爱华网创富港百货广场 在写字楼当二房东 创富港 山寨版孵化器
系列专题：山寨文化凶猛
“没空位了？会议室也有人？”王向东只好在写字楼大堂里接受采访，“已经好几次遇到这种情况了。”王向东是深圳创富港商务有限公司（以下简称创富港）北京分公司的负责人，这家公司做写字楼转租业务——承租整层写字楼，然后转租给小型公司，然而这位“地主”却由于办公室全部被租用，只得在大堂办公。 戴先生是创富港的租户，《数字商业时代》的记者在北京中关村附近的东方天作大厦见到他时，他刚创业6个月，为一家国际知名的IT公司做代理，公司只有他一人，3个月前他从创富港转租下一个6平方米的办公室，尽管只够放一套办公桌椅，但戴先生很满意，“办公环境不错，有共用的前台和会议室。” 创富港的租户大多数是咨询公司和贸易公司，规模在10人以内。成立于2005年的创富港现在在全国布设的商务中心近50家。 金融危机发生以来，创富港的业务也受到了影响，出租率一度从98%跌至75%，目前恢复至90%。据悉，一家商务中心的出租率达到80%，半年内就能赢利。 “有人模仿我们，但一开就死。”王向东告诉记者，“二手房东”生意并非像看上去那么简单。创富港到底有何诀窍？ 低端定位 耕好“一亩田” “我们说自己是‘种田的’，做‘一亩田’的生意，”创富港副总经理陈秀春笑道，“我们的商务中心面积大约都在600平方米左右，和一亩地的面积差不多，少数达到1000平方米。” 这“一亩”的出现并非巧合，而是赢利的“黄金分割点”。王向东告诉记者，在实际运营中，出租率往往要达到80%才能不亏损，而且“不搞连锁经营也很难打平。” 1997年，时为深圳某软件公司总裁的薛春偶然接触到一家香港商务中心，当即被其商业模式吸引。经过3年的调研，2000年薛春收购了香港的一家商务中心。 “当时收购就想学习，”陈秀春说，“研究如何运营。”同年薛春在广州开设了创富港。2005年底，国外商务中心涌入中国，薛春判断商务中心市场即将激增，便利用前期积累的IT技术、管理体系、营销模式、人力资源迅速扩张，在4年多时间内开设了近50家商务中心连锁店。 几乎与此同时，全球最大的办公楼“二手房东”雷格斯（Regus）在中国市场也加速了扩张，这家成立于1989年的公司，在纳斯达克和伦敦两地上市。目前，雷格斯运作的商务中心超过1000家，分布于70个国家的400个城市。据称，诺基亚和IBM等财富500强公司在进入新市场时，也把雷格斯作为首选的“办公空间外包商”。 雷格斯的成功故事成为了创富港的动力，然而，陈秀春告诉记者，他们对“前辈”的模仿只是有限度的、试探性的。 “2005年我们做了4家商务中心，面积都很小，只有两三百平方米。”陈秀春说，这4家商务中心定位都不一样，高低端都有。”但是很快他们就发现高端商务中心很难做，“运营起来成本更高，而且客户非常少，高端客户更愿意选择雷格斯等国际品牌。” “可以学习雷格斯的做法，但一定要绕开它的锋芒！”为了避免与强手相遇，薛春为创富港摸索到了另一个生存空间——瞄准国内的创业者。 斤斤计较 租期宜长??租金月结 为国内创业者服务似乎是桩不错的买卖——这群人对小型办公室的需求量巨大，而且要求也低得多。 “我就只要一张桌子就够了。”王先生的咨询公司只有两名员工，他租了北京维亚大厦的创富港商务中心办公室，原来他挤在朋友的公司里，一个大办公室里摆了十几张办公桌，只有他不属于那家公司，感觉很憋屈。“现在至少有了自己的窝。” 然而，创业型客户对于价格很敏感，薛春和他的团队发现，要做好这桩买卖并非易事。 首先，他们在选址上就煞费苦心。“所有商务中心无一例外地选择在交通便利、楼宇形象中等、租金便宜的地段。”