服章之美谓之华《说服你其实很简单》第8章之小“因为”，大名堂-爱华网

你也许曾经听说过哈佛大学心理学教授艾伦8226;兰格（Ellen Langer ）所做的那个著名的实验。它以大学生活为背景：很多学生排队等着使用复印机，这时她让一个人走到队伍前面，对大家说：

“对不起，能让我先来吗？我赶时间。”大约60 ％的人同意这个人排到自己前面使用复印机。而如果这个人说：“对不起，我能先来吗？因为我需要复印几份。”这时，几乎95 ％的人都同意让这个人先印。

这里，起决定因素的就是这个“因为”。正因为使用了这个词，人们就像巴甫洛夫实验中的小狗一样，条件反射般地允许他排在自己前面！

注意，最强有力的问题也用在这里了。研究者并没有让这个人走过去说：“我要先复印一下，因为我需要印几份东西。”而是先来一个问题，再说出一句“因为”。可见，只有当你的请求以问题的形式出现时，才能够发挥出最大的力量。

不管别人问你什么，都要用“因为”这个词来回答，你会发现人们总是同意你的意见。请求别人配合你时，也要使用“因为”这个词。通常人们立即就会对这个词作出积极的反应。

小而可品小而耐品--评戴希的小小说《其实很简单》陈戴希

小而可品小而耐品--评戴希的小小说《其实很简单》湖南文理学院中文系教授郭虹戴希是一位敏感于现实的人，他总能适时地把握时代的脉搏，捕捉到时代的最强音。他的《死亡之约》和《每个人都幸福》是如此，其新作《其实很简单》亦如是—

就像骑自行车有骑自行车的规矩一样，提问也有其相应的规则。不是所有的问题都会对听众产生影响。你事先必须彻底考虑一下你们所处的形势，然后开始提问。如何通盘考虑呢？想一下那些出庭的律师是怎样做的。在法庭上询问证人的时候，提问是

当你想要悄悄说服别人时，提问能帮你完成10 件基本的事情，让你完全掌控局面。不相信？想一想那些金牌节目主持人吧，比如拉里8226;金（Larry King ）和芭芭拉8226;沃尔特斯（Barbara Walters）。他们对某人作访问时，通常能让这个人透露更多的信息，超

你也许曾经听说过哈佛大学心理学教授艾伦8226;兰格（Ellen Langer ）所做的那个著名的实验。它以大学生活为背景：很多学生排队等着使用复印机，这时她让一个人走到队伍前面，对大家说：“对不起，能让我先来吗？我赶时间。”大约60 ％的人同意这个人

我知道你会怎么做。你会回答一个问题……任何问题……每个问题。即使小声地，你也会回答这个问题。即使你不知道答案，也至少会在心里默默地想一想。有一个基本的事实：人们通常会接受自己通过思考得出的观点，而不接受你灌输的观点。说服