爱华网随着第一届商业计划书大赛2001年在长春举行，“商业计划书”这个在国际和国内发达地区通行的企业融资渠道的名字才被长春人知晓。从2001年到2004年，四届商业计划书大赛下来，共有330个项目参赛，其中43个项目与投资机构签订了投资协议，协议金额894亿元人民币。长春企业界初尝一纸文书结出的硕果。
然而，长春现有科技型企业4000余户，四届大赛不过330个项目参加，我们不禁要问，为什么运用商业计划书的比例如此之低?他们为什么绕过这条融资捷径不走?我们期望通过此篇报道，呼唤更多的创业者拾起商业计划书这块融资敲门砖，把企业做大做强。 故事·商业计划书让企业尝到甜头多多 53页文书引来800万元投资 “有线世界，无限空间”，农安县很多农民都熟悉这句广告词，吉林广通要把他们的电视接通有线电视网络，让他们也可以像城里人一样，看全国各地许多频道的电视节目。 “让农民看上有线电视”是吉林省广通有线网络有限公司的主打项目，他们把“建设网络的血脉、创造山村的精彩”视为使命。总经理姜延彤说：“我们很幸运，在2003年，也即企业成立的第一年就参加了商业计划书大赛，就拿下了一等奖，就得到了风险投资家的关注。”姜延彤说得轻描淡写，但这个关注可不简单，53页的商业计划书引来了深圳、北京、长春的风险投资公司注入的800万元人民币。截至2004年，他们与农安广播电视局合作建设的农村有线电视网络，新入网用户数已超两万户，在全国广电系统被誉为“农安模式”。企业总资产也上升到2600万元，现在已发展成为具有相当市场竞争能力的IT企业。这些成绩远远超出了股东的想像，风投公司认为，这次投资方向没错。大赛第一名帮普通人圆了创业梦 当我们越来越离不开互联网的时候，有人在超前考虑“如何限制上网时间”、“如何过滤掉某些不良网站”等问题。具备这种功能的“因特网多功能路由器”在长春星宇集团一名普通职员黄巍头脑中反复酝酿着。2000年，星宇集团给他这一“想法”以100万元的资金支持。 就在黄巍的“想法”一步步向现实逼近的时候，2001年，对商业计划书闻所未闻的黄巍被市科技局邀请参加第一届商业计划书大赛。四年前的往事有些久远，但黄巍记忆深刻。在那届商业计划书大赛上，他们推出的“因特网多功能路由器”项目拿了个总分第一名。“给商业计划书打分的是些国内外有名的风投专家，他们的判断是最好的说明。”黄巍清楚地记得，大赛后，星宇集团开始追加投资，一些民营企业也意识到他的“想法”的现实意义，纷纷投资，到2004年，星宇网络已经增资扩股到1200余万元。有了如此雄厚资金的支持，黄巍的想法一步一步地变成现实——多项具有自主知识产权软硬件产品研发成功，与多所大学建立了产、学、研相结合的产业基地，公司生产的软、硬件产品成功地应用于一汽集团、长春客车厂、哈尔滨啤酒厂等大型用户。
计划书让小企业成了“小巨人” 中考、高考就要到了，如何能有效杜绝用手机、小灵通等通讯工具作弊这一行为的发生?让手机屏蔽仪进驻考场！今年我省将进行全国范围内首次尝试。而提供手机屏蔽仪的就是长春卓尔信息产业股份有限公司。 2000年末，在长春高新技术产业开发区注册的长春卓尔信息技术(集团)有限公司暨长春卓尔信息安全产业股份有限公司，是从事信息安全产业的高科技民营企业。卓尔的隔离卡和保密会议机等其他产品也在政府机关以及国营、集体、私营、乡镇、合资、独资等各种类型的企业得到广泛的应用，用户已经达到几百家之多，其中包括北京市国家保密局、哈尔滨市保密局、辽宁省保密局、沈阳市保密局、大连市保密局、海南省安全厅等等。公司副董事长徐国庆认为，是商业计划书伴随公司从小长到大。在公司成立的几个月后，也即在2001年的商业计划书大赛上，长春科技风险投资有限公司慧眼识珠，对卓尔的“加密安全计算机”项目投资200万元。在随后的几年里，长春科技风险投资有限公司的投资拉动其他投资2200万元。
计划书使她明确了企业的方向
