爱华网3g手机和4g手机的区别 3G手机，谁的蛋糕?
系列专题：3G营销观察
去年12月中旬，经过漫长的缄默期，联通华盛总经理于英涛终于又坐到了媒体面前。这次，他压抑不住内心的兴奋，几乎是有问必答。“iPhone算什么？我告诉你，我们正在和黑莓和谷歌谈判，2010年1月份，你将会看到具有震撼力的战略产品被引入中国市场！”作为世界上主流标准的手机终端采购方，于的自豪之情溢于言表。 中国联通的命运正在被具备强大移动互联网功能的3G明星手机改变。过去的11月份，中国联通新增3G用户80.1万，比中国移动的新增3G用户高出近20万。不为别的，全球主流厂商对于联通3G制式的支持足以让用户动心。 而未能成功迎娶iPhone的中国移动拿出了最大诚意寻求与其他几家3G明星产品合作。诺基亚、摩托罗拉纷纷在中国移动重金补贴下推出TD手机。12月初，早前的合作方黑莓也加深了与中国移动的合作，推出TD版黑莓。而几乎是在同一时刻，中国电信也宣称与黑莓达成3G合作。 这样的3G开局，不能算是一件坏事。这几款深谙“移动互联网”特性的手机为3G用户打开了应用之门，至少对于三家中国运营商而言，可凭借现成的终端刺激用户增长。然而，这也并不能算是一件太好的事。比如苹果，过于强大的应用集成能力深刻影响了运营商在产业链中的主导地位。而其他几家，不过是革命尚未成功，正在磨刀霍霍希望取代运营商的某些位置。 天下从来没有白吃的午餐，强势终端开局下，中国的3G手机将要去向何方？ 被动的深度定制 剥开黑莓那层外壳，或者进入联通版iphone界面一探究竟，就会发现，所谓的中国运营商深度定制只是一个说辞。这两款已经进入中国市场的明星手机所携带的，仍然是自己的特色功能，甚至中国电信运营商都不能与苹果进行应用商店的联合经营。 这并不表示中国的电信运营商没做自己的准备，只是在这些强势终端面前显得纠结不堪。 早在与苹果谈判时，中国移动就做了两手准备，在积极布局OPhone以对抗iPhone。OPhone是基于中国移动操作系统OMS所有终端的统称。迄今为止，除了诺基亚，几乎所有的传统手机厂商都参与到了中国运营商深度定制当中。甚至摩托罗拉在中国研发TD手机时被主动叫停，参与到OPhone的统一阵营中。据工业和信息化部数据显示，截至2009年10月底，工业和信息化部已经颁发了199张TD入网许可，其中，88款为TD手机。为配合这批深度定制终端，中国移动特别开启了网络应用商店MM，甚至推出了千元以上终端补贴。 然而，迄今为止，所发布的OPhone丝毫未能撼动iPhone在用户心中的影响力。分析师认为，之所以出现这样的局面，一方面是由于TD标准的特殊性，另外一方面的原因在于运营商距离用户的距离太远。深度定制无可厚非，但如果定制的主体是为了推动自身的业务忽略3G应用的个性化需求就将遭到市场唾弃。正是由于运营商缺乏为客户需求定制的理念，才让iphone以“软硬合体”的模式从运营商口中虎口夺食。 不过，离开运营商定制业务，缺乏平台技术和应用技术的传统手机厂商的确也很难在3G时代自力更生。分析师表示，国产品牌在应用为王的技术竞争时代，几乎没有哪家中国企业有着深厚的技术积累，酷派、多普达、UT斯达康少有积累，但面对3G应用引导者苹果、谷歌、诺基亚等仍然显得微不足道，更何况依靠联发科的集成芯片组装成型的山寨力量。因此，所谓的深度定制极容易沦为iphone、黑莓、Google、微软、戴尔等巨头再次称霸移动互联网的工具，国产手机比2G时代更容易望洋兴叹。 眼下，中国联通依靠iPhone、中国移动押宝“黑莓”、中国电信也将未来赌在“黑莓”身上。