爱华网太阳能企业要实现红火的终端销售，必须拥有高效的终端销售解决系统。当然，资深实效营销专家沈海中老师认为，企业搞终端销售解决系统并不是为了弄一个“系统”而弄一个“系统”，所以，这个“系统”不见得要弄得多么复杂和高深——最重的还是实用、效果显著嘛。因此，太阳能企业可以从六个方面着手来创建高效的终端销售解决系统，其中一个方面就是大型主题营销策划。
对于太阳能企业和经销商而言，大型主题营销策划活动都是非常陌生的。百分之九十以上的太阳能企业和经销商都没有实施过大型主题营销策划活动。但是，对于太阳能企业和经销商而言，展开大型主题营销策划活动又异常的重要，不论是知名的太阳能品牌，而是不知名的太阳能品牌，有效展开大型主题营销策划活动将是实现红火销售最便利的捷径之一，原因就是大型主题营销策划活动最容易带动广大消费者的深层次关注和全面有效的参与。
那么，太阳能企业如何指导下属经销商展开有效的大型主题营销策划活动呢？资深实效营销专家沈海中老师认为太阳能企业应该做好以下几个方面的工作：
一、理解大策。首先要解决问念上的问题，这个问题别说经销商存在，就连太阳能企业本身也照样存在。那就是：认为实施大型主题营销策划活动是需要大投资的，所以不适合经销商执行，也不适合实力一般的太阳能企业执行。显然，这大错特错了。沈海中老师倡导的区域市场大型主题营销策划活动是站在经销商的角度上思考和创造的，是低成本运营操作的。
根据沈老师自身数十个大型主题营销策划活动的操作经验来看，真正展开区域市场的大型主题营销策划活动不需要几十上百万，更不需要上千万元的资金来支撑，往往只需要一万到三万元，便能有效的展开，并且实现优良的销售效果。因此，太阳能企业首先要理解大型主题营销策划活动是可以低成本实现优良效果的一种高效策划活动。显然，企业只有理解了这一点，才能指导和督促经销商展开一次又一次的各类大型主题营销策划活动，快速提升整体销售业绩。
二、策划原则。既然是低成本的策划活动，又主要由经销商来实战操作，所以，太阳能企业在展开大型主题营销策划活动之时，一定要遵循以下策划原则：一是实效原则，即主题营销策划内容是当地市场消费者所需求的，吻合消费者的消费心理，这样策划才实效，实现红火的销售；二是规模原则，即主题营销策划活动尽量规模大些，辐射广些，并且能够形成轰动性，促使广大消费者都有强烈的反响，这样效果就非常红(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”或“沈海中网易博客”点击相关栏目阅读)火了；三是低成本原则，即一定要控制费用和采用合理的推广方法，不是什么推广方式都用，那样成本剧增，经销商根本就吃不消；四是易操作原则，即大型主题营销策划活动不宜弄得太复杂，毕竟经销商及其团队的操作能力有限，一定要实效、易操作。显然，太阳能企业处理好了以上四个策划原则，所做出来的策划方案就会既大气有效，又低成本易于操作，最终达到预期的策划与销售目标。
三、实战策划。既然有了策划原则可遵循，就要展开实战策划。这方面太阳能企业可要多动脑筋了。例如太阳能企业可以策划“全城十万家庭抢购某某太阳能热水器风暴行动”，以宣传单张、拱门、花车、横幅等为宣传主体，进行全方位的营销，并且可以多设几种产品购买方式，如以小区或乡村为集体购买对象的方式、十人至五十人团购方式、并且对于对于单个来的客户，可以设置内部认购，即等集到多少个客户后把他们做为一个整体，进行优惠销售。如此，销售自然能够获得大面积的提升。
企业应该将整个主题、产品体系、优惠体系、推广方式、执行安排、政府及村组干部关系等全方位处理好。显然，只要产品质量好、价格有吸引力、又全力以赴的推广，那一二个月后，企业和经销商将会迎来巨大的丰收。这样的活动，根据区域市场和活动规模，几千元至几万元就可以做得风声水起，而销售业绩少则几百上千台，多则数千近万台……只要企业和经销商敢想敢干，市场绝对是有的。这，就是大型主题营销策划活动的威力。
四、策划手册。策划是取之不尽用之不竭的资源，太阳能企业只要敢想，就能想出很多既操作成本低，又效果明显的策划方案来。因此，太阳能企业为了自己和经销商全年实现优良、红火的销售，应该策划出一些高效通用的主题营销策划，例如总动aihuau.com员创造销售风暴的主题策划、千万优惠带动上亿销售的主题策划、幸运不间断销售更劲爆的主题策划等等，然后结合各经销商的实际情况，略加调整或改进，就能执行和取得红火的销售效果。
显然，有了多个优良的大型主题营销策划方案后，太阳能企业可以将其形成一本策划操作手册，可取名为《某某太阳能超震撼主题营销策划实战手册》。这样，太阳能企业就能轻松的指导各经销商展开大型主题营销策划活动，一步一步将销售提升到一个又一个的高度。同时，太阳能企业有了这样的一本策划手册，对在周边市场招商和全国市场招商，都是一个“法宝”，能有效促进经销商与自己的快速合作。
五、指导实战。太阳能企业拥有了《某某太阳能超震撼主题营销策划实战手册》就要全面指导经销商进行实战操作，而不是将手册锁在屉子里睡大觉。前面也提到，太阳能企业可以弄一些通用的、高效的、易操作的大型主题营销策划方案，但在实战执行时，一定要结合各经销商的市场和经销商的实力，进行调整甚至创新，使其与之吻合，这样才能两只手掌拍得响，迅速产生轰动的效果。在这方面，太阳能企业的策划专员和区域经理都应该全面的指导经销商进行市场实战，以此实现最大的销售效果。这是不能忽略的。
由以上可以看出，太阳能企业展开大型主题营销策划对销售将产生巨大的提升，同步形成的《某某太阳能超震撼主题营销策划实战手册》不但能够指导经销商实现红火的终端销售，更是企业招商的优良“法宝”之一，这可谓是“一箭双雕”的大好事。
