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要谈爱国就到国外去 中国商人：我想知道，你在国外最难能难到什么程度？ 黄永军：在北京创业的“八年抗战”，我曾经遇到过很多困难，但我一路闯了过来，所以我相信在国外出版方面的任何困难都不会再难住我。只有到国外去才能知道你是多么爱国，这句话很重要。《经典中国》、《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》、《财富中国》、《感悟中国》、《亲历中国》、《功夫中国》、《美食中国》、《旅游中国》，你就瞧好了，这些书老外肯定喜欢。因为中国的元素只有我们中国人才最懂得推销，只有我们做出版的人才能知道什么书在国外会受欢迎。我们是干事情的，你只有彻底想好了，才能知道事情该怎么做。我现在对钱还不怎么考虑，只有把书做好了，自然就能挣到钱。 中国商人：小沈阳说人生有两大痛苦，人死了，钱没花完，还有人活着，没钱花。所以钱这个东西不同的人有不同的理解。 黄永军：钱到了一百万、一千万就成数字了，没什么意思。相反你把事情做好之后，能够在出版界留下一个足迹，这一点很重要。所以我发现，做得越好，我的影响力越大，越做我就越有劲，压力就是动力呀！很多人都是从不关注到关注我，从不理解到理解我，从不关爱到关爱我。毕竟我是民营企业，我是拿自己的钱投资做事的。 中国商人：你回顾一下，从你最初走出国门到现在一直做下去。好多出版社不敢出去，好多国内最牛的民营出版人不敢出去。而你出去了，你的信心来源是什么？ 黄永军：说实在的，第一，我对西方有一定的了解，他们需要什么，想看什么，欣赏什么，我了解这个市场。第二，今后世界的中心就在中国，你一定要有一种战略眼光看问题。西方的文化市场已经饱和，很多西方人对来中国投资发展，对中国的文化，对中国的一切都感兴趣。而且国外书店里关于中国的书很少，老外对中国的书非常感兴趣。所以我就敢出去，就敢投资，就敢把我这些年赚的钱不间断投进去，哪怕近期没有什么回报，我也无所谓。因为我赶上了中国改革开放这个好时代，没有这个好时代也不可能让我致富。 中国商人：你在英国砸了有多少钱？ 黄永军：从成立出版社到现在已经快一年了，我计划每年有20万英镑砸进去。我现在马上要到法国成立公司，还要在美国成立公司，我计划每年500万人民币的资金投到国外去。 “我女儿叫黄润之” 中国商人：你那么喜欢延安，崇拜毛泽东。是从很小的时候起还是从做事以后开始的？ 黄永军：我很小时候就喜欢毛主席，毛主席是我永远的偶像。我女儿叫黄润之。我弟弟的儿子叫黄泽东。毛主席经过很多曲折和困难，但他挺过来了，成就了建国大业。我相信，我的下一代都会继续我的事业。所以我就不怕，北京有钱人很多，但能到国外搞出版的就我一个。 中国商人：当你一个人背着包到英国去的时候，除了你个人的信心，对市场的了解之外，是不是也受到延安精神的鼓舞？ 黄永军：我就相信毛主席说的，星星之火可以燎原。很多行业，很多事业，其道理都是相通的。我作为一个民营书商，自己拿钱到国外做出版，所以出版总署领导都很支持我，我相信，几年之后，星星之火是可以燎原的。如果我在国外赔钱了，我在国内还有公司在嘛。 中国商人：毛在延安找到了中国的骨气。 黄永军：你这话有道理。我有时在想，延安是毛主席的转折点，在延安毛主席带领党和人民军队经历了从小到大、由弱变强的发展历程。这是中国最伟大的骨气！人在社会上闯荡，不容易啊。我到国外听说过一个故事，在纽约街头，一个中国人靠拉二胡谋生。跟他一起卖艺的还有一个黑人。五年以后，两人在街上相遇。