爱华网第二次，7月份IBM与Juniper达成贴牌销售协议，将Juniper交换机和路由器纳为IBM的品牌进行销售，Juniper是继思科之后的全球第二大路由器和交换机厂商。蓝色巨人时隔10年之后重新推出自己的网络产品，此举明显是针对思科进入其传统领地的反击。后者也是上述趋势的第三个注解：8月，思科正式宣布进军刀片式服务器市场。早在3月，思科就宣布推出“统一计算系统”（UCS）战略，并与存储巨头EMC、虚拟化厂商VMware结成“虚拟计算环境”联盟，思科还宣布将与EMC、VMware和英特尔成立一家名为Acadia的合资公司，销售集EMC的存储设备、思科网络设备以及VMware虚拟技术于一体的数据中心产品及服务。 思科的悍然发难，令惠普、IBM、戴尔等硬件巨头纷纷指其破坏产业生态。思科矛头最直指的对手，便是以服务器为硬件业务重心的惠普。惠普也针锋相对，在思科宣布与EMC、VMware联盟的第二天就发布了 “融合基础架构”战略：将计算、存储、网络和管理资源集中在一个资源池内，帮助企业降低数据中心的成本，提高业务灵活性。据说在思科发布UCS后，惠普发言人曾讥讽道：“你不会让管道工为你建房子吧？” 当然，如果跳出商战的格局可以看出，是IT业未来10年内最诱人的市场——下一代数据中心和企业云计算市场，引得惠普、思科、IBM、微软、甲骨文等10多年的合作关系出现松动甚至瓦解。无论是思科的UCS和vBlocks，还是惠普的融合基础架构，指向都是数据中心整合和云计算。各家企业都基于自己在服务器、存储、网络交换机、数据库、虚拟化技术等数据中心构件上的独特优势，谋求对这一市场更大的话语权。惠普ProCurve部门高级副总裁马瑞尔斯·哈斯表示：“我们希望打造涵盖计算机、网络和存储设备的一站式商店，未来能够提供用户所需的一切东西。” 也因此，业界一直在猜测，弃用思科产品的惠普将收购哪一家网络产品提供商——博科公司（Brocade）、Juniper或3Com，从而进入思科的领地进行反击。3Com无疑是一个好选择，其产品在价格上要比思科低25%—40%。惠普与3Com的组合优于思科的某些交换机产品，4年来一直处于Gartner定义的企业局域网领导者象限的3Com TippingPoint产品会为惠普带来新的网络安全性能解决方案。之前在400亿美元之巨的网络产品市场上，惠普的ProCurve产品线每年营收仅10亿美元左右。 3Com的另一大价值，是其在全球增长最快的中国市场的地位。3Com的13亿美元年收入中，一半以上来自中国地区，其中绝大部分来自子公司H3C。在中国的大企业市场和政府市场，H3C的市场份额与思科势均力敌。 这一预计于明年完成的收购，会在多久之后对惠普的业绩产生贡献，至少目前并不是紧迫的问题。宣布收购当天发布的2009财年第四季度初步财报显示，惠普当季净营收308亿美元，比上一季度增长12%，每股收益0.99美元，高于去年同期的0.84美元。当日惠普股价报收于50.00美元，为过去52周的最高点。 财报显示，在惠普三大业务中，涵盖存储、服务器部门的企业计算及专业服务集团（TSG）更具成长性，而覆盖打印和PC的另两个产品集团却受到经济低迷和价格竞争的冲击。过去9个月中，惠普的个人电脑部门（PSG）营业额占到公司总收入的近1/3，但收益却只占到17%。 也因此，现阶段惠普TSG的生意主要围绕着企业的IT基础设施和应用服务展开，依托其在服务器、存储、网络管理以及服务融合基础上建立起来的下一代数据中心，成为惠普接下来最重要的战略之一。“企业IT中心是惠普的‘蓝海’。”中国惠普副总裁、软件及解决方案部总经理谢少毅对《商务周刊》说。 联通的3G“大爆炸” □ 记者 宁南 “中国联通已建成基站11万个，成为全球规模最大的WCMA网络。”11月18日，在香港举行的GSM协会2009年亚洲移动通信大会上，中国联通董事长常小兵透露，到今年底，将实现对全国335个城市的3G网络覆盖；至2010年上半年，将覆盖中国全部县级以上城区以及重点乡镇。 常小兵表示，中国联通在已有手机上网、手机电视、手机音乐等多个3G业务的基础上，还将陆续推出移动商城、移动支付等创新型的3G应用。在3G资费上，中国联通打破2G的传统经营模式，实行全国统一资费、统一套餐，为用户提供了更具吸引力的资费体验。中国联通在全国285个城市统一建设了3G品牌店，并推出了全国统一的网上营业厅、手机营业厅等电子渠道。
同时，中国联通还积极引进各种代理商、全国连锁电子卖场，并与大型综合连锁超市展开广泛合作。中国联通已经与60多个国家和地区的100多个3G运营商开通了国际漫游服务。在3G终端方面，中国联通积极营造开放的合作环境，经过入网检测的终端都有机会参与合作。 此时，常小兵心中还藏着一个更令人心潮澎湃的数据。10月1日，联通3G业务正式商用后，3G用户呈“爆炸式”增长态势。据统计，当月3G用户就冲破100万，达102.1万户。如果联想到早在1月份就提出3G业务的中国移动，花费了7个月的时间才达到这一用户基数，而中国电信3G上市3个月后用户数量才达到100万，那么中国联通的3G用户增长可谓真正的“大爆炸”。 如此爆发力，关键还是中国联通借助政策机会和营销技巧，完成了出色的追赶。 首先，应该归功于中国联通以常小兵为首的领导层。2004年常小兵从中国电信“空降”到联通时，王建宙交给他的中国联通当年利润仅为中国移动的1/10强。到2008年，这个数据已经变为1/3。 当然，3G产业政策也成就了中国联通。与中国联通拿到的WCDMA牌照相比，中国移动采用的TD-SCDMA尚未得到实践验证，无法享受到WCDMA在全球广泛使用的商誉。至于中国电信的CDMA2000，CDMA远没有GSM用户基础雄厚。 尤其是在3G网络覆盖方面，中国联通推出3G服务之时，其网络已经覆盖到了中国285个城市，而中移动到了7月份才覆盖到38个城市。在推动3G用户增长方面，这是一个无法复制的巨大优势。也因此，当2009年中国3G鸣响“发令枪”，中国联通成立15年来，第一次获得了“赶超”中国移动的机会和实力。 2009年，对中国联通而言浓墨重彩的一笔，还是从中国移动手中“横刀夺爱”iPhone。多年来，对于中国联通每一次发出的营销挑战，中国移动都可以凭借自己4.88亿的用户群忽视这个总打败仗的小对手。但当10月30日，中国联通以独家经销商身份正式向市场推出苹果iPhone手机后，情况变得微妙了。人们很清楚，结缘苹果公司，使得中国联通获得了一部最前卫且经过实践检验的“商业武器”，去开掘中国移动多年来在高端用户市场垒出的“垄断大坝”。
