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 现在是早上8:30,张丽章坐在自己的办公桌前,打开电脑,开始了一天的工作。每天早上看一天的钢铁市场行情是必须的,在她看来,身为上海阔冠钢铁有限公司的董事长,只有把握了行情才能及时做出反应、把握住机会,给员工明确的方向。9:30以后,一个星期会开两次会,告诉员工如何去做生意,告诉他们如何利用现有的工具来增加自己的优势。10:30以后基本就是开单、送货、配货等。到了下午,相对事情就会少一些,就是上上网、了解行情,把握一个大体的钢材走势。一般下班之前,张丽章会定好第二天谁做什么事情,好让员工第二天能快速地投入到工作中去。

      下班以后,她一般会回家,上上网、锻炼身体;有时也会有应酬。周末,她会带孩子出去玩,“我最喜欢就是海边,只要一到海边,我的心情就会觉得舒畅。大海的宽广和辽阔,都给我一种别样的感觉。”

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  艰辛的过去

      张丽章说,以前公司刚开的时候,自己还要到处去跑跑客户,现如今关系网已经很牢固,就不用再自己跑客户了,常年的辛劳总算是可以有一些休息的时候了。

      提起过去,张丽章就无限感慨:自己现在的这一切,都得来不易。只有初中文化的她家境贫困,当年只靠上山采茶、种田、养猪来博取一些微薄的收入,但是显然无法维持整个家庭。祸不单行,24岁那年,她去卖茶叶,结果在路上被拖拉机翻下了车;这次车祸,让她一度心脏停跳,抢救了2个星期才脱离生命危险;而恢复,更是花费了半年的时间;一年以后,她才终于可以独立行走了。

  从死亡线上回来的她,为了改变目前的生存状况,开始谋求变化。她先后在当地镇上和上海市区开了自己的小店,生活逐步有了一些起色,但是这些还不是她心目中理想的成绩。终于,在2004年,她注册资金100万,开办了上海阔冠钢铁有限公司,入驻上海钢材市场。凭借着“我宁可在上海捡垃圾,也不要回到福建当老板”的信念,她一直走到了现在。

  营销心得

      有着这样艰辛的过去,张丽章说自己在心态上也有了明显的变化:从以前的容易知足,变成了现在的有抱负。她感悟道:人生是在不知不觉中走过来的,没有亲身体验的事情,永远都不会明白。

      说起钢贸圈和自己以前做的生意有什么不同的地方,张丽章说:现在可以接触到很多上层人物,而以前做那些小生意都只能在一个小平台上。以前是做的小生意,省吃俭用,和亲人、朋友互诉辛苦,钱赚的很累、也不多。现在,她已经将生意走出了生活,积极去寻找上下游客户,寻找商机;而不是以前的等待商机上门。她说钢贸圈的特点是生活节奏快,每天都很忙,几乎没有闲的时候;贸易上占用的资金量大,同时回报率也高,回笼资金也快。

  她觉得,要营销,首先市场得把握,要懂得利用网络等工具和手段来为自己服务,才能找到可以用于参考的时机。之后是心态要好,市场在上涨时应尽快抛,在下跌时(除了去年的金融危机)倒是可以相对用点时间来把握;做生意不可以心太大,要明白,只有赚到账上的钱才是赚到的,其他都是假的。还要学会时间的利用,因为钢材的价格是时时都在波动的,有时候几分钟、甚至几秒钟都是珍贵的,这种时候抓住机会一秒都不能迟疑。

  张丽章认为,做钢贸需要有自信和才华,才能施展得开。在她看来,做钢贸让她活出了自己的价值,体现了自己的价值。

  对自己的评价

  身为阔冠的董事长,她说,要用宽宏大量的心态去面对整个生活。身为老板,不需要事必躬亲,但是需要对每个项目都有了解,才能掌握大局;在用人上,需要掌握下属的能力以及性格,不能让下属来左右自己;作为公司的领头羊,需要制定相应的规章制度来约束下属和自己;每年还需要制定大的方向来确定今后的发展道路。

  在用人上,张董说,我看上的人才就一定会去把握,会给对方合适的报酬让对方满意;因为即使一个老板再厉害,没有得力的下属也是难成大事的。在公司的资金上,张董说,我们公司目前没有什么贷款,钱都是比较实在的,这样可以减轻在市场上的风险。

  “满分100分,您给自己打几分?”面对这样的问题,张丽章脱口而出:90分。“丢掉的10分是我的文化程度不够,这是我自己不满意的地方。其他地方,我觉得我没有做的不好的,因为在其他的方面,不管是生意、生活,亲人、还是朋友,缺了一样都是不行的,缺了一样都不会有现在的我。”

  张董也深深明白,社会要靠大家来维护,祖国的建设是所有人的义务。在家乡需要建学校、建马路时;在得知汶川地震受灾群众需要帮助时;在失学的孩子没钱念书时……她都伸出了她热情的双手,帮助那些需要帮助的人。尤其对家乡晓阳,她只要力所能及,都会尽全力配合,她说:正是晓阳人民给我的鼓励,才有了我的今天。  

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