户得到的上网速率有一定要求。CDMA2000和WCDMA都是同频自干扰系统，用户之间自干扰现象很明显，特别是用户进行HSDPA业务时，终端都是以最大功率发射的，这样造成的干扰也最大，所以各个用户实际能得到的速率要比理论HSDPA速率低很多。而TD系统中话音用户对HSDPA用户干扰基本没有，用户能够有较多的机会得到接近理论值的HSDPA速率。以WCDMA拿到30M的频谱资源来看，估计在大部分区域将会开通2载波配置，然后分配1个载波给HSDPA用户，如果一个小区内的总吞吐能力为3.6Mbps，在用户上了规模之后，出于容量的考虑通常只在基站侧开通1.8Mbps给单个用户，这样一个载波才能支持2个用户同时进行HSDPA业务。在规模用户的干扰条件下，用户一般能得到150kB左右的平均下载速率。这样用户实际得到的速率要比理论最大速率低得多。3G上网受制于带宽，假如某个时间段内，上网人数多了，占用了很大的网络空间，此时，信息传输速度必将受到影响。大量用户在体验3G上网时，就会感觉速度还是不够快；而3G手机的另一特点视频通话目前应用还没有被广泛应用，一方面是资费的原因，另一方面是在目前网络覆盖不够完全、信号低的情况下，视频通话画面不够流畅、效果不够好。因此，3G移动互联网时代，网速的重要性不言而喻，3G带宽决定一切。
价值中国网：三大运营商各自联合手机厂商推广3G手机的行为，给手机行业的发展有什么影响？国内三大运营商推出3G业务已接近一年，根据您这一年来的观察，您怎么看3G手机未来的发展？
陆定卫：三大运营商各自联合手机厂商推广3G手机,对于3G手机的发展起到积极作用。3G手机的门槛比较高，目前的发展还是需要运营商支持。从目前WCDMA、TD、CDMA2000三大标准来看，对用户数和运营能力较强的中国移动而言，发展用户的压力比中国电信和中国联通要小。根据国外的经验预测:只有当10％以上的通信用户都开始使用3G后,才可以说3G真正推广的时代到了，我们国家离这个目标还有一段距离；另外， 因为TD不是3G的主流,所以终端设计数量不多。主流的3G技术是WCDMA以及CDMA2000标准,可能占据80％左右的市场份额,而我国3G采用的TD－SCDMA标准的市场份额在15％左右。因此,国外知名的移动通信运营商主要投入在WCDMA上, WCDMA是目前最成熟的3G技术。联通广泛的2G客户资源可实现2G向3G的过渡，并且WCDMA技术拥有目前3G技术中最为完善的产业链。 由于TD-SCDMA和WCDMA都需要重新建网，而CDMA网络直接升级便可提供3G服务，因此中国电信在3G网络覆盖上稍占优势。尽管３Ｇ对山寨机的发展不利，但有一点可以肯定，在相当一段时间内，２Ｇ和３Ｇ会长期共存，中国所有的２Ｇ用户都转为３Ｇ用户，还是比较遥远的事情。
价值中国网：3G开始在国内推广后，上网本、手机、MID之间的融合与颠覆被许多人讨论，那么请您谈一谈3G对通讯业所产生的影响？
陆定卫：３Ｇ时代的到来对国内的通讯市场的格局必定会产生一定影响。３Ｇ带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局的变迁。3G对通讯业产生的影响是广泛而积极的，高速数据传输和视频通话能够带来业内很多产品的升级换代，使通信产业有一个革命性的进步。
3G手机正在逐渐走向成熟。在通信业务方面，移动电子邮件业务发展平稳，手机提供的数字服务已包括下载音乐、电视、导航、网上购物、在线游戏、手机钱包等，已被用户广泛接受。人们对移动通信的需求很自然地从传统的话音业务向数据业务转变，比如视频电话、实时数据通信、移动电子商务等。从现有用户对3G业务使用的情况来看，娱乐类业务是最受欢迎的业务。在信息类业务方面，除了传统的网页浏览之外，视频作为3G业务的重要表现形式，也是全球3G运营商主推的差异化业务。
随着3G模块的量产，广大应用3G的产品应运而生。例如，今年的TD商话无线座机就悄悄地快速扩张，产量达到了几百万台，今后几年还会继续增长。电信移动联通的3G上网卡、上网本也已经占了无线上网的一席之地，其快速优势显而易见。3G模块可用于上网本、MID、数码像框、视频监控、机器人、自动售货机、车载通讯、导航、自动电表、定位追踪器、家庭安防系统、3G监控、家用/商用智能遥控及安防、个人识别认证体系、GPS/地图搜索等等各种应用当中，事实上，3G业务应用领域远比上述方面更加广泛，需要打开视野阔步创新。可以说很多应用是连3G模块生产厂家自身也没有想到的，但是广大的下游厂商想到了可以利用3G模块的特性开发出各种工业级、民用级的应用，这种发展目前方兴未艾，正迅速地向前发展着，也推进了模块厂商不断开发新的3G产品。从通讯业将来的发展来看，可以说只有想不到的应用，没有实现不了的功能。而当3G网络日益完善后，相应的3G衍生产品也会越来越多。
“物联网”革命
价值中国网：最近，物联网概念最近经常被人们谈起，受到追捧。IBM提出了“智慧地球”的战略，日本与韩国也提出了“U-Japan”的概念。那么物联网最大的功用是什么？未来将会改变什么？
陆定卫：物联网（Internet of things）指的是将各种信息传感设备，如射频识别（RFID）装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。其目的是让所有的物品都与网络连接在一起，方便识别和管理。物联网是利用无所不在的网络技术建立起来的，在目前阶段，M2M（Machine to Machine）是物联网最主要的表现形式。物联网最大的功用把所有物品通过射频识别等信息传感设备与互联网连接起来，实现智能化识别和管理。这样所有的物品都与网络连接在一起，实现了高度的智能化。例如，你可以用手机控制电视、洗衣机、空调、汽车、自行车、门锁甚至血压计等等；物联网的应用非常广泛，商机无限。
物联网将掀起“互联网”浪潮之后的又一次科技革命，“智慧的地球”战略被不少人认为与当年的“信息高速公路”有许多相似之处，同样被认为是振兴经济、确立竞争优势的关键战略，这对于未来人们生活朝着现代化、自动化发展是至关重要的。
价值中国网：在通讯市场上，我们看到2008年的“山寨”潮流和2009年的“Iphone创举”，现在大家又开始热议“物联网”这一概念。在风云变幻的通讯市场上，您认为怎样才能不被淘汰。
陆定卫：“物联网”被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。在“物联网”这个全新学科领域中，我国的技术研发水平正处于世界前列。今年8月，温家宝总理在无锡调研时提出了把传感网络中心设在无锡、辐射全国的想法，在进入微纳传感领域比较早的无锡市建立中国的传感网中心(园区)，早一点谋划未来，早一点攻破核心技术，抢占传感网技术和产业制高点，抢抓发展机遇；为此，无锡市提出了全力完成十大标志性应用示范工程，我认为这也是通讯市场发展的一个新的契机，从中可以得到很多有益的经验，向全国推广。总体来看，在快速发展的通讯领域中，善于从长远考虑（注重long-term effect）、注重未来和发展，不能急功近利，不断地学习新的知识、开拓创新，保持和时代的脉搏同行，这样才能不被快速淘汰。
