爱华网药品流通领域专项整治 聚焦上海钢铁流通领域新秀——“闽商”
改革开放前夕，当众多商贾纷纷抢滩上海时，中国现代商业经济中另一支重要商帮——新闽商亦逐步把投资触角延伸向了远在东方的申城。他们善于利用上海独特的区位优势、良好的投资环境及广阔的市场空间，且凭借自身“不懈拼搏”的创业精神，努力托起了在沪蓬勃发展的天空。 七万周宁人 弄潮上海滩 如果不是经过专门调查，你很可能想象不出“新闽商”在外的影响有多大——单就闽域周宁人在外民营经济的迅猛发展情况来看，迄今，周宁人在上海、江苏、广西等地创办的经销钢材、塑管、木制品、铸件、活性炭等各类企业已达8000多家，兴办的大型钢材、木材等专业市场达40多个，实现年销售总额1000多亿元，从业人员达七万余人。 尤其是在钢铁流通领域，自1996年周宁企业家周华瑞在上海创办第一个集交易、仓储、物流、加工、信息、网络为一体的逸仙钢材现货交易市场开始，周宁人创办大型钢材市场的积极性空前高涨，上海江扬、曹安、砖桥等钢材市场相继诞生。 记者了解，现今周宁人在上海创办的大型钢材市场已有30多个，经销钢材的企业遍及上海各个区域。 有资料统计显示，进入21世纪，周宁人在上海及其周边的昆山、苏州、无锡、江阴等地创办的大小钢铁流通企业有5000多家，从业人员达7万多人（占周宁县总人口数的三分之一），年销售总额达800亿元，年创利税达30多亿元，已经发展成为上海闽商一支重要的力量。 事实上，“周宁上海商帮的崛起与上海的改革开放进程是基本同步的，尤其一些已对闽粤改革开放有所见识的周宁人充分把握了这一机会。”福建省周宁县上海商会秘书长林平表示，回忆1985年至1990年，正是福建人起步创业的阶段，当时上海处于从计划经济过度到市场经济的关键时期，也正是对改革开放后逐渐形成的经济运行方式的探索阶段。 那么，究竟是什么让周宁人有了如此的魄力与勇气？他们成就的背后又经历了多少鲜为人知的故事？ 创业申城 艰苦卓绝 “八十年代初期，在沪周宁企业仅15家，经商人员不过80人，主要经营上下水管道，大多是前店后库的形式”，福建省周宁上海商会会长、曹安钢材交易市场董事长周培建告诉本报记者，“肯吃苦、讲诚信、乡亲团结”是我们当时打拼市场、站稳脚步的唯一信念，当然这也为后续周宁商帮的崛起奠定了坚实基础。 在此，或许我们可以从这位早被尊称为“闽商红娘”的黄容干身上寻得一些佐证。 黄容干，原宁德地区驻沪联络处主任，曾兼任福建省在沪企业协会副会长，现兼任宁德市上海商会顾问，周宁、蕉城、屏南等县区上海商会顾问、名誉会长。 “在圈里提起他，没有一个闽商不表示感激和敬佩的。”他的事迹曾入选中共中央为纪念改革开放二十年而委托中共中央编译与主编的《改革开放二十年地方回顾和展望》。一位周宁商人激动地告诉本报记者说。 “是他的吃苦耐劳精神感动了我”，从到上海来就与我们打交道，当时驻沪联络处条件十分简陋，没有厨房，他整整一年在街头吃面条。闽东到上海来的乡亲不计其数，不论是办企业还是遇到困难，只要找到他，哪怕是三更半夜，哪怕是刮风下雨，他都会赶来…… 回想过去这一切，现今创办起上海居斋贸易有限公司的这位“闽商红娘”表示，早期闽东企业或个人在沪创业挣钱不容易，他们需要一个平台、一个既能把乡亲联络起来又能连接闽沪政府及相关部门为他们排忧解难的真正联络处，在遇到问题的时候，能站出来帮助他们协调与解决一些异地困难。 为了使其在沪不再孤独，能够使自己的职能发挥作用，初到上海不久的黄容干便开始选择骑单车走街串巷，登门拜访家乡各县市在上海各条战线工作的老乡及热心于闽东建设的上海各界人士和政府部门，不断征求意见，一心为搭建这样一个特殊桥梁，一个值得乡亲信任、依靠的强有力的分支机构而不懈努力。 “他就这样每天早出晚归，饿了就在途中买两个包子、馒头充饥，渴了就随便弄点水喝。”上述人员如此描述着。 