爱华网就像骑自行车有骑自行车的规矩一样，提问也有其相应的规则。不是所有的问题都会对听众产生影响。你事先必须彻底考虑一下你们所处的形势，然后开始提问。如何通盘考虑呢？想一下那些出庭的律师是怎样做的。在法庭上询问证人的时候，提问是他唯一的武器。他不仅仅考虑一个问题，而是考虑成百上千个问题，更重要的是根据预期的回答把这些问题组成一个“问题链”。所以，跟成功的律师学几招吧，提前计划，并灵活运用以下技巧：技巧1 想要什么就问什么例如：“如果你能有更多的休闲时间，岂不是很好？”这个问题的设计就是为了引出对方肯定的回答，唤醒对方善待自己、自我保存的意识。技巧2 确定你的听众知道答案被问到自己回答不了的问题时，人们往往会感到恼怒。换句话说，就对方熟知的领域提问是一项巧妙的战略。他们会很愿意分享自己的知识，并且深入推进讨论。这让人们确定自己有价值。另外，还有一条铁律必须遵守：只问那些你知道答案的问题。这样你才能控制每个相关人物的想法，形成一个隐秘控制机制。技巧3 尽可能使用诱导性问题|www.aihuau.com|4
诱导性问题无形中已经把答案放进听者的头脑，并加深他对你言论的印象。诱导性问题很容易提出，你只需要把一个陈述改装成问题就可以了。例如，“这本书很吸引人，不是吗？”广告、法庭、董事会、家庭，到处都可以发现诱导性问题的踪迹。陈述句后面紧跟的这个小小反问使提问具有寻求同意的意味。技巧4 让问题贴近实际、时间以及听众将情况、背景、内容、环境等与你预期的结果联系起来。当你的问题与当时的情况或者说服对象有关联的时候，你更容易得到肯定的回答。通常，使用这种提问技巧的目的是将已知与未知联系起来。比如你可以这样问：“我知道你通常会选绿色，但现在红色那款产品刚上市，你不妨试一试。我给你送一个过去，如何？” 技巧5 向问题倾注感情你有好多种感情诉求可以选择，包括自我维护、新体验、被认可、获得金钱、显得浪漫等。有一点确定无疑，每个人都想获得健康、快乐，希望自己被认为是一个有贡献的人，所以尽量把你的产品、服务或者创意与这些非常个人化的情感挂钩。例如，“你知道如果你开着这辆新车在城里兜风，人们会多羡慕你吗？” 技巧6 “选项问题”有魔力同时提供2 种选择。“你觉得什么时候送去好？下周一还是这个周末之前？”要想用好这个“选项问题”的规则，你得多练习几次，你将发现它的说服能力之强，出人意料。
