爱华网罗德 国产挑杆 价格战再挑国产CAD软肋
国产CAD厂商跟随洋巨头降价既无奈，又势在必行，其生存发展的唯一出路是抱团起来攻坚技术研发获得标准，进一步取得国内用户的认同 文 本刊记者 马丽 在电脑绘图编辑设计软件（CAD）行业，全球巨头美国欧特克（Autodesk）公司10年前以价格策略血洗一批国产CAD之后，又一批国产CAD企业在洋巨头的垄断夹缝中顽强生长，但一直悬在头上的达摩克里斯之剑在国产CAD渐成气候的时刻轰然落下。欧特克宣布，自今年10月14日至2010年1月22日在中国大陆市场实施“设计·飞越2010用户回馈计划”，针对基于AutoCAD平台基础的最新2010版系列设计软件，展开降价80%的大规模促销。 业界开始揣测，羽翼还不算太丰满的国产CAD能否抗住这番考验？带着疑问，《法人》记者走访了相关版权部门和一批国产CAD厂商。 欧特克再举价格屠刀 “欧特克的降价是一个市场行为，但不是一个正常的市场行为。为什么欧特克会无所顾忌如此大幅度的降价？为什么偏偏选到中国大陆市场？”广东中望龙腾软件股份有限公司（下称“中望”）常务副总经理刘玉峰认为，欧特克显然剑指国产CAD。 1994年进入中国以后，欧特克用盗版占领了中国CAD市场，之后利用版权开始对中国的设计行业开展逼迫式销售。这种方式让欧特克在中国赚得盆满钵满，但同时也引起了中国用户的极大反感，国内一批CAD厂商借机崛起，广州的中望、北京的CAXA、苏州的浩辰以及深圳的纬衡就是其中的代表。刘玉峰告诉《法人》记者，近三年来在中国的二维CAD市场，中望每年新增的市场份额已可与欧特克分庭抗礼，在国际化方面，中望CAD软件行销全球75个国家和地区，拥有12种语言版本（欧特克为18种语言版本），对欧特克也造成了一定威胁，尤其在东欧、波兰等市场的份额有赶超欧特克之势。 深圳版权协会秘书长陈彦认为，欧特克的降价有多方面原因，如受经济危机影响，业绩连续下滑，但最主要的目的还是为了扩大市场份额，近年来国产CAD的快速崛起已让欧特克感到威胁，尤其在二维领域，国产CAD已具备了和欧特克抗衡的实力。 欧特克对于竞争对手的策略有两个，收购或扼杀。刘玉峰透露，去年以来欧特克不只一次向中望提出收购意向，均遭拒绝。一条路被堵死，扼杀就成为欧特克的必然选择。 事实上，早在1998年欧特克就使用过同样的手段打压国产CAD企业，当时AutoCAD软件的售价降到了4000元/套，一年左右的推广期后又调回了3万元/套，它在这一年左右的时间里卖了12万套，占据了国内工程勘测设计行业绝大部分市场份额，数百家国产CAD企业就在这次降价中消亡。 纬衡浩建科技（深圳）有限公司（下称“纬衡”）市场部经理刘建华向《法人》记者表示：“欧特克的降价早在预料之中，我们并不意外，降价对于制造业来说或许不是一件坏事。与十年前类似，这次降价应是欧特克的第一波策略，有在试探国产CAD反应之意，随后不排除会接连出招的可能，比如SAAS等方式。所以国产CAD必须找准自己的定位，避免以简单的弱势去碰他人的强势”。 国产CAD的突破 一直关注国产软件业发展的中科院院士倪光南表示，像欧特克这样降价达到80%这么大的幅度，应当调查它是否触犯了《反垄断法》。但是对于国产CAD软件企业来说，显然不能等待《反垄断法》的救赎。“我们不关心欧特克是否违反了《反垄断法》，市场是残酷的，如果我不在第一时间打赢它，法律上的胜利就没有意义，因为那是几个月后的事情，而那时市场格局早已变了。”中望常务副总经理刘玉峰表示。 11月3日，中望正式推出“设计·中国芯”用户回馈计划，旗下多种版本软件降价幅度均在50%左右，活动持续时间也是3个月。刘玉峰告诉《法人》记者，这是中望应对欧特克的第一步，如果欧特克还有后招，中望也将继续跟进。 除中望外，CAXA、纬衡、浩辰都没有明确推出降价计划，纬衡的态度是“降价只是一种短期措施，我们不会跟风欧特克，但会配套我们的其他增值信息化服务产品并推出‘价值在于应用’的回馈用户计划”。CAXA表示，“我们不急于采用降价跟进举措，价格最终要通过市场需求来调整，但是我们不惧怕价格战”。 