陈秀春介绍，比如北京的时间国际大厦，位于交通要塞三元桥附近，租金为每天每平方米3元，而距离时间国际500米的佳程广场租金报价则为每天每平方米10元左右。 选定地点之后，在和出租方谈租赁条款上也颇有讲究。 “我们和物业签5年左右的合同。”陈秀春说，长期合同不但利于拿到优惠的价格，还可以提更多条件，如每年3个月免租期。“一般头三个月内的出租率就可以达到80%，实现盈亏平衡。”陈秀春说。 王向东算了一笔账：“每个商务中心前期的成本是50多万元，而租客押两个月租金再交一个月的租金，当出租率达到80%以后，押金和租金就有20多万元。” “但我们给物业的租金必须月付。”陈秀春解释道，“其实按年付比按月付优惠不了多少，我们更看重资金周转率。” 除了租金，创富港对人力成本也盯得很紧。据悉，创富港有49家商务中心，但只有150名员工，“平均每家商务中心只有2~2.5个人操作。”陈秀春说，“这是我们经过长期尝试和优化得到的结果。” 租户至上 自己宁肯不挂招牌 创富港处处精打细算，而在某些方面很慷慨。例如，它设立装修工程部。王向东说，实际上，把装修外包比养一支施工队伍更省钱。 “但外包难以保证质量，影响我们的形象。”王向东解释说，经过多年磨练，创富港已经离不开自己的工程部了。记者拜访了创富港设在北京的6个商务中心，格局基本一样，六七百平方米的空间被隔成了50多个办公室。“办公室如何布局，走廊如何设置，怎么设窗户，工程部都有固定模式。”王向东说。 此外，创富港还提供了免费服务，如帮助企业注册，提供打字、复印、传真、快递、订票、订房等秘书服务。 薛春甚至利用以前的软件资源，开发了一套特殊的电话接听管理系统，让前台接待员迅速分辨来电找哪家公司，并以该公司员工的身份自报家门（有的接待员甚至接受过训练，可以简单回答和这些公司业务相关的问题）。 当本刊记者试图为创富港拍照时，发现了一个难题——在所有商务中心里都找不到创富港的Logo，陈秀春说是为了让租户显得更体面。 “当租户的客户走进商务中心时，我们不希望提醒他们：这是一家寄人篱下的小公司，即便租户公司真的只有一个人，没必要为了强化创富港而影响到租户形象。”陈秀春说。
更多阅读
两江幸福广场在北部新区开工建设 重庆两江新区幸福广场
两江幸福广场在北部新区开工建设2010年 10月 18日2010年10月18日上午，值两江新区挂牌成立4个月之际，两江幸福广场奠基仪式在北部新区光电园中心区原太阳座位置隆重举行。重庆市委常委、两江新区党工委书记、管委会主任翁杰明，重庆市人
世界上最大的言论广场在中国 图 世界上最大广场
世界上最大的言论广场在中国文/侯召迅世界上哪个国家的麦克风最多？答案是中国。中国至少有4.2亿个麦克风，因为中国有4.2亿个网民，世界最多；很快要增加到7亿个，因为中国有7亿个移动电话用户，也是世界最多。互联网时代是麦克风时代，使用无形
你不在，当我最需要爱___希_ 当你不在爱我歌词
循环播放王力宏的'你不在'，＂一再错身彼此脆落的十分，不过渴望一个吻的余温，我关了灯，黑暗把我并吞，你不在，当我最需要爱，你却不在，无尽等待像独白的难捱，你不在，高兴还是悲哀，你都不在，我受了伤再偷偷好起来，你不在，时间再按下许多次快门，沉默里听见
在美国怎样当警察 中国人在美国当警察
一扇开向西方的警察文化之窗——读石子坚《我在美国当警察》卿晓晴早在多年前，就知道石子坚这个人，匆匆相遇，没有交集，人生如流，一刻不停地向前奔去。去年9月，在上海再次相遇，石子坚已经头顶着“东方学者”的称号，受聘于上海公安高等专科
清宝泉局震撼之作《咸丰重宝宝泉背当百》未采用版试铸样钱 咸丰重宝宝泉当十
清宝泉局震撼之作大型《咸丰重宝宝泉背当百》未采用版试铸样钱在华光谱《中国古钱大集》中，录入一颗《咸丰重宝宝泉背当百》未采用版鎏金雕母。此雕母形制为除宝福局大钱