黑人说，多年不见，你小子到哪儿混去了？其实这个中国人已经成为世界上数一数二的小提琴家了，黑人还在那边拉那个小玩艺儿。这个故事说明，骨气和信念对一个人的重要性，没有这种骨气和信念，就找不到新生，就这么简单。 中国商人：最大的区别是目标不同，你说的那个黑人可能在想，明天能比今天好一点我就感谢上帝了。中国的艺术家可能在想，我来自一个文明古国，我那么多伟大的先辈，创造了那么多伟大的传奇。我今天虽然受人施舍，但我一定有一个目标。最后他们的命运不一样。 黄永军：信念决定命运，一个人有什么样的目标就会有什么样的命运。近来看书，有篇文章说了这样一件事：在美国标准石油公司里，有一位小职员名叫阿基勃特，他看上去并不起眼，许多同事对他也不屑一顾，但他有个习惯，就是无论在公司上班，还是外出旅行，凡遇签名，总是在自己姓名的下方写上“每桶4元标准石油”的字样，因此被同事们嘲笑地叫做“每桶4元”，而真名倒没人叫了。公司董事长洛克菲勒知道这件事后，十分惊讶地说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他”。于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特便成为公司的第二任董事长。阿基勃特成功的事实告诉我们：命运本来没有轨道，生命的版图从来都是靠自己用信念与努力去绘制而成的。命运就像事先没有规划的游戏一样，使人们很难知道现在和将来的发展何去何从，但是一个人无论从事何种职业，处于什么地位，只要不放弃对理想信念的执著追求，只要不丧失努力拼搏的勇气，那就无人能阻止他的成功。的确，这个世界没有任何东西能让人倒下，只要自己的信念还站着的话。所以，我相信我一定能成功！ 中国商人：为什么这些年有很多民营书商做得很好就是没有人到国外去成立出版社？ 黄永军：说实在的，我们的书商都习惯于在国内做好做大就足够了，他们可能没有这样的想法。首先我是一个浙江人，浙江人骨子里有一种冒险的意识，他们天生就敢想敢干。浙江人做书的很少，浙江人是卖鞋子、做服装的多，他们的鞋子服装都能卖到全世界去。我觉得做一个事情，不在乎你有多少实力，而在乎你的想法。在国内我做得也很好，但是我喜欢冒险，这就是一个大的决定。而且在国外很多朋友都支持你，在困难的时候都会帮助你，这一点很重要。不少华人都是有资产有机构了，他们对于推广中国文化也非常关注，非常希望我做得比外国人更好。出版这个行业在国外，一般人接触的很少，所以更有一层神秘感。 800多块钱就能成立出版社 中国商人：你在那边已经出版的几本书，从创意、选题到发行上市，这个过程你都是以一个民营出版社身份完成的，你有什么不一样的体会？ 黄永军：首先自己的眼光不一样，因为这几本书在英国销售，是以伦敦为中心，用全世界眼光来看问题的。然后出版书的角度也不一样，比如说出版一些商人能够读懂的，能够关注的书，这是一个关键的转变。总的来说，因为你在英国做出版，一定要出版全世界投资者关注的书，不光中国人关注，在中国的老外关注，更重要的是在英国本土的老外也要关注这本书。在中国，我只是一个民营的书商，但在国外我跟他们一样，是一个受人尊重的出版人。他们的出版者协会、发行者协会，不管你是小的，还是大的，你加入之后大家都是平起平坐的，这一点很重要。 中国商人：照目前模式发展下去，实际上你会面临两个市场，剑桥大学以及一些在中国的外国专家写的书，对于其本国人有一种亲切感和信任感，觉得他是公正地去介绍中国。同时语言上又是水到渠成的，那么对于中国读者，也想看看剑桥、牛津的学者怎么看我们中国。这样两方面的读者对它都有兴趣，对于出版者可以说在全球都有可靠的市场。 