长期以来，AutoCAD价位一直在3万元左右，而国产CAD价位只有其1/5。现在欧特克将价格降至与国产软件基本一致的价位，国产CAD最大的优势荡然无存。据了解，截至目前，欧特克的降价尚没有对国产CAD产生影响，但是可以预见，如果欧特克将降价策略进行到底，且中望也执着地跟进，其他国产CAD肯定坐不住。 价格战一触即发，如果欧特克的目的是要挤垮国产CAD，这无疑正中其下怀，但它的意图或许不会那么轻易实现。今天的中国CAD厂商已非当年那么脆弱，至少在以下三方面国产CAD实现了突破： 一是开始了国际化。一线国产CAD品牌基本上都迈出了国际化步伐，其中中望的海外销售额已占其总销售额的四成，且一直处于上升趋势，这部份营收基本可以维持中望的基本运营。这意味着国内市场已经不是国产CAD的唯一寄托。 二是在增值服务方面形成自己的优势。增值服务是欧特克的短板，国产CAD看到了这个空隙，在这方面狠下功夫，形成了自己的特色优势。纬衡是这方面的代表企业，其在增值产品研发方面的投入已经超过对CAD软件本身的投入，成为独具特色的“CAD技术平台+增值信息化产业链服务”的佼佼者。 三是国产CAD产业链已经出现。今年9月，中望和CAXA先后打造了以国产CAD为核心的产业链，开始利用CAD软件平台与设计公司、行业解决方案供应商合作，实现以平台捆绑用户的产业策略。 正视短板抱团突围 近年来国产CAD在欧特克的垄断缝隙中渐成气候，但是客观地说这个气候还很小，并非欧特克的等量级对手，再加上自身的一些弊病，国产CAD能否在欧特克的价格屠刀下安然无恙还是个未知数。 经过十几年的发展，国产CAD在二维领域已经积攒了不少外围优势，但在核心技术上与欧特克还有一定差距，还得跟着欧特克的标准走。也正因为如此，浩辰在欧特克降价后呼吁立刻启动“金钥匙工程”，即改变AutoCAD统一文件格式DWG标准，建议所有国产CAD将文件格式统一到CWG下，同时开放接口，统一设计标准，使基于国产CAD平台软件的设计系统互联互通畅通无阻。但这显然不是一个容易实现的工程。 此外，尽管国产CAD在二维领域的技术水平已经接近国际水平，但在三维上还差很远，这是国产CAD更大的软肋。目前二维仍是主流CAD软件，而三维却是未来的发展方向。 从行业竞争的角度来看，国产CAD还面临一个更残酷的现实：同质化竞争严重。陈彦告诉《法人》记者，中望、CAXA、浩辰、纬衡是国产CAD做得比较好的四家，但同时又是竞争的关系，他们在价格、技术、服务领域等方面有很大重合，而且竞争激烈。纬衡市场部经理刘建华认同陈彦的观点。据其介绍，除CAXA外，纬衡、中望、浩辰CAD软件使用的内核都是IntelliCAD，后三者之间的同质化更为严重。正是同质化问题加上在标准上受制于人，促使纬衡将研发重点转向“CAD平台+信息化增值服务产业链”上。 欧特克降价后，国产CAD厂商都作出了回应，有的降价，有的静观其变，遗憾的是没有看到业界的联合对抗。在金山WPS叫板微软的时候，我们不免觉得金山有些孤单，与国产办公软件相比，有实力的国产CAD多了些数量优势，但有人不无担忧地认为，极有可能发生在国产CAD之间的相互厮杀或将这种优势变为劣势。 “欧特克降价，国内厂商跟随降价势在必行，但是降价是无奈之举，靠价格而不是技术优势占领市场，不能走得很长远。”深圳版权协会秘书长陈彦指出，国产CAD厂商应该停止内讧，联合起来提高技术水平，去开发一些具有竞争能力的产品，这样才能跟国外软件厂商进行抗衡。 从长远来说，要想突围成功，只靠国产CAD厂商们的抱团还不够，政府、社会、用户的支持是必不可少的。陈彦指出，用户习惯都是从教育开始的，需要培养，国内很多学校学习的都是国外软件，毕业出来自然而然会使用国外软件，这是国产软件处于劣势地位的重要原因。他建议，教育环节应该多选择我们自主研发的软件进行教育辅导。软件界元老倪光南说：“政府对国产软件有守土之责。”此中应有抱团突围之意。
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