长春吉航语音资讯有限公司总经理生艳秋是一位女性，却具备更理性的头脑。当弟弟向她借钱要开饭店时，她说：“拿商业计划书与我对话吧。” 生艳秋参加商业计划书大赛非常积极，因为她充分尝到了商业计划书带来的好处。“通过商业计划书大赛，我们企业形象宣传出去了。大赛过后，很多企业、投资商与我们取得联系，表达投资意向。但更重要的是，在撰写商业计划书过程中，我们对自身有了更清晰的认识，有了更明确的方向，有了更具体的目标，有了目标完成的步骤与责任人。商业计划书帮我理清了思路。” 随着业务的不断拓展，生艳秋与外界打交道多了，她发现在北京、上海等地，只要与人家做生意，对方都要拿出一份商业计划书。她可以通过商业计划书把对方的情况了解得一清二楚，选择与谁合作、怎么合作，她对此心中有数。此时，她才认识到，没做商业计划书的时候，纯粹是摸黑走道儿。 吉林广通的企业老总姜延彤对此也深有感触：“通过撰写商业计划书，使我们对企业的产品、营销、市场等各个方面有了更理性的认识，因为写商业计划书的过程就是我对企业进行系统思考的过程。”启示·企业，你要学会走捷径企业：没有钱，什么也玩不转。 记者曾经采访过一位正在艰难中跋涉的高科技产业的创业者。变卖了家产，向亲朋好友借钱……为了一个梦想，他可谓是倾家荡产。遗憾的是，他的执著精神回报并不高，企业并没有像预想的那样进入良性运转。他问：“高科技产业高回报，但也是高风险的。谁能帮我承担这份高风险?政府能帮我一把?没有钱，什么也玩不转啊!”这个创业者的故事和他对政府依赖的想法并不偶见。 前面我们提到的商业计划书大赛的受益者都是来自信息产业。其原因之一，就是他们信息灵。对那些市场信息不灵的企业来说，与商业计划书大赛失之交臂，也就失去了接触商业计划书的机会。 市科技局局长万载斌总结前四届大赛时说：“不得不承认，参赛的企业大多是被我们邀请的，主动来的太少了。商业计划书是融资的捷径，企业界要善于利用。如果有一天，创业者都认识到了商业计划书的魅力，长春科技城的内涵就会更丰富、更厚实了。” 投资方：商业计划书炒的不是真正的牛排，而是香味。长春科技风险投资有限公司副总经理刘景明担率地承认，金融资本的本质是追逐利润最大化，风险投资放大资本的根本途径就是通过投资创新、创业项目实现的。因为高技术本身就具备高风险、高回报、高成长的特点。 长春是国内著名的的科技城和文化城。大专院校多，科研院所密集，每年都有大量具有产业化前景的科研成果问世，这就为国内外包括风险资本在内的各种金融资本创造了更多的选择机会。 “我们要在这里找宝，找到投资的对象，渠道之一就是审视商业计划书。如果商业计划书都拿不出来，我们凭什么选项呢?”众所周知，风险投资家经验丰富，他们通过阅读、分析商业计划书，对企业进行职业性的严格审查，然后决定是否投资。投资方普遍认为，作为一个好企业必须有一个好的商业计划书。市场经济并不等于没有计划，国家有发展计划，地区有发展计划，企业也应有发展计划，对企业来说，计划可能通过商业计划书来体现。
因此，商业计划书炒的不是真正的牛排，而是香味。在投资决策中，投资者最感兴趣的要点之一就是企业管理人的素质。风险投资业内有一个说法：第一是对人的投资，第二是对人的投资，第三还是对人的投资。从这个说法中可以看到，风险投资家对企业管理人才的重视远远超过对产品的中试，因为科技市场日新月异，今天好的项目，明天可能触礁，有经验、有才能的管理者则可以预见问题，带领公司排除万难，走向成功。[FS:PAGE]
官方：举办大赛给企业灌输全新理念。
创新、创业者要想赢得风险资本或其它金融资本的青睐，实现知识价值的体现与增值，与国际惯例接轨，向投资者阐述商业计划是惟一可行的模式。 商业计划书被誉为风险投资的“敲门砖”，那么举办商业计划书大赛的目的便不言而喻了。市科技局局长万载斌说：“我们举办大赛要达到三个目的：一是让全市的民营企业和项目持有者，全面了解中国科技风险事业发展趋势、风险资本运作程序、如何获得风险投资。二是组织推介会，把商业计划书大赛获奖项目、精选的具有自主知识产权和产业化前景的项目，集中向科技风投机构推介和展示，促成更多的项目融资成功。三是吸引有实力的科技风投公司在长春设立分支机构。” “商业计划书大赛的意义不仅仅在于赛事本身，更重要的通过大赛的举行为科研人员、企业与投资者搭建了一个对接的平台，使得我们的科技创新真正的能以市场为引导、以市场为动力。”正是出于这种考虑，今年大赛主办方市科技局改变了过去注重培训的方式，将更注重融资实效，重点在项目的深度上下功夫。