企业销售人员工作职责 “销售人员决定企业”很可怕



     中国是国际市场的一部分,如果中国的企业在中国没有市场,谈国际市场那等于是空谈。

  有的企业讲,我已经走向国际化,我走到北美、南美,我到了哪里哪里,好像觉得自己是个国际化品牌了,但在中国市场都没有人认可你。这种国际化的品牌是要打个引号的。

  企业在发展过程中一定有新的问题,如果没有问题,还要那些领导者干嘛?关键是解决问题的能力要不断加强。

  有一种声音说,国企带有垄断性,很多民企进不去。我觉得现在不是国退民进的问题,而根本的是一个制度上的问题:没有一个规范的企业的管理标准。

  像我们家电行业是竞争行业,大部分都是民营企业,有很多的企业就是因为没有规范的制度,所以导致了很多的不良行为。

 企业销售人员工作职责 “销售人员决定企业”很可怕
  我到格力的时候,格力一年的销售才两千万,但是现在到去年是一千个亿。所以我觉得这个数字变化实际上足以说明一些问题。

  在过去,甚至于到现在,我们大部分的企业都是依赖于销售,来实现企业,保证企业的生存。销售人员的好坏决定了这个企业的好坏——我觉得这个是挺可怕的。

  所以我当部长以后,就进行了制度改革。格力电器最大的成功是在1994年年底,一年的时间,进行了营销革命。那一年革命以后,通过制度建设、管理规范,包括一些政策的制定,使得我们到现在为止,销售一千亿也没有银行贷款。

  作为一个企业,或者说一个国家,领导人是非常重要的,决策的集中也是很重要的,但是关键是权力为谁而用,这就是分水岭了。

  我现在经常出差,但还是一个人。很多人跟我说,一两百个亿甚至十个亿的企业老板,前后都有很多不是秘书就是保镖。我到现在为止一千个亿,到哪里去依然一个人,我觉得我没有什么,我跟普通人是一样的,我的职务,我的权力只不过在工作当中。

  家电行业有很多倒下的品牌曾经都辉煌一时,甚至现在还有品牌在继续倒下,很多人追究原因说,现在成本高了,环境不公平。其实在这样一个竞争行业,要的是市场选择你,而不是你去选择市场,要为自己找到一条出路。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/23878.html

更多阅读

工商所综合室工作职责及标准 工商所岗位职责

工商所综合室工作职责及工作标准综合室是单位承上启下、沟通各方的桥梁,是保持单位正常运转的中心枢纽,同时也是代表一个单位的形象窗口。为了规范综合室的办事行为,提高综合室的办事效率,全面提升部门形象,高效准确地履行综合室的行政

文员工作岗位分类与工作职责详解 仓库文员岗位职责

文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员工作岗位分类与工作职责详解文员

公司行政助理具体岗位工作职责 行政总监助理岗位职责

公司行政助理具体岗位工作职责如下所述:一、公司行政助理具体岗位的工作在各种公司行政事务方面帮助和服务于公司员工,例如负责订机(车)票,联系各种培训事宜,联系和管理公司交通班车服务,食堂餐饮服务馆管理,与外部物业管理联络督促其更好

班委会及班委工作职责 班委会成员及职责

为充分发挥班委会及班委的核心领导作用,各负其责,各尽所能,保证公交培训班学习计划及各项实习考察活动的顺利开展,使班级工作有条不紊地进行,特制定此工作职责。一、班委会工作职责一、负责班级的日常管理,带领班级学员开展好各项学习活

声明:《企业销售人员工作职责 “销售人员决定企业”很可怕》为网友心酸的滋味分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除