修补匠的工具箱 成长的工具箱



  在壮观的严冬里,弱势企业的寒冷“冬天”,正是利合一的企业阳光明媚的“春天”。如何过冬?你需要有成长的工具箱。

  活下去,才有赢的机会.从"营销入冬"以来,每每遇到困难.冬天按照规律,是来了,冻死很多害虫的节气来了.但我们更应看到,在壮观的严冬里,弱势企业的寒冷“冬天”,正是睿  利合一的企业阳光明媚的“春天”。  

  如何过冬?你需要一入冬的工具箱。

  工具一:孙子智慧吴子素养

  员工永远两种类型:

  心里愿意做的和不愿意做的.

  愿意做的又分两种:认真做的和应付地做的.

  认真做的又分两种:做后总结的和做后没有总结的.

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  做后总结的又分两种:专业去做的和敬业去做的.

  专业去做的又分两种:把工作当事业去做的和把工作当职业去做的.

  前一类多成功,后一类多失败是必然.是像“兵圣”孙子那样打造一支赏罚分明的职业经理人团队,还是像“战圣”吴子一样对待士兵如同骨肉,用关爱的力量驱动每个成员不停弥补系统成长漏洞,打造一支事业经理人团队?

  让历史照亮未来;孙子有创世的智慧仍吃败仗,吴子智慧和素养二位一体,能将自己的员工视同身体的一部分,一士兵脚上有疮,其能用嘴吸尽,当关爱的魅力在团队中不断放大时,最奢侈也是最廉价的营销工具――信任,就牢牢地凝固在这个团队

  工具二:狼性成长、犬族思维

  你行;

  有人说你行;

  说你行的人行。

  在销售中,成交的每一单,其实都是这个流程。为了这个流程的健康,选人、育人、用人、留人忙得我们不亦乐乎,培训、激励、督导、考核、提升、淘汰,我们劳累不堪、其乐无穷。一支充满狼性的团队出来了,市场搏杀刀刀见血。

  春暖花开的日子,多数企业都能汲取道市场养分,他们认为竞争是愚蠢的,因为杀敌一万,自损八千的使冬天来临时,你的累累伤痕导致御寒能力低下。只有“两眼关注顾客,余光留意对手”的行为才能确保寒冷冬夜,自己身上的棉袄比较厚,自己胃里的存粮比较多。把竞争对手“熬”死成为他们最高战略,

  知道自己渺小,才有无限成长空间。笔者切身观察,这些企业除了具备狼性基因外,犬族思维的形式更发达。武装到牙齿、协同能力让人类叹为观止的狼群,优秀的战略系统兼容性却高度缺失,它们和多种动物种群无法互补性成长,导致其种群数量不断缩短。而我帮你看家,你提供住宿,我对你友好,赢得你口粮,心情不好时你打了我,但我的宽容会让你脸红的犬族思维,使其兼容到了人类社会,成为每个富裕家庭的一分子。这种战略思维,使其种群的延续、发展屡创新高。

  可怜之人,必有可恨之处。

  “孙子智慧,吴子素养;狼性成长,犬族思维”的思考与执行,我们可以收获到的结果有:营销策划到极处,无有异行,只有恰好;呵护顾客到至善,无有高深,只是人性;资源匹配到顶峰,无有奇笔,只是本然。

  当然,在过冬的工具箱里,还藏着一个小纸条——“弱者的冬日,是智者的春天”。原因很简单,可怜之人必有可恨之处罢了。

  

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