目前，市科技局正依托三家科技服务机构走访科技企业。现在各承办、协办单位正在市科技局的领导下，深入企业调查研究，并采取一对一、面对面的切实有效方式指导和帮助企业，对项目“一管到底”，尽最大努力推进企业发展。 “今年，我们至少要走访240户企业。”万载斌说，在发展高新技术产业、积极吸引投资时充分认识到，我们要提供给投资者的不仅仅是高水平的技术和科研成果，而且是可以实施、在预期的时间内可以获得效益的完整的商业计划书，再加上政府提供的优惠政策以及优质高效的服务，投资者才会蜂拥而上。 对举办全国性的商业计划书大赛，市委、市政府给予高度重视，副市长钱龙生说：“长春市要全力做好商业计划书大赛，力争办成一个知名的国际品牌，使长春真正成为国内重要的项目、资本和人才汇聚的基地。”新闻链接 什么是商业计划书? 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，或被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你需要一份完备的商业计划书。商业计划书是一份是对企业(项目)或者拟建企业进行宣传和包装的全方位的计划，使企业有计划地开展商业活动，增加成功的几率。同时，通过商业计划书，风险投资商、银行、客户和供应商可以全面了解企业(项目)和企业经营方式，可以说，商业计划书是企业融资成功的重要因素之一。 商业计划书：获得风险投资的敲门砖 风险投资公司审查评估申请项目程序的第一关是项目计划书。要顺利获得风险资本的投入，避免在审查时就被筛选出局，一份规范完整的商业计划书必不可少，这是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或科技成果鉴定书是不可以获得风险投资的。 美国一位著名风险投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空头许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业者来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 风险投资商在与需要资金的管理人员接触中，为什么要求企业首先呈交一份商业计划书?为什么不能直接通电话或者面谈?这是因为风险投资行业是个十分严谨的行业，风险投资人通常都是在审阅完商业计划书之后，觉得有必要进一步了解企业的情况时才会与企业人员见面，因为只有在了解了企业的产品、管理战略、市场规划、盈利预测等之后，投资人才知道产品是否符合他们的兴趣，从而决定是否有必要进一步商讨合作的可能性。而且，风险投资商看过商业计划书后，面谈更有针对性，避免浪费时间。所以说商业计划书是融资的试金石，计划书写得好，企业有吸引力，融资才会有希望。
亚信的成功融资 1994年，在50万美元创业基金的基础上，留美学生田溯宁组织中国留学生在美国达拉斯创建了第一家因特网公司：亚信公司。次年，亚信公司总部移至北京，率先将Internet网络技术引入中国。回国伊始，田溯宁便遇到了棘手的难题，那就是资金捉襟见肘。几经波折，田溯宁决定准备商业计划书以吸引风险投资基金。 首先，吸取很多商业计划书经常强调技术因素而忽略人文因素的失误，亚信在商业计划书中十分注重介绍公司在人文因素上的特点和因素——管理人员既受过西方先进的科学技术和管理经验的熏陶，同时又和中国有着天然的联系。事实上，这种优势是亚信成功吸引风险投资的主要原因之一。 其次，商业计划书仔细分析了中国信息产业的市场现状和巨大的发展潜力，以及由于亚信在技术、管理合作伙伴、人力资源等方面的特点而确立的竞争优势。 再次，亚信在商业计划书中充分展示了自身的特性，比如，作为中国互联网络市场首入者所具有的设立市场标准的独特优势，独具特色的管理人员队伍带来的优势，政府机构作为合作伙伴的优势等等。 最终亚信于1997年成功地与保真、华伯·品克等世界著名投资公司达成投资协议，为亚信带来了多方面的资源。3年后，亚信成为一家从事网络应用软件开发与网络管理经营的大型高科技企业。