尤其福建蕉城县在沪企业上海聚集实业有限公司董事长林立胜也感叹道：“我有今天这样的成绩，主要得益于当年原宁德地区驻沪联络处主任黄容干的鼎力帮助。”据介绍，1995年，林立胜初到上海创办钢铁贸易企业时，由于注册资金（50万元）一下无法拿出，便在黄容干的帮助下，靠挂在了原宁德地区驻沪联络处下属企业东澳公司。 “当时来上海创办企业的闽东人，许多都无法提供房厂证明，而且资金都不多，达不到成立公司的要求，成立东澳公司一方面为解决联络处自身生存问题；另一方面就是解决他们的这一难题。”黄容干这样回答说。 其实，像这样的事例并非个案。在感叹这位“闽商红娘”付出的艰苦卓绝与发挥的极大作用同时，我们不得不想到的是，未来的困难远不止于此。 一面是机遇 一面是挑战 在机遇面前，一个企业的成功发展能否拥有良好的融资信贷是最为关键的问题，企业只有有了资金渠道，才能不断注入活力，尤其是在创业初期或者投建新的项目，更需要大量的资金支持。 闽东在沪民营企业长足发展的过程中，显然，如何解决资金问题无时无刻地成为摆在每一个周宁商贾面前的棘手问题。其实，这一事实在上述情形中已经得到验证。 福建省周宁上海商会会长周培建介绍，或许这也正是每一个周宁人值得庆幸的地方。福建省周宁县有着与其他地区不同的银行政策。“简单来说，早期福建省、市、县政府及银行十分鼓励家乡人在外创业，对外出创业的周宁人投以大力融资支持”。 周宁上海商会成立之后，又通过积极促进银企对话，建立融资服务平台，帮助企业解决贷款难问题。 “在沪企业联手成立担保公司，并做到笔笔贷款安全履约，诚信经营，各银行纷纷对‘银广企’等担保公司增加授信额度”，周会长称，现今周宁在沪企业已先后联手成立7家担保公司，总注册资金达14亿人民币。这对在沪企业解决资金瓶颈问题，助推企业上规模、上水平，乃至抵御金融危机都起到很好作用。 在这一背景下，1990年至2000年期间，随着上海经济的快速腾飞，周宁企业在沪的数量开始剧增，据不完全统计就有3000多家企业，从业人员达2万多人，所经营钢材行业迅速占领了上海各个区域。 可以说，“他们与周边几个大城市中同样为周宁籍人士创办的钢材经营企业共同主宰了整个上海乃至长江三角区域内的钢材供应”。一位业内资深人士如此感言。 追忆1996年，由周华瑞创办的第一家钢材现货市场——上海逸仙钢材现货交易市场（现为“第一钢市市场股份有限公司”）起，周宁人便在沪地钢铁流通行业异军突起，一改传统的钢材交易模式，首尝集交易、仓储、物流、加工、信息、网络为一体，依托地区便捷交通物流条件和钢铁生产企业所形成的聚集效应，实现钢材贸易业态提升，由此也受到了客户的极大欢迎。 据了解，上海逸仙钢材现货交易市场（是上海首家前店后库式的“钢材超市”，早期有近900家公司，年钢材成交量达到450万吨，交易额达308亿元，位居全国黑色金属现货交易之首。 除了融资环境的改善外，周宁商贾再次拥有这样一个成功钢材市场模式的案例，竟相仿效，实不为奇。上海钢材交易市场一时如雨后春笋，纷纷涌现出来，据悉，上海江扬、曹安、砖桥、铁闵等钢材市场均是在此背景下相继诞生。 尤其近两年，伴随上海地区钢材交易市场的逐步“饱和”，越来越多的周宁商贾开始把目标转向外地，近及江浙，远至天津、北海，试图实现这一成熟模式的异地复制。在拉动其他省市经济、提高自身企业盈利空间的同时，更是一种为“全国各地处处可见周宁富商的身影”而不懈努力。 后记： 事实上，在市场竞争日益激烈的复杂条件下，“善观时变、顺势有为”一直以来都是闽东人乃至整个闽籍人本身所具有的显著个性。一位沪地专家还表示，通常闽籍人在沪兴办的企业均以一种相对不事张扬的方式，讲究合群团结、整体联动的态势，在上海悄然而稳健地崛起，并在慢慢开辟着闽商自己的一片蓝海。或许这能成为周宁在外商贾的一种诠释。
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