爱华网我们来看晋商票号的管理，对比一下他的“胡萝卜”和“黑社会”的“胡萝卜”谁的更大更吸引人。顶身股与财股共同参与红利分配，这是山西商人的一大创造与贡献：不管你出身如何，只要努力奋斗，你就能成为商号的股东，就能出人头地，成为富人。正是在这种诱惑之下，三晋俊秀子弟才要千方百计地进入大商号，为实现股东之梦而努力工作。凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶股银，却可以通过自己的劳动力顶股分，而与财东的银股(即资本股)一起参与分红，但顶身股不承担亏赔责任。总经理身股多少由财东确定，商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股、顶多少股，由总经理决定。身股的多少按照每个人的工作能力和工作效率确定。总经理一般可顶到一股(即10厘)，协理、襄理(二掌柜、三掌柜)可顶七八厘不等，一般职员可顶一二厘、三四厘不等，也有一厘以下的。但不是人人都能得到顶身股，而是有一定资历者方可顶身股。例如，大盛魁商号顶一二厘生意者，可管点杂事；接待客商等；顶三四厘生意者，可在柜上应酬买卖，但大事尚不能做主；顶五厘生意者，已有一定的做买卖经验，货色一看就懂，行情一看就明，生意能否成交，也敢一语定夺。顶七八厘者，已是商号的里外一把手，或来往于总号、分庄之间，盘点货物、核算亏盈，或奔波于天南海北，拍板大宗交易；顶九厘生意者，日常营业不管，专决断重大疑难。大盛魁比较特殊，没有顶整股的，最高九厘。所谓账期，即分红期。光绪以前一般是五年为一个账期，以后是四年，也有三年一个账期的。凡伙友顶身股者，一般须在号内工作达三个账期的时间，工作勤奋，无过失的，才由经理向股东推荐，经各股东认可，然后将姓名、所顶身股数额载入“万金账”，才算正式顶上身股。顶身股后，倘有越轨行为，除重大案情开除出号和赔偿损失外，如属小节可原者，酌情处分，减少身股数额。 顶身股者，每年可按其所顶股分领取一定数量的“支使银”，又称应使银。每股多者四、五百两，少则一、二百两，分四季支用，到账期分红时，无论应支多少，概由各人应得红利内扣除，上至经理，下至伙友，一视同仁。倘营业不好，无红利可分，则顶身股除每年应支银由号内出账外，毫无所得。没有顶身股的伙友，则按年支给薪俸。大致最初年薪一、二十两，以后按成绩优劣逐年增加，有十余年历史者可达80-100两，这时就有资格参加身股了。 |www.aihuau.com|27不光活着的时候能够分红，死了也能赚钱。顶身股者死后，各商号、票号一般仍给一定优惠，即在一定时间内照旧参加分红，称“故身股”。大致经理故后享受八年的红利，未任经理者享受七年的红利，顶身股八、九厘不足一分的享受六年红利，顶身股六、七厘者享受五年的红利，顶身股四、五厘者享受四年的红利，顶身股三、四厘者享受三年的红利，顶身股一、二厘者享受二年的红利。对本号经营立有特大功绩者，还可再增一、二个账期的分红在光绪32年协成乾有工资的职工中，33%的职工有顶身股。一开始，银股比身股多，身股只相当于银股的一半左右，到后来，身股的数量已经超过了银股。1906年，协成乾票号身股的数量，达到银股的130%；1908年，大德通票号身股的数量是银股的120%，这一年，郝荃、高钰、吕永和三人的身股，达到了每人一股。 当时票号的一股，在财富上不同于现在上市公司的一股。1908年，大德通的银股总共才20股。1908年的大德通每股分红是2万两。2万两是什么概念？清朝一个亲王，每年的俸银是1万两左右，一品文官的年薪才180两银子。由于工资低开销大，清朝公务员屡次以养廉银的形式加薪，一个总督的养廉银，达到了13000-20000两之多，巡抚的有10000—15000两，知府的是几千两，都还赶不上大德通掌柜的分红。 这种制度的设计者，的确是个天才：他的目的就是让人承认：为票号卖命，值！就像专门为满足那些加人“黑社会”的初衷而设计的一样——让你在甘愿卖命的同时会获取超额利益甚至不劳而获。由此，我们不难看出，晋商正是按照“黑社会”的管理模式、思维、行为方式来进行组织管理的。也正是如此，晋商方驰骋商场五百年，“黑社会”化的组织管理立下了汗马功劳。但是，凡事都有两面，我想问问各位看官：你们说，这世界范围内，有多少“黑社会”生存过百年了？除过其他外在因素外，内部的这种封闭性、结构的森严性等，恰恰会逐步影响到组织内部的更新，以及与外界的吐故纳新。当一个组织渐渐封闭起来的时候，它也就离死不远了，尤其是国门大开世界逐渐融合的时候。晋商在自己的组织内部构成了一个严格等级体系，实际上是中国传统文化里面“君君臣臣”关系的体现，这是在“人治”社会里面维持秩序所必须的。但是，这个等级体系与维护秩序的方式带来了一个大问题： “人治”的必要条件正是绝对权威的存在，一个组织的兴衰就取决于一个人了。与此同时，晋商票号严格的号规约束只能引起防卫性行为，不能产生激励效用。与“黑社会”一样：当“老大”领导有方权威绝对的时候，这个组织就会朝气蓬勃所向披靡，而当“老大”镇不住手下诸多喽啰时，内部的火并与分离变成必然。“黑社会”为什么容易内部火并或者经常另立山头？因为在工作中，员工的成就感和对工作的精通属于自尊的需求，是一种自我实现的欲望。可是普通属下对没有发言权，其需求和期望或抱怨往往得不到老大的重视不够或根本不重视。即使得到金钱需求满足，他们的社会、自尊及自我实现的需求很难得到满足，内部各级管理体系协作团结的群体精神发挥得不够，逐渐地，员工敬业精神降低、对组织的忠诚度降低、凝聚力随之降低就成了必然。
成也萧何败也萧何，这中国古语真是充满了哲理。
