爱华网市场分析 作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品已逐渐步入了寻常百姓家，同时也代表了一个人的文化层次、品位追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。据统计，化妆品、护发用品、口腔护理用品、全身洁肤/润肤品、面部洁肤／润肤品、防晒用品等个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，业已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其他行业和产品。个人护理用品专卖店作为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、“流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。但要成功经营一家个人护理用品专卖店，特色化的经营之路和时尚的内涵将是投资的保障。 开一家果蔬化妆品专卖店，将是一个极具市场前景的投资选择。采用绿色水果、蔬菜等天然植物为原料精制而成的化妆品和护理用品，以其极佳的亲肤性、安全性、良好的护肤效果以及绿色、自然的特色已成为一种时尚的新宠，深受爱美女性的欢迎。 项目特色 1.专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品、保健食品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐剂、人造香精等，产品符合了现代女性绿色美容的心态，也保证了顾客使用的安全性。 2. 整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。 3. 专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品是专卖店的一大特色。 4. 在果蔬化妆品专卖店里，多系列的化妆品、洗护产品、防晒产品、发用产品，婴幼儿、孕妇、男士、老人使用的护肤品以及多种营养保健食品等一应俱全。因此，可以满足消费者“一站式”的购物需求。 5. 专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机系统根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐适合自己使用的绿色植物化妆品或个人护理用品。 6. 目前这种专卖店一改传统日化店单一依靠产品销售赚取利润的方式，引入了护理品销售、肌肤护理、时尚美甲以及色彩妆扮服务，创造出一店四铺的的经营盈利模式，拓展单店盈利的渠道和空间，获得更高的利润。 对创业者的要求 1. 有一定的经济实力，开这样一家店总投资需在3~5万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等）。 2.在繁华的商业区或居民生活小区有5~20平方米的独立场所或在商场有小专柜。 3.专卖店必须配备计算机等软硬件设施。 投资预算（以15平方米店面为例） 1. 首批进货：1.28万元 2. 场地租金约为：1000~2000元／月 3. 前期装修：3000元 4. 办理证照等：1000元 5. 人员工资：2人，每人800元，共计1600元 6. 其他费用：1000元 投资效益分析 1. 店面以每天35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费100元，则月销售额为31500元，月产品成本14200元，扣除租金、人员工资等，月利润达到13700元，3个月即可以收回全部投资。 2. 会所采用会员制，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。 经营形式 1. 果蔬养颜专卖店，首批进货1.28万元，主要是以销售化妆品赚取利润，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。 2. 果蔬养颜专卖会所，首批进货是2.68万元，采用前店后院的方式，前面销售产品，后面为顾客提供美容护理服务，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。 经营建议 1. 专卖店的产品品种丰富，但都属于易耗品，流通很快，客户对象以女性较多，并且多是家庭生活品的采购者，所以培养固定的消费群很重要。只要她们认可专卖店的产品品质，一般都会成为专卖店的长期顾客。她们的消费具有鲜明的延续性和口碑性，这为专卖店的盈利的持久性提供了坚实的保障。 2. 专卖店可以不定期举办一些皮肤或美容等知识的培训以及经验的交流，让专卖店成为时尚女性沟通和交流的平台。 3. 选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，或者繁华商业街道。开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。 4. 所售商品的定位要明确，产品种类要丰富，价格要中、高、低档产品搭配合理，以符合不同消费者的购买需求。当然，产品的质量是最重要的。 5. 专卖店除了销售产品外，还可以增设皮肤护理间，让顾客切身体会到内调外敷的美容理念以及产品品质。这种体验式营销的模式，将会引起顾客极大的兴趣。 6. 这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。 成功案例 罗琳的专卖店位于一个步行街十字路口的拐角，虽然不是当地的主商圈，但人流量还是非常大。店铺全部装修布置成自然色系，给人一种时尚、清新、自然的感觉。 初开业时，罗琳采用拉横幅、发传单、报纸广告宣传、布置橱窗、社区网站等方式进行了全方位立体式的宣传。为了吸引年轻白领，罗琳还专门设计一组精美书签式宣传卡片，一面印着月历，另一边印着该月推荐使用的产品。而在社区网站，罗琳把自己店铺的每一款产品从产品成分、适用对象、产品特点、销售折扣等都做了详细的介绍，让顾客足不出户就知道每款产品的信息，便于选购，并且可以送货上门。 为了让进店的顾客在店里逗留时间更长，创造更多的销售机会，她引进了“数字式皮肤测试分析系统”，对进店顾客进行免费的皮肤测试。系统可以根据现场测量顾客皮肤的水分、色素等数据，打印出一份全面的顾客皮肤状况报告以及建议护理方案，这样改变了传统的化妆品专卖店毫无特色的经营和直白的产品推销，顾客会根据给出的建议护理方案选择相应的护肤品和果蔬饮品进行美容护理。
正是在促销宣传上肯下功夫，罗琳的专卖店迅速进入了正常的运营轨道，短短两个月便累积了200多个会员。 罗琳对会员的消费都进行统计，依据消费的金额奖励相应价值的礼品，每名会员生日的时候都会收到罗琳精心准备的礼物，这让顾客非常感动。大家都把专卖店作为日常聚会的场所，成了忠实的客户。罗琳还布置了一间温馨的美容护理室，摆放美容床，聘请一名手法熟练的美容师为会员做日常的皮肤护理，买产品免费做护理，一下子产品的销量又提高了1/3。 罗琳还主动出击，积极争取一些团购的订单。她拜访一些单位负责人，定期为她们送去宣传页和一些试用装、小礼品等，赞助一些社区的公益事业，提供产品给居委会用作活动礼品用。一来一往，罗琳与这些社团组织都建立起了联系，团购也成了她一笔固定的收入。她还与婚纱店、时装店、精品店、日用品店、高档餐厅达成异业合作，通过不同的方式来吸引新客源。