黄永军：就是这样。所以我最重要的任务是寻找一些在国际上很有声望研究中国问题、中国战略、中国经济的一些汉学家成为我们的合作者。这样成本很高，但我认为它的影响力是一步到位的。 中国商人：另外针对老外的一些教材也是你的一个主业了？ 黄永军：我们以后准备做一个拳头产品，汉语教学，让老外的商务人士到中国来一学就会。因为汉语很麻烦，老外对中国感兴趣，但对中国文字很恐惧，所以我要出一些老外认可，同时又能对中国感兴趣的汉语教材。让全世界到中国来的商务人士都能够喜欢，看到这本书，一下子学会这个产品。现在我们的汉语教材五花八门，没有一个权威的品牌。我们的很多汉语教材是堆在仓库里的，所以我们的目的，就是帮它营销，帮它宣传，把它做好，这是一个品牌。就好象许国璋英语、剑桥汉语词典一样。牛津双解汉语字典是一个品牌。我们的新华字典也是一个品牌。所以我们越做项目越多，越做范围越大。 在国外，只要你能跨出去，得到他们认可就好。最可怕的是在中国做一本书，今天发得不好，算了，咱不玩了再弄点别的。在国外任何一本书都像一个产品一样，他花很长时间搞营销，去做宣传。他们在很多地方都要花钱，登个海报都要花钱的。因为每一本书都有成本，发得不好是要赔钱的。所以国外的出版系统分工非常细，有专门的营销机构来帮他们做宣传。 我对他们的模式比较认可，像我在英国出的书，第一，我要找一些营销公司进行宣传规划，第二，我要找一些中文的报纸来宣传。因为好多海外华人，他们看不到中国的图书或者有些年轻人已不懂中文，需要看到这方面的书。其次，我还要在英国的主流报纸来做广告，要通过它们得到主流社会的认可。次外就是人脉资源，因为外国的好多书，像小说一类的都是重复的，你看每个火车上，老外都看得津津有味。我们中国文化是独一无二的，国内有很多好的图书却走不出去。我相信我的书是独一无二的，这个很重要，如果大家都做重复的事，那就没什么意思了。 中国商人：你做的这个事情很有意思。如果说中国是一个工厂，浙江就是一个制造的核心，但浙江商人历来都是做制造，都是服务于消费者的，比如衣服鞋子什么的，首先你是浙江商人中的一个书商。从国内民营书商这个圈子来说，你可能还不算多有实力的，但是你做了一件很多国内的出版人想都没想过的事，你是直接在英国成立一家出版社。如果我们的出版政策是放开的，那每个人都可以成立出版社，有的赔有的赚，但在当前的体制下，你的选择确实值得探讨。 黄永军：我比较欣慰。首先我的书已经推出而且得到了认可，第二点国内的很多人支持你。第三我发现越做，思路越广，想的就越大。人不能为了出书而出书，如何为国家、为社会做些贡献很重要。但是我不会做赔钱的买卖，你放心，我依然是以最低的成本来换取最大的效益。很多人问我，你出去赚不赚钱？我说不赚钱我出去干嘛？我每天花多少钱，房租、人员开支，那花多少钱啊！ 中国商人：你在英国注册出版社总共花了多少钱？ 黄永军：我是找了一个中介机构，花了1150英磅。如果你自己去花个80英磅就可以了。当时我也是想谨慎一些，因为刚去嘛，英国的法律、会计、财务什么的我都不懂。所以我还是想简单一些，就找了一家会计事务所，在国外做生意你千万不能有任何的违规。 中国商人：这个在什么地方备案？ 黄永军：英国大不列颠图书馆。 中国商人：就是说，在英国你花上800多人民币就可以拥有一家自己的出版社。实际上你等于在英国成立了一家公司，也不需要注册资金什么的？ 黄永军：不需要这个，国外是进入门槛很低，但你要做起来很难很难。天行健，君子以自强不息。Neve，never，never，never give up。我坚信，我一定能成功！
