爱华网系列专题：直面金融危机
2008年的金融危机，来势凶猛，我从头到尾一直跟踪于一个新兴民族品牌的兴起过程，并对其他同类产品的品牌进行分析，对于当今社会鞋服类新兴品牌的推广营销，得出如下结论：金融危机下，营销就得讲究厚道！
2009年11月16日至18日，“思威琪”品牌在福建莆田召开了“‘思威琪’——共赢2010春夏订货会”，充分地运用其最原始却又独特的厚道营销战术，实实在在地打了一个漂亮的营销战。此次会议，吸引了众多省级代理商的极大兴趣，签约省份横跨大江南北，覆盖将近二十个省份，创造了新兴品牌前所未有的100%签约率，形势一片大好！
紧接着，由营销经理为主力部队的营销团队横跨大江南北，拓展空白市场，随即，仅仅花了一个多星期的时间，北京和四川两大帆布鞋市场又相继被攻下。
此次“思威琪”品牌的营销之所以能够如此成功，决定于以下四大主要因素：
一、充分利用了第四届海峡两岸鞋服交易博览会这鞋类专业交易平台；
众所周知，海峡两岸鞋服及鞋材交易博览会通过历届的不断宣传，在鞋服行业的交易上已经产生了逐渐强大的影响力，思威琪的产品——硫化帆布鞋，在新时代又是销售最旺的，双威体育卓有见识地看准了鞋博会与思威琪可以相映成辉的机会，给自己带来了许多的代理商，也让此届鞋博会大放光彩，在业界形成更大的影响力。
二、极强地显示了福建双威体育用品有限公司营销队伍的营销效率，在接到鞋博会消息的不超过一个月时间内便寻找到各方实力雄厚、思想前卫、眼光独特的代理商。
三、完美地向众代理商展示了“思威琪”品牌硫化帆布鞋的卓越工艺和其强大的研发生产能力；
“思威琪”品牌隶属于福建省莆田市双威体育用品有限公司，致力于打造中国高端真正硫化帆布鞋领军品牌！ 自从2006年涉足硫化帆布鞋行业以来，双威体育用品有限公司始终将“品牌无国界，质量是企业的灵魂”奉为企业制胜的法宝 ，通过短暂的三年时间，不断地应用国内外先进管理理念、大批量吸引业界优秀的生产型管理人才以及技术娴熟的制鞋匠，从而保证了从双威鞋厂运出去的硫化鞋“每双都是精品，每双都是经典”的品质目标！双威体育从2007年伊始，便在市场上发掘鞋业专业设计师，并有计划地、多批次地派出设计师进入市场，探索市场流行元素，最后进行设计。对于所设计出来的每一款鞋子，双威体育也进行专业的测试和试验，考验鞋子的耐磨度等质量问题。
完整的六条硫化鞋生产线，年产量达到300万双，为各代理商解决了供货周期保障的后顾之忧。
四、有效实施了最原始却又独特的厚道营销战术。这是最后一条原因，也是最重要的原因。双威体育对于思威琪品牌，不实行期货制配货，而是简易的现款现货，“0”代理费政策，在代理商试销售得到市场反馈后，对重点市场进行重点扶持。这样做就解决了很多代理商出现的难题——库存风险。
众所周知，市场上绝大部分品牌都是设计出产品后，邀请准代理商们参观产品，满意的就缴代理费、首批订货货款，然后签约，殊不知，这样做，很多代理商就会像炒股那样，投资风险极大，因为类似于他们这样的合作方式，会受制于品牌操作的三个误区：一、厂方设计出的样品非常漂亮，能够深深打动那些准代理商，但是，规定时期内，工厂因为订单量过大，超过产能，大货生产出aihuau.com来的产品跟样品档次相差太大，使得代理商在市场上没有办法按照产品预期合理的价格销售。这样只能增加代理商的库存，要想继续做下去，必须得等下一次的档次高的产品来填补这次的亏损。或者当断立断，干脆放弃这个品牌；二、厂方设计出来的产品在市场上热销，工厂为了保证品质，短时期内又无法扩大产能，只得造成四方求货的现象，这样，代理商的进货价格无法保障稳定，等工厂产能扩大后，又可能因为过了此类产品销售旺季，走入我们熟悉的“啤酒效应”；三、代理商没有良好的销售渠道，既然上了船，就无论如何也得跟着品牌继续做下去，产品无法顺利地卖出去，必须经过一番推销，但是工厂方面又会周期性地要求代理商进货，这就只得让代理商自己掏钱一次又一次地加大库存量，从拥有一个仓库变成两个、三个等等，最后，代理商依然徒劳无利。加盟，说简单点，就是成功的复制过程，代理商一个一个地倒下去，厂家会好过吗？品牌还能继续支撑下去吗？那是不可能的！
我想，这样的营销方式或者代理模式都是每一个营销人员所熟悉的，鉴于这种种模式的营销方式与思威琪品牌厚道的营销方式相比，我认为，特别是在金融危机下，大家对于营销和代理都应采取积极、谨慎的态度，但做生意就得讲究踏踏实实，一步一个脚印！营销也好，代理也罢，就是要讲究厚道！