一旦“黑莓”+“苹果”的水果派成为运营商3G的正餐，要摆脱受制于人的局面，只能期待中国3G手机能像2G时代的山寨机一样进行颠覆式创新。2G时代的大好时光还会重现吗？ 高通之后联发科之前 10月28日，频繁奔走于世界各地的高通公司董事长艾文·雅各布来到中国。雅各布表示，3G手机的全球需求量持续强劲，尽管手机市场需求普遍下滑。 为他正在清华大学演讲的同时，工信部正好举行新闻发布会宣布迄今为止的我国3G最新进展：截至2009年第三季度，3G投资已累计完成961亿元，中国电信已在342个城市开通CDMA EVDO网络。中国联通已在285个城市开通WCDMA网络。这一数字实际上折射了全球3G芯片主要提供商高通将在中国开始迈向3G之旅，而能否成功不仅关系到中国3G市场的成败，也决定着高通在华能否摆脱2G时代的不温不火，实现一次命运大转折。在联发科的冲击下，中国一直是高通全球排名第五的，这与中国庞大的手机用户不成正比。 3G将为高通带来新的机会。2G时代，联发科模式的成功在很大意义上取决于2G专利技术绝大部分已过了保护期，联发科得以低成本为新兴手机厂商提供高性价比的整体解决方案。蔡明介在其所著的《竞争力的探求——IC设计、高科技产业实战策略与观察》一书中表达了联发科的创新观，他认为作为跟随者，在前沿企业创新价值曲线呈下降趋势时大举切入是一个好的时机。无疑，3G时代的技术前沿企业目前正处于创新价值曲线的高峰期。 没有更好的应对策略，深切的危机感涤荡在联发科内部。唯一的办法只能是寻求高通的专利授权，不过，聪明的联发科并未将专利费用归属到自身头上，而是直接转嫁给了手机制造商。近日，联发科与高通WCDMA 3G芯片授权案正式签订协议。联发科财务长喻铭铎表示，与高通双方签订的是一份专利协议书，不是授权书，根据双方协议内容，联发科并不需要付给高通前置金，联发科每销售一颗3G芯片，也不需要额外再付给高通权利金。不过根据协议内容，其客户要先取得高通的授权，联发科才可以向客户出货3G芯片。 分析人士表示，由于高通的授权费动辄上百万美元，要取得高通授权的手机客户，规模若不够大、口袋若不够深，恐怕无法招架。因此，透过这一条合约内容设下的进入门槛，中国的山寨机，将很难重现2G时代的辉煌，未来的联发科将不得不转向更有实力的品牌厂商。当然，一线品牌厂商是很难与联发科嫁接的，因为可以直接与高通合作，除非联发科能集成更好的软件解决方案。 高通大中华区总裁孟樸称，他们在中国的合作伙伴现已接近40个，比去年增加了10多家。“目前中国已成为高通在全球的第2大市场，高于全球的平均增长率。”孟樸自豪地说。 不过，一些新势力的加入让高通感到不安。英特尔与高通在很多领域已成冤家对头；诺基亚也宣布高通的对手博通公司已成为其3G基带、RF以及复合信号芯片组在全球市场的供应商。这实际上意味着诺基亚想与高通分道扬镳。2007年，苹果公司闯入手机市场，随着苹果的iPhone大获成功，高通的另一竞争对手英飞凌也因为iPhone提供芯片而闻名。 以上现实条件下，3G极容易成为国际品牌厂商的天下，新兴厂商无力分羹。 日本样板 作为世界上最早提供3G业务的国家之一，日本一直被认为是教科书式的3G市场。2001年，日本在全球首先开始3G手机运营，并获得了巨大成功，目前3G手机普及率超过了90%，日本市面上销售的手机几乎全部是3G手机，全面进入了3G时代。中国是否能在日本3G市场中寻得药方？ 