爱华网“我们是‘终端＋信息通道＋内容服务’ 三位一体的商业模式” ——专访方正科技集团股份有限公司董事长方中华 《商务周刊》：说到电子阅读器，今年Kindle的销售超出了“最乐观的预期”，您认为与亚马逊的这款明星产品相比，方正的“文房”有什么优势？ 方中华：从设计上来看，“文房”最大限度的考虑到人体工程学，握在手上非常的舒适，键盘设计也非常时尚和人性化。当然最主要的是，我们的阅读器加上了3G功能，方正是国内最早推出3G的电子书厂家之一。 《商务周刊》：Kindle可以提供在不到一分钟内从亚马逊网站下载一本电子书的服务，现在亚马逊网站上销售的电子书有几十万本，与之相比，“文房”的内容提供有什么特点？ 方中华：“文房”里面有非常丰富的内容。包括新闻，每天分早、中、晚三次；我们还有书城，这是一个方正积累了很多年的图书馆，最畅销的书都在里面；另外我们还提供一些其他的功能，比如音乐和股票的信息，所以内容非常丰富，而且是在线的。
同时，另外一个特点就是可以做到真正的个性化定制。比如金融企业可以把自己的证券研究和书籍整合成资讯库打包发给或者卖给客户。 《商务周刊》：我们看到“文房”包括行业和个人两个版本，对于个人用户，“文房”有哪些特色服务？ 方中华：明年我们会考虑将“文房”推向消费市场，主要是一些高端的个人用户，届时将为他们提供一些定制化的服务。除了在我们电子书库下载、在线阅读外，还有预定功能，因为电子书库的积累需要一个过程。比如有的书我们书城里没有，但是你要定的话就可以告诉我们，我们会在很短的时间内提供。从内容上，我们阿帕比的数字资源库超过了50万种书目，在我们的“爱读爱看”网上有全国各地将近600多份报纸等等。 因为过去在PC端积累了很多年，所以进入移动时代，我们是以“终端＋信息通道＋内容服务”三位一体的商业模式，为用户提供完整的价值链，随时随地的为他们提供服务。 先锋良种的种植飞跃 □ 记者 吴金勇 黎明的前夜酝酿着万道光芒。2009年的中国玉米种业正处于前夜的状态，虽然种子仍是供过于求，但库存继续减少，已接近合理的库存水平即3亿千克左右；同时用种结构进一步优化，高品质玉米种子比例大幅提高。 这一切似乎都在显示，明年中国玉米种子市场将从低端过剩转向高端猛增的态势。这从国内两家经营高品质玉米种子的敦煌种业（600354.SH）和登海种业(002041.SZ)的资本市场表现就可以看出。“敦煌种业半年内股价将再涨30%至24元，PE为40倍”——这是11月初中信证券对这只农业股票的评介。 中信证券的根据是敦煌种业在中国玉米种业的核心竞争优势和未来良好的成长性，以及国内粮价稳中趋涨的格局。其中尤以美国先锋良种国际有限公司和敦煌种业合资的敦煌先锋公司先玉335为最大亮点。过去两年，先玉335为敦煌种业贡献了接近20%左右的营业收入和70%的毛利率，成为公司利润的主要来源。未来几年，先玉335仍将是公司的主要利润增长点，预计2009年、2010年该品种销量将分别达到1.6万吨、2.4万吨左右，销售均价也分别上涨20%和8%左右。同时中信证券预计敦煌先锋公司今明两年净利润将分别达到1.8亿元和3.5亿元。美国先锋良种合资的另一家公司登海先锋，今明两年的净利润也能达到1.6亿元和2.1亿元左右。 这些数据的背后，不仅代表着美国先锋公司今明两年将分别获得1.7亿和2.8亿元左右的净利润，其两家合资公司的种植面积明年将增加60%—70%，至3200万—3500万亩。 根据中国农科院政策研究中心预测，即使不计算玉米乙醇的新能源需求，到2020年，国内对玉米年需求量将比现在翻一番，达到2.04亿吨，年生产能力1.84亿吨，单产约6750千克/公顷，每年还需要进口2100万吨才能满足畜牧业增长的需求。因此，今后10年中国要实现玉米的基本自给，单产应在目前的5250千克/公顷的基础上每年增加150千克/公顷。要达到这一目标，玉米生产必须有强大的技术支撑，优质玉米种子的生产也就显得尤为重要。 “根据全国粮食高产创建活动的经验，通过使用优良品种、组装配套集成农艺和农机技术，玉米每亩可提高产量50－75千克。”先锋良种国际有限公司中国区总裁刘石对《商务周刊》说，“当然随着先锋良种产品的进一步推广，不仅提高了亩产量和农民收入，而且还给整个行业变革带来了很大价值。” 目前，先锋公司玉米种子在国内的种植面积已经达到1900万亩，按每亩平均增产85千克计（华北夏玉米区域每亩75千克，东北春玉米区域每亩100千克），实际带来增产16.15亿千克；这些玉米如果按市场平均售价1.24元/千克计算，因种植先锋玉米给农民带来的增收额达12亿元。 同时，先锋大力推广的单粒播种技术对于中国种植业也产生了积极影响。