爱华网异想天开： 小保安要“跨国”看仓库 郭易是山西省长治市襄垣县人，今年35岁。因家境贫寒，他初中毕业后就辍学了，18时岁入伍参军。退伍后，郭易来到深圳宝安区一家中美合资的工厂做仓库保安。 这家工厂的仓库有1000多平方米，郭易每天的工作就是和另外15名保安轮流值班看守。1997年6月，他看了一篇科幻小说描述的一个“超人”：坐在地球的“万能房”里，通过先进设备遥控宇宙里的每颗行星。读着神奇的文字，他突然联想到在罗湖区一个高档小区当保安的老乡，那个小区有电子监控系统，老乡他们只需坐在监控室里盯着屏幕，即可把握小区安全动态，与“超人”坐在“万能房”里类似。 郭易不禁想：自己所在的仓库为何不用电子监控设备呢？这样既方便又节省人力财力啊！于是，他把自己的想法写成方案，交给工厂的中方老板。由于当时的电子监控设备还不普及，为了让老板信服，他还到信息科技公司打听了各种监控器材的价格，把人工保安和电子监控的成本差别算得清清楚楚。老板一看，认为这样能大大节省开支，当即同意由他负责此事。 这个建议被采纳后，郭易开心极了。他请来科技公司的专业师傅，在仓库的出入口装上了电子眼，并配置了一间监控室。这样一来，仓库仅需5名保安守卫，郭易则被提为保安队长。 2000年的一天，郭易参加厂里的中层干部会议。老板在会上说，本月公司位于美国总部的仓库在夜间发生了5起盗窃事件，为此，他要求郭易多加警惕。郭易闻言却突发奇想：美国的夜晚不正好是中国的白天吗？如果自己白天上班时能通过摄像头“兼管”美国总部的仓库，岂不是为在美国的大老板解了难，省了钱，又为深圳的中方老板争了光吗？ 他为自己的大胆设想激动不已。试着打电话到一家专做远程服务的公司说了自己的想法，果然，对方肯定了郭易的设想：“只要美国那边的仓库有电脑监控系统，通过互联网与深圳这边的电脑连接，完全可以远程视频监控！就像一个美国人与一个中国人视频聊天的原理一样……”郭易很兴奋，当即把这个想法报告了工厂中方老板。不料，老板不耐烦地说：“在中国看管美国的仓库？你就别异想天开了！” 老板的话令郭易非常郁闷，他暂时放弃了这个想法。但到了2003年10月，在看了电视直播的“神舟五号”首次载人航天飞行节目后，他心中的火又被点燃了：既然火箭在宇宙中都能被监控，那我怎么不能通过电子设备监控美国的仓库呢？ 郭易认定思路可行，老板既然不相信我，那我索性自己创业干这事！2003年年底，他辞职拿出自己9万元积蓄，先租了一间200多平方米的旧厂房，再从一家信息科技公司购进了一批电脑和远程监控设备，注册了“鼎煌远程安保服务有限公司”。在公司的监控室，墙面大屏幕被分成24个小单元格，只要与对方联网，小格中即可显示多个国家的实时画面。 2004年4月，公司正式营业后，郭易就开始四处跑业务，他主要是找总部在美国的外资企业。起初，郭易以为对方都会对自己的想法感兴趣，可两三个月跑下来，他竟没拉到一个客户，公司迅速陷入困境。郭易非常沮丧，但他认为自己之所以失败，只是因为公司没实力，外国客户不敢信任他。因此，他决定找个有经济实力的合伙人一起干！ 亏损20万！ 几经磨难遇贵人
2004年6月初，郭易找到一家科技公司老板，游说对方入伙，老板拒绝了，但向他建议说：“你知道马云的阿里巴巴网站吗？许多做国际贸易的中国商人，都是靠它坐在家里赚外国人的钱。你可以聘用一些懂外语的大学生，通过阿里巴巴网站谈生意——” 真是“一语惊醒梦中人”啊！郭易马上招聘了两名英语很棒的大学生，指挥他俩每天在网上和外国人“谈生意”。可是，天各一方，他哪能保障得了自己的权益呢？2004年7月，郭易通过网站，联系上了美国一家公司。对方虽然愿意与郭易合作，但提出郭易先免费帮他看守一个月仓库。郭易觉得这是一单长线生意，便爽快答应了。随后，他又通过同样“免费”试看守一个月的方式，和美国10多家工厂建立了远程监控服务系统。虽然工作量太大，他只得又招聘了两名员工，但小伙子还是兴奋不已，心想等“试看期”一过，自己就可以坐地收钱了！ 然而，这些美国人似乎“享受”惯了免费服务，3个月过去，那10几家工厂竟都没有付费的意思！就在郭易收账发愁的时候，香港一家贸易公司通过网站联系上了他，表示他们公司在世界各地都有分部，可以与郭易服务的这些美国公司签订合同，代他“收账”；但每收一笔账，他们要从中提取30%的利润。郭易欣然答应。 然而，这样干了几个月。郭易仅收到了贸易公司代为讨到的200美元（约合人民币1600多元）“辛苦费”！对方还说，10多家美国客户只有1家工厂付了酬金，他们也没有办法。郭易急了，干脆挨家打电话给美国客户。 不料，那些美国客户都表示已经把佣金给了香港那家公司，有一家没有发生过安全问题的公司甚至说：“谁知道你们有没有替我们监控呢！你们隔得太远，我们无法信任，这3个月来我们自己也派人值夜班了……”挂了电话，郭易纳闷不已：到底是美国客户撒谎，还是被香港老板“偷吃”了酬金？