永港伟方:化“朽木”为神奇



  通过改性,桉树可“变”成红木,泡桐可“变”成柚木,永港伟方就是这个魔法师 

  永港伟方(以下简称永港)是坐落在中关村的一家技术服务公司。它的服务对象是生产环保人造板的厂家,为它们提供系统的技术解决方案。比如,环保问题,某个木材厂家需要生产E0级(人造板最高环保标准)人造板,自己技术达不到,永港就可以为其提供。比如效率问题,假设一种木板的密度要求是0.8克/立方厘米,厂家常常做到0.9,因为不这样就不能保证0.8,做到0.9就会多消耗12%的材料。永港的技术能让它在0.8~0.85之间波动,保证稳定性。这可以让成本降低5%以上,一个年产值40亿元的厂家,一年就能省下2000万元。按照总经理周雄志的形容是:人家炒菜,我们加盐,只是更好吃了。

  自成立以来的5年时间里,永港凭借技术优势,销售额逐年上升,预计2009年收入接近9000万元,注册资金从最初50万元增加到4160万元,年复合增长率达到40%,并在中关村建起了1000平方米的研发中心。

  “我们在这个行业肯定是最好的,毫无疑问!”言语谨慎的周雄志对这个很自信。永港创立之初,他们采用技术授权的模式,“那个不好玩!”周雄志说,“在中国的大环境中,卖技术的人迟早都要死掉的。”吃过许多亏以后,他们学聪明了:直接把技术转换成产品,采取技术免费,产品收费的形式,而技术最终体现为环保胶黏剂等添加剂之类的产品。

  人造板分高中低三档产品,1/3低端人造板几乎没人找他合作,而1/3中端产品基于价格的敏感,会有部分厂家合作,高端人造板环保技术的总市场也就只有2亿~3亿元,而永港的9000万元销售额意味着什么呢?能够和永港合作的人都已经成为其客户了,再也没有继续上升的空间。

 永港伟方:化“朽木”为神奇
  不仅如此,周雄志还要随时注意自己的技术有被超越的危险,他申请的那30多项专利技术有没有被侵权,毕竟人造板厂家也在不断提高技术。周雄志对公司的处境很清楚,一边继续走着既有的路,一边还为自己铺开了下一步。

  他看上了改性木材这一块儿,所谓的改性就是通过热原理及物理力学性改变木材本来的状态,使之具有更高的质量,更强的功能,并延长1倍的使用寿命。这在国内还是个新鲜事儿。通过改性,桉树可“变”成红木,泡桐可“变”成柚木。永港就是魔法师。

  以桉树为例通过改性技术处理,使桉树重量增加,密度增大,加上本来就和红木相近的漂亮花纹,可让它直接提升档次站到了红木的队列中。桉树锯材的价格是1200元/m3,改性成红木后价格可达8000元/m3,利润非常可观。

  目前,永港已经和中国最大的园林公司合作种植桉树,预备要往上游走,自己制作人造板和改性木材。按照发改委规划,我国每年消耗的3亿多立方米木材中有5%为改性木材,算下来这个市场总规模是900个亿。

  不过,要转型谈何容易?从一个技术提供商跨到产品制造商,这意味着所有的渠道都需重建,甚至原来的客户——人造板厂家现在都变成了竞争对手。但周雄志很自信:永港最大的优势是研发能力,这可以保证改性木材的品质,也是他们转型的基础。现在,永港的改性技术距彻底成熟还需一年,但产品推出后市场对改性木材的接受度如何还须等待。  

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