爱华网创新看点：借着投资太阳能产业，正泰既进入了产业链的上游，又推广了自己全系列的产品。
从今年9月开始，浙江正泰太阳能科技有限公司变得前所未有的繁忙，不仅海外订单迅速增加，已经确定的国内项目共计14个，其中，兆瓦级以上的项目6个，已开工的项目达9个，国内市场销售额和出货量将占到公司全年指标的15%以上。其中6个“金太阳”工厂补助项目，近8MW的订单——单子虽然量不大，但却是国内同行中获得的项目数量最多的。金太阳工程是财政部、科技部、发改委能源局今年7月份刚刚推出的支持光伏产业在国内发展的一项计划，对不低于500MW的光伏发电示范项目给予补贴。 去年正泰在西班牙加利西亚建的太阳能工业园，占地面积达2万平方米，太阳能发电厂功率达到20MW，整个工程的投资超过1.2亿欧元，是当时欧洲最大的太阳能电站。今年10月，正泰在德国正式开办了欧洲分公司。 6月，规划发电容量100MW、位于宁夏回族自治区石嘴山市的宁夏正泰光伏电站首期10MW建设项目正式开工，本月底将完成第一批2MW。10MW一期工程将占现有产能的1/10，而明年该项目的二期90MW电站项目就足以消化整个正泰太阳能产能的1/3，正泰2010年产能预计将达240MW。 “我们现在在建设电站项目上尤其有优势。”正泰太阳能副总裁仇展炜微笑道。事实上，正泰低压电器起家，现在业务扩展到高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器等，几乎所有大家能想象得到的和电相关的产品他们都有涉及，甚至还有自己的工程队做电站施工。不过因为绝大部分正泰产品线都不在终端市场销售，外界很少看到正泰集团最近10余年的变化。
最近三五年刚刚崛起的绿色环保产业让所有太阳能电池厂商都赚足眼球。凭借二代薄膜太阳能电池在市场上的号召力，正泰迅速开辟了一条全新的销售渠道，把全系列的产品随同热销中的太阳能电池一起推销给客户。 9月底，浙江首个兆瓦级光伏电站项目——杭州能源与环境产业园2MW屋顶光伏发电站项目完成验收，实现并网发电。这个作为中国节能投资公司向国庆献礼的项目从签约到安装到验收总共不过40余天时间，不是正泰这样可以承担一揽子所有设备和服务的系统供应商根本不可能做到。而且，“用自己的太阳能电池，自己的输配电设备，自己的电缆，自己的元器件，还有自己的工程队，把传统的工程公司和设备制造商合而为一，报价当然更有吸引力。”仇展炜分析道。 2006年，一直想要进军高科技领域的正泰集团董事长南存辉在美国找到一支做太阳能电池的团队，遂于10月份在杭州投资成立正泰太阳能。这在当时还是很让人诧异的，因为南存辉一直在说：只烧一壶水，只做电气一个行业，节能环保行业虽然是未来的热点，但却不属于正泰主业经营范畴。南存辉当时的解释是，太阳能电池属于发电设备，本质上说是属于电气行业的延伸。当然，正泰的偶像西门子、ABB和GE，也都已经或深或浅地介入新能源领域。一直以来，南存辉还有另外一句名言就是，“看欧美的，听中央的，干自己的”。 正泰太阳能刚刚成立第一年，藉由苦心经营多年的海外营销渠道，很快找到客户，1年半之后宣告盈利，2008年，营业额达到12亿元人民币，2009年预计营业额将达32亿元。 这笔投资很快被正泰太阳能用于购买高端二代薄膜生产设备。现在正泰二代薄膜转化率达到9%，处于世界先进水平。正泰太阳能总经理杨立友的目标是在今后2年内使每度电的成本降到0.5元左右，以使正泰太阳能成为“最先将光伏发电达到电网等价点的前沿公司之一”。 在正泰的日程中，南存辉还在规划一支20亿元的太阳能电站建设产业基金。根据他的规划设想，既拥有太阳能电站建设能力，同时拥有建设电站所需的所有产品的正泰将具有更高的议价能力，他们可以利用自己在这方面的优势，批量兴建太阳能电站，然后把建好的电站交给产业基金来运营。南存辉表示，“我们要从卖电器卖设备进化到卖服务。”