一方面，单粒播种节约制种用耕地，目前，国家每年用于玉米制种的土地面积约为350万－400万亩，如果国内全面实现单粒播种后，制种面积可至少缩减200万亩；另一方面，也可节约制种成本，现在每亩土地制种成本约为1500元，实现单粒播种后可为国家减少制种成本30亿元；单粒播种还节省了人工成本，全国玉米种植面积约3.7亿亩，保守估计间苗用人工为10元/亩，则可至少节约35亿元以上。 “算这一笔细账的原因在于，影响粮食产量还有一个重要因素就是农民的种粮积极性。只有农民主动性强了，他才能想更多办法来增产。”刘石说，“农民积极性主要又来自增收实现的可能性，增收又与优良品种和技术有关。这是一种良性循环。” “政府和企业的农业技术服务体系可以并存” ——专访先锋良种国际有限公司中国区总裁刘石 《商务周刊》：规划(2009-2020年)中提到，未来12年，中国需要再新增1000亿斤粮食产能。三大品种中的玉米被寄以厚望，请您结合先锋的产品谈一下增产的可能性和实际作法。 刘石：增产应对粮食安全是中国长期面临的问题，由于耕地有限，随着人口增加和社会发展，粮食的需求会更呈现硬性特征。新增1000亿斤粮食生产能力是国家从宏观层面上做的规划，企业要做的就是落实到微观层次。先锋能做的是推出增产产品和技术，向客户即农民提供一个解决方案，为他们带来增产增收。如果大多数中国农民能够实现这一点，也就从整体上促进了国家粮食产量的提高。 目前，在华北区域，与其他主要品种比，先锋公司的良种产量有5%的优势，在东北甚至可以达到15%的优势。这是当下通过先锋公司的品种和配套技术就可以达到的水平。今后，随着科研上的进一步投入及生物技术的发展，我们的增产幅度会更上一个台阶。 从全国玉米种植结构来看，今后优化品种结构、扩大良种面积产生的增产潜力仍很大。今年先锋产品的种植面积为1900万亩，明年将扩大到3200万亩。除了品种和技术外，影响粮食产量还有一个重要因素就是农民的种粮积极性。只有农民主动性强了，他才能想更多办法来增产。而农民积极性主要又来自增收实现的可能性，增收又与优良品种和技术有关。这是一种良性循环。 《商务周刊》：中国的粮食生产有进一步向北部主产区集中的趋势，先锋在市场推广方面是否也有这一趋势，在黑龙江农垦系统的市场是否有突破？ 刘石：粮食生产北移与全球气候变暖相关。以前，中国北方的气候对于通常的玉米品种来说，生育期短，积温不够，现在气候条件比原先适宜了。另一方面，国内外育种机构都开发出了许多中短生育期的品种并大幅种植，同时出现了一些配套技术，如地膜覆盖就可以使东北玉米早种10天左右。 这种生产集中与北方的农业地块较集中也有关。黑龙江垦区是按照美国农场模式发展起来的种植模式，在国内机械化、集约化程度最好，但由于它大部分处于三、四积温带，所以主要作物是春小麦和大豆，他们的大型机械也大多是与这两个品种配套的，玉米机械设备的机型和马力还有待提高。当然，我个人认为，随着国家增产500亿千克规划的出台，一些地区应该适当减少大豆的种植，扩大玉米种植。因为三大品种中玉米的增产潜力最大。另外，从可替代性来说，玉米的可代替较差，而大豆等油料作物可代替性强，国际市场也能稳定满足国内需求；从国际贸易上来讲，进口大豆比进口玉米效益比更大，因为通常1亩地的玉米产量是大豆的2.5倍。 《商务周刊》：中国农业与国外农业相比最薄弱之处在哪儿？ 刘石：目前最大的差距和最薄弱之处在农业技术服务。过去50年中，中国农村原本有一套政府办的初级农业技术推广体系，但它的运转效率较低，改革开放后，国家投入的资金又有限，这个体系在过去10年中能发挥的作用越来越小，大部分甚至退出市场了。政府办的农业技术推广体系只能推广农业基础知识，做一些科普工作，针对性差。而国外的大农场客户服务是很成熟的，甚至能做到一对一服务。一个农业技术服务体系是否有效，就看三个方面：当农户需要技术和服务时能否找到相关信息，能否找到相关部门，能否找到相关厂商。这三个问题不能解决，就谈不上农业技术服务。 由于农业经济的组织模式不同，国外的各种措施搬到中国来肯定行不通的。在这种情况下，先锋公司也是尝试着作一些创新，尽量把我们公司的长远发展与客户的利益最大程度的关联。目前，国家也正在重建基层农技服务体系，这很好。今后中国农村会并存着政府层面和企业层面两种服务体系，一个可以解决基础性技术服务，一个解决应用性技术服务。 《商务周刊》：真正为农民服务的企业层面的农业技术服务有哪几个特点呢？ 刘石：首先，要看这家企业进入服务的农业环节有多深，如果知识很泛很浅，那就不是企业层面做的了，成效也不会大；二是企业在作物4个月的生长期期间能够为农民提供服务的次数，先锋的标准是4个月内，每个客户应该得到三次服务；三，要看企业有效服务的范围有多广，这个有效是指你所服务过的农户必须主动回馈的行为，如果客户回馈率高，你的服务就越有效。先锋的目标是3年有效客户700万。
