爱华网系列专题：3G营销观察
2010年将是3G应用元年，被人们称为杀手级应用的手机视频，是否在3G应用爆发的前夜做好准备？ 本刊记者 刘佳 对于处在“风口浪尖”的视频网站来说，3G似乎成为了一根新的“救命稻草”。通过广告盈利之外，借助3G移动平台提供视听节目，或将为视频行业从瓶颈中突围创造新机遇。 今年11月12日，视频分享网站土豆网联合中国电影集团公司正式宣布联合投资当红网络剧导演邓科的新媒体视听节目《Mr. 雷》，据悉，该剧将在中国移动手机视频的“原创频道”上独家首播，而这也是第一部为3G时代量身定做的新媒体创意网络剧。 或许这只是中国视频网站进入3G商用业务的一个缩影。伴随着3G商用时代的到来，业界人士预计，2010年将是3G应用的元年。如何在3G应用爆发的前夜做好准备，抢占先机，视频网站已经开始了首回合的较量。 争抢客户端 如果你是3G用户，又恰好使用了诺基亚、索爱、多普达等品牌手机，也许不难发现，现在通过手机登录土豆、优酷、酷6等网站观看网络视频变得十分便捷。以手机出厂内置的方式在3G新机中嵌入视频客户端，已经成为目前不少视频网站在3G业务上的招数之一。
今年10月，土豆网为诺基亚手机定制的首款视频Widget软件正式上线，用户可在土豆网和诺基亚全球官方Ovi商店接受用户的免费下载，这也是国内第一个专门用于诺基亚手机的视频服务软件；同样是10月，优酷网正式宣布与诺基亚、索尼爱立信展开深度合作，通过出厂内置的方式在3G新机中嵌入优酷网视频客户端，通过这种方式，3G手机终端呈现的优酷视频内容与PC端内容同步更新；紧接着，多普达推出其旗下最新手机产品，而此款采用Android操作系统的手机选择了由酷6网提供的视频客户端……各大视频网站动作频频，吹响了大举进军手机视频行业的冲锋号。 争抢客户端现象的背后，是视频网站对于手机用户新一轮的“跑马圈地”。此前，优酷网CEO古永锵表示：“未来3G应用将实现爆发性增长，可以说，3G时代谁能把握视频及移动终端用户，谁更能赢得市场。” 和PC端的视频网站用户不同，手机用户的上网习惯更多地“隐藏”在手机的应用软件之中，而不是手机操作系统本身。视频网站和手机厂商合作内置客户端，不仅可以提供完善的视频应用服务甚至个性化的用户体验，更有助于增强手机用户对于视频网站的使用黏性和忠诚度。 但目前的问题是，各品牌手机在终端技术以及操作系统方面的差异性较大，网络视频厂商如何针对不同的手机终端和手机操作系统特性进行研发，仍有待突破。 内容为王 互联网业界有句名言，叫做“内容为王”。业界人士预计，在3G视频技术发展到稳定成熟阶段后，拥有独特优质的内容将成为视频网站领跑中国3G视频行业的重要优势。这也就不难理解为何各大视频网站纷纷向影视制作方示好，发出合作的信号。但对于影视制作方而言，特别是像中影这样的“国家队”，为什么会在热钱涌动的时机放下身段，积极探索和新媒体的合作？ “投资越多越需要动力，这个动力是需要选择和冷静的动力。电影作为在影院放映场景只是内容产业一个方向，现在很多年轻人看一部电影、听一个歌曲不愿意坐在家庭影院前，他愿意在小视频上看，这种欣赏的方式改变，肯定需要企业向多方位、多方向发展。”中影集团制片分公司总经理赵海城在接受媒体采访时说。 根据新媒体平台属性和用户观赏特性量身定制创意网络剧，大力扶持原创网络剧导演，是3G时代的必然趋势和选择。赵海城表示，中影集团也非常重视新媒体内容的投资、制作与发行，并正式将其纳入未来3年中影集团影视发展的规划中。 