一般人会认为，在消费能力高的日本市场，2G向3G的升级并不困难，但实际效果却并没有想象般明显，日本著名数码撰稿人法林岳之长期研究当地通信市场，他介绍说，日本3G普及率达90％以上的一个重要原因是资费低廉，通过低廉的语音资费争取基础用户，再通过数据业务赚取利润。最关键的地方在于，手机厂商从中能清楚找到自己的发力点和盈利空间。 以DoCoMo为代表的日本运营商推出了自己的操作系统和软件商店，尽可能为终端厂商提供整套软件及服务解决方案。目前，中国移动比中国另外两家电信运营商先行一步，已经开始尝试这样做。但是，一贯以来的强势作风使其在服务和内容整合环节显得姿态僵硬，活力不足，离用户需求较远。 “运营商联合内容服务商，已经开发了相当丰富的软件，可以给予全面的支持。”夏普个人解决方案事业推进本部市场中心副所长中川润子说。在运营商做足服务的前提下，以夏普为代表的日本手机厂商有了自己的重点方向。“我们的重点还是会放在硬件上，包括液晶技术、太阳能技术以及摄像头的优化等等。”他说。在夏普看来，优秀的硬件可以让手机上的软件有更为优秀的表现。 目前夏普在日本本土的市场占有率达到23%，名列第一。日本的其他手机制造商也大都以硬件开发为主，软件、应用则大都交予运营商和内容提供商，并没有效仿诺基亚、苹果等品牌，自行开拓互联网应用。因为这不仅是以己之短攻人所长，也将会与运营商业务产生冲突。 从日本经验看来，一旦运营商将应用环节做好，纯硬件手机厂商并非无发力机会，剩下的无非是成本问题。如果中国电信运营商能够在3G之初对国产手机终端进行补贴或实行政策上的扶持，中国将在第一时间拿到先进技术与国际厂商站在统一起跑线上。 分成打破僵局 对比2G时代，现在运营商合作推出的3G手机谈不上漂亮，也谈不上实用，更谈不上便宜（水货手机除外），因此，要说服用户更换手中的2G手机不是一件容易的事。如此看来，中国的3G推广第一要解决的便是必须向用户提供功能强大、外观美好、价格低廉的3G手机。这样的好事是每个用户都期盼的，但真能如愿吗？ 终端补贴是一种简单而又难以为继的方式。另外一个更为有效的办法也许是，通过与终端厂商的分成来打破僵局。这样，既能有效控制终端成本的投入风险，也将刺激终端厂商将更多精力投入到3G数据业务的支持上。 目前，一贯以来在中国全盘控制增值服务产业链的中国运营商很难接受分成模式。即使是苹果这样强势的终端厂商，也未能改变它们的态度。不过，只要有一家电信运营商放弃这条准则，迫于3G用户发展压力，其余两家将接踵而至，因为目前三家电信运营商都在从国外引入3G明星产品。此前诺基亚CEO康培凯曾表示，诺基亚将会学习美国苹果公司iPhone的做法，从运营商那里分享部分用户话费和服务收入。 对于中国手机厂商而言，中国的运营商并不能像日本那样提供统一完善的3G业务支持，这样的遗憾却可以成为他们集成强大软件功能与运营商议价的绝好机会。 作为国产手机迄今为止的最佳成长伙伴，联发科正在悄悄推动运营商分成模式。看到联发科芯片高达90%的占有率，第三方软件供应商热情高涨，包括腾讯、华娱无线、掌上明珠、掌控等移动互联网公司都加入进来。而其商业模式是：软件提供商提供应用程序，手机厂家预装应用程序，从手机用户赚到钱则几家分成。此外，为了培育移动互联网应用用户群，天宇、宇龙酷派和康佳通信等国产品牌手机也学习诺基亚，各自推出了自己的手机应用商店，而宇龙酷派更是采用了免费下载的模式。 一点点星星之火，正在处于混沌期的中国3G悄然蓄势，这一次，中国的手机产业能否创造奇迹？
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