他越想越觉得可疑，便终止了与香港那家贸易公司的合作。 2004年底，郭易资金出现断链，他心急如焚，赶紧四处找人投资。有一次在长沙，他求一位建材公司的老战友投资，好说歹说，战友终于借给他钱。 有了这笔“救命钱”，2005年初，郭易又与美国、加拿大等国的30多家公司建立了合作关系，但他这次合作依然等同于“免费”——那些外国公司几乎都拖着不付费！而此时，郭易已经亏损20万元了！ 2005年10月底，郭易终于遇到了一个“贵人”——韩自立。32岁的韩自立祖籍湖南省湘潭市，19岁时随父母移民去了美国佛罗里达州，在美国读了大学之后，进入了美国NTR公司工作，2003年被派到NTR深圳分公司做销售总监。这是一家专门销售远程视频监控器和安防报警设备的跨国公司，郭易有一次在该公司买监控器时与韩自立相识，经过几次沟通后，韩自立对郭易做的生意产生了兴趣。得知郭易收不回工钱，韩自立探询道：“老兄，你在美国没有公司，美国的法律管不着你，美国老板怎么敢与你合作呢？我最近决定辞职自己创业。要不，咱们联手经营，你负责在中国监控，我负责在国外联络和收账，利润五五分成，如何？”郭易满口答应。 2006年1月，韩自立回到美国后辞职，在华盛顿成立了一家远程监控安保服务公司，他先是与郭易发展的几十家美国客户一一签订了合同，由过去的免费监控正式变成有偿服务，然后又与郭易的公司订立相关协议：两家合作后，韩自立在美国专门负责联系安保工程，每个工程都与郭易的公司建立远程监控系统：韩自立的员工只需在美国的白天上班，而晚上（也就是中国的白天）则由郭易的员工“接班”；韩自立在美国的账目明细可查，郭易在深圳的监控工作一丝不苟；客户如果受到损失，韩自立和郭易都承担相应的赔偿责任。 为了能够相互监督，韩自立还把他下岗的叔叔安排到郭易的公司做保安，而郭易也将他的外甥派到美国韩自立的公司做业务员。如此一来，他俩开始齐心协力为共同的事业而打拼！ 美梦成真， 他开公司大赚千万 通过合作，郭易这才了解到，美国的老板之所以愿意将仓库安保工作承包给韩自立，是因为美国工人的薪水很高，而中国的劳动力相对廉价。比如，一家美国公司的仓库聘用6名保安日夜轮流值班，每月需要花费1.8万美元，而韩自立承包后只收取该公司1.2万美元，人家何乐而不为呢？这样韩自立收到某个客户1.2万美元服务费，除去自己公司3名保安的工资等开销，还剩下3000美元，按五五分成，郭易就能得到1500美元。而假如每个月同时有50个客户，郭易每月就有50多万元的毛收入！ 生意步入正轨后，郭易很快就“咸鱼翻身”了！从2006年春到同年底，他们的美国客户就由开始的20多个一路攀升到了138个，郭易一年就赚到了100多万，除去公司远程监控系统扩大规模，升级改造以及员工薪水等成本，他净赚了约70万元！这下，郭易的战友和张老板都对他刮目相看了，纷纷要求入伙。2007年初，郭易的几个战友以及张老板入股后，他们成立了董事会，郭易任董事长和企业法人代表。 几个董事共同注资300多万元后，公司流动资金充裕了许多。2007年4月，郭易将公司再次扩大升级，并搬到深圳市福田区车公庙工贸园设立了总部，然后在上海、北京和广州同时成立了3家分公司。当年6月，郭易通过广东省江门市海外华侨商会，认识了加拿大籍商人汪建骏。经过攀谈，他惊奇地发现，汪建骏不仅与韩自立同岁，而且两人还是大学同学！有韩自立介绍，汪建骏非常信任郭易，他了解到郭易与韩自立的合作模式后，感觉这个项目可行，便也在加拿大成立了一家远程监控安保服务公司，与郭易合作。 他们的合作模式相似——即汪建骏在加拿大签下当地客户，再与郭易的公司签订夜间保安的分包合同。在汪建骏的介绍下，2008年3月，郭易又与一个墨西哥籍的浙商以同样的方式合作成功了！到了2008年夏，郭易已经占领了美国、加拿大、墨西哥和德国等几个国家的市场。 2008年9月世界金融危机爆发以后，很多大公司为了减小成本，裁掉了大批保安，而郭易优质廉价的安保服务，可以帮那些公司省钱。所以，在经济一片萧条的情况下，郭易的公司效益依然坚挺！生意多了，郭易开始狠抓服务质量。2008年12月圣诞节那晚，正值欧美等国国民欢度佳节，当老外们玩兴正浓的时候，却是郭易和员工最辛苦的时候——他们比平时更认真地盯着屏幕。 突然，监控德国慕尼黑市一间大型仓库的员工紧急报告：屏幕弹出了异常画面，一束像蜡烛一样的小火苗正在跳动！郭易马上警觉这可能着火了！便立即通知了德国合作方。仅几分钟后，对方就来电说：“确实是着火了，是一个喝醉酒的市民不小心点燃了仓库附近的一个易燃物！幸亏你们提醒及时，火势尚未蔓延就被扑灭了！”那一刻，郭易和员工们高兴得击掌庆贺，都为这跨越空间、充满惊险的世界性合作感到神奇和骄傲！ 如今，郭易已在全国建立了6家分公司，业务发展到了欧美等十几个国家，成了真正的千万富翁！