在土豆网首席内容官蒋为民看来，支持原创已不仅仅是一句单薄的口号，在各界关注和支持下，播客职业化发展势不可挡，“Made for Internet”将在3G时代迎来爆发式的增长，而为移动互联用户提供可看性极强的原创视频内容是明年即将启动的“全土豆计划”中的重要组成部分。 但这样的模式也对视频网站的内容提出了更高的要求。一方面，作为用户原创内容聚集平台，视频内容的质量往往参差不齐，同时在持续原创内容供应能力上也很难保证，因此需要视频网站持续不断地在个性化的自制内容、以及适合碎片化时间观看需求上加大投入力度；另一方面，如何更有效地激励“草根”用户分享高质量、内容丰富的原创视频也是需要解决的重要问题。 此前，土豆网CEO王微表示，明年将斥资1亿元加大内容方面的投入，进一步拉开与同类视频网站之间的差距，实现网站整体收支平衡乃至盈利的目标。其中包含吸引原创播客作品的计划，以实现和手机视频内容运营相衔接的目标。 在“内容为王”的口号下，“科班”出身的邓科无疑是最早的受益者。身为网络资深播客，他曾凭借DV喜剧《别跟我拽》、《租聘女友》、《杀手阿勇》等剧风靡网络。这部打着“首部3G新媒体剧”旗号的《Mr.雷》，吸引了素有“小张柏芝”之称的贡米担当女主角。“邓科镜头下《Mr.雷》的角色设置和经历都集中体现着‘泛娱乐的互联网精神’，网民一定会对Mr.雷所经历的‘网络时代的特殊遭遇’倍感亲切。”蒋为民说。她进一步表示，除《Mr.雷》外，土豆网与中影联合投资计划的第一批近20名导演的多部网络创意剧，也正在拍摄当中。 播客变现 在享受3G带来的网络技术革命的同时，一向以广告为主要收入来源的视频网站如何寻找到另一条生存路径，成为了业界关注的焦点话题。但有关专家不够乐观地认为，网络视频3G应用短期内将以市场教育为主，长期发展将受制于技术和内容方面的限制，短期内网络视频厂商获得收入较为困难。 在目前视频网站依赖广告业务尚未实现盈利的前提下，寄望于广告支撑起手机视频并不现实。古永锵认为，“互联网视频的盈利模式是以广告收入为主的‘后向’盈利模式。手机视频与之不同，SP业务的发展使得手机用户有付费的习惯和便捷的支付系统，所以手机视频向用户收费这种‘前向收费’模式成为可能。”同时优酷也向媒体透露，目前优酷只向合作方提供技术和后台支持，3G的内容并未开始广告投放，但是和手机厂家的合作今后会是重点的一个业务收入方向。 而土豆网则把盈利的目标投向运营商。不久前，土豆网与中国移动达成合作协议，正式成为中国移动手机视频“原创频道”独家运营合作伙伴和内容提供商，该频道已于10月试用，明年正式运营。在平台上线伊始，已备齐上千条原创视频，并每日更新。 事实上，早在今年4月，中国移动就宣布手机视频业务“免除流量费”，通过“包月”和“按次”等方式推广3G服务。业内人士表示，此举不仅大大降低了3G视频的普及门槛，直接加速了视频网站的内容产业链建设，而那些试图通过作品变现的原创播客们，将真正成为原创频道收入分成体系中的重要一环。 有数据显示，比起单个视频观赏的电播，更多移动互联网用户偏爱选择“包月”的收费形式订阅视频，可见移动互联市场以及用户对优秀视频内容的需求量之大。而对于未来通过手机视频的营收，蒋为民表示，土豆网将与将与运营方中国移动、审片方央视网三家共同分成，同时土豆网也会从中拿出一部分收入，和原创播客进行二次分成。尽管没有透露具体的盈利数字，但蒋为民乐观地预计，“未来这绝对是很重要的一块收入，将对公司的盈利给予很